疫情當(dāng)前，各行各業(yè)都受到了不同程度的影響，但教育行業(yè)卻逆勢(shì)爆發(fā)。
為減少疫情對(duì)廣大學(xué)生的干擾，教育部發(fā)起了“停課不停學(xué)”號(hào)召，一夜之間，大小機(jī)構(gòu)和師生爭(zhēng)相開(kāi)啟線上教育模式，在井噴式爆發(fā)的背后，如何在流量紅利期快速將自己的品牌推廣出去，也成了各家的首要任務(wù)。
于是，一個(gè)用戶量龐大、購(gòu)買力極強(qiáng)的內(nèi)容電商平臺(tái)走入了廣告主們的視野中——小紅書(shū)，眾多教育機(jī)構(gòu)正是看中了這塊精準(zhǔn)流量池，紛紛將其納入流量投放渠道中。
為什么選擇小紅書(shū)？
小紅書(shū)女性用戶占比77%，集中在一二線城市，普遍知識(shí)水平較高，對(duì)自我提升、子女培養(yǎng)等內(nèi)容有極高的熱情，平臺(tái)相關(guān)筆記達(dá)近千萬(wàn)篇。
完整的種草—拔草—分享閉環(huán)，得天獨(dú)厚的社區(qū)討論氛圍，使得小紅書(shū)的轉(zhuǎn)化效率遠(yuǎn)超其他平臺(tái)。
同時(shí)，根據(jù)小紅書(shū)用戶的年齡劃分興趣，不同年齡段用戶的關(guān)注領(lǐng)域各不相同。
平臺(tái)教育內(nèi)容覆蓋面十分廣泛，也就意味著，無(wú)論是幼教、K12、中高考、讀研、留學(xué)還是職業(yè)培訓(xùn)，各類教育品牌完全都可以在小紅書(shū)教育賽道上占有一席之地，并大有可為。
教育行業(yè)如何在小紅書(shū)上精準(zhǔn)投放？
依據(jù)產(chǎn)品特性，對(duì)用戶畫(huà)像進(jìn)一步細(xì)分，圈定精準(zhǔn)目標(biāo)人群，設(shè)置定向投放；
選定合適的廣告投放形式，并多維度選取投放關(guān)鍵詞；
深挖受眾心理需求，并根據(jù)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，為用戶構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景，多角度產(chǎn)出創(chuàng)意素材，在不斷測(cè)試的過(guò)程中進(jìn)行及時(shí)的優(yōu)化調(diào)整；
時(shí)刻關(guān)注投放數(shù)據(jù)，多維度進(jìn)行效果評(píng)估——
? 高CTR高CVR：素材橫向復(fù)制；
? 高CTR低CVR：內(nèi)容偏軟性，轉(zhuǎn)化意愿不強(qiáng)，縮窄定向，調(diào)整內(nèi)容風(fēng)格；
? 低CTR高CVR：調(diào)整文案，指引icon、樣式人物等；
? 低CTR低CVR：該定向下用戶對(duì)內(nèi)容不感興趣，縮窄定向或舍棄；
合理控制預(yù)算及推廣節(jié)奏，從策略到執(zhí)行均確保完善對(duì)廣告主的服務(wù)體系。
教育品牌如何實(shí)現(xiàn)“品效合一”？
對(duì)于小紅書(shū)上的推廣品牌而言，若能圍繞賬號(hào)體系，充分利用站內(nèi)營(yíng)銷工具，打通由效果廣告+內(nèi)容營(yíng)銷+數(shù)據(jù)洞察+觸達(dá)轉(zhuǎn)化的完整鏈路，是可以讓轉(zhuǎn)化效果事半功倍的。
獲取強(qiáng)曝光
信息流+KOC，奠定聲量，前端廣告展示使用戶產(chǎn)生興趣，后端KOC大量種草筆記保證品牌搜索量級(jí)，促使用戶產(chǎn)生從眾心理。
口碑發(fā)酵
搜索廣告+KOL高質(zhì)量筆記，放大品牌內(nèi)容傳播，占領(lǐng)用戶心智。
營(yíng)銷工具
建議配合購(gòu)買品牌專區(qū)，如火焰話題等，收割更多意向客戶；同時(shí)開(kāi)展企業(yè)號(hào)抽獎(jiǎng)、品牌話題等聯(lián)動(dòng)板塊，加強(qiáng)與用戶的鏈接力。
獲客轉(zhuǎn)化
開(kāi)屏：跳外鏈（領(lǐng)取課程頁(yè)面，同時(shí)站內(nèi)可以跳轉(zhuǎn)品牌話題?/筆詳頁(yè)/留資頁(yè)/搜索結(jié)果頁(yè)/商詳頁(yè)/店鋪?lái)?yè)/場(chǎng)次頁(yè)）；
企業(yè)號(hào)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)：穩(wěn)定輸出利他內(nèi)容，引導(dǎo)用戶自發(fā)傳播。
品牌在上述整個(gè)營(yíng)銷閉環(huán)中達(dá)到曝光+引導(dǎo)+承接的效果，有效減少了流失率，提高了每一環(huán)節(jié)對(duì)用戶消費(fèi)行為產(chǎn)生的影響力和決策力。
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