作為國內(nèi)增長(zhǎng)最快的社區(qū)型內(nèi)容電商平臺(tái)，小紅書的“種草”功能成為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)熱門的一種營(yíng)銷方式。
截止 2020 年 1 月，小紅書平臺(tái)注冊(cè)用戶數(shù)已超過 3 億；月活躍用戶已過億，每日筆記曝光數(shù)高達(dá)45 億次。
巨大的用戶量，意味著巨大的商業(yè)價(jià)值。當(dāng)人們還在沉迷或者感嘆小紅書的種草魔力時(shí)，有人已經(jīng)偷偷地在挖掘小紅書紅利，并且賺到了第一桶金。如今獲客成本越來越高，每一個(gè)流量洼地，我們都不想缺席。
五個(gè)維度，帶你“看透”小紅書
1、超全筆記攻略，打造受歡迎的種草文。
小紅書是一個(gè)主打生活方式的平臺(tái)，很多年輕人喜歡通過小紅書分享服飾搭配、美妝教程、旅游攻略、美食測(cè)評(píng)、家居寵物等內(nèi)容。
當(dāng)他們有購買需求的時(shí)候，也會(huì)到小紅書去搜索產(chǎn)品的口碑和測(cè)評(píng)，并進(jìn)行比較。
小紅書主要做口碑營(yíng)銷，是購物者做消費(fèi)決策的一個(gè)重要入口。
對(duì)于品牌方來說，小紅書是一個(gè)投入與產(chǎn)出比比較高的平臺(tái)，非常適合依托口碑和內(nèi)容打造的小眾品牌。
由此可見，小紅書是一個(gè)純內(nèi)容、社區(qū)型的電商平臺(tái)。因此，想做好小紅書，首先要具備一定的內(nèi)容生產(chǎn)能力。
2、小紅書用戶的特點(diǎn)是什么?
從年齡上看，小紅書用戶中的 80% 是 90 后，50% 是 95 后。也即是說，小紅書現(xiàn)有的 2 億用戶中， 95 后占了一半。而且，其中有80% 為女性。
從地域上看，一、二線城市為小紅書用戶的主要集中地。
從消費(fèi)頻次上看，小紅書用戶平均一個(gè)月在該平臺(tái)消費(fèi)兩次，平臺(tái)潛力巨大。
值得注意的是，小紅書的用戶傾向于年輕化、女性化，他們追求高品質(zhì)、高顏值的東西。
另外，小紅書用戶在精神層面的消費(fèi)訴求更強(qiáng)，更在乎這個(gè)東西我喜不喜歡，是不是我想要的，而不是考慮這個(gè)東西對(duì)我實(shí)不實(shí)用。
所以，在小紅書上做產(chǎn)品，包裝要設(shè)計(jì)得好看。
3、小紅書流量最大的入口在哪里？
小紅書的流量入口主要是“關(guān)注”、“發(fā)現(xiàn)”、“附近”，還有搜索框，以及下面的“商城”。
我們打開平臺(tái)后，默認(rèn)出現(xiàn)的就是“發(fā)現(xiàn)”這個(gè)入口，所以“發(fā)現(xiàn)”入口的流量是最大的，其次是“搜索框”，而其他入口的流量相對(duì)較少。
我們?cè)谒阉骺蜉斎腙P(guān)鍵詞，比如“減脂食譜”，就會(huì)出現(xiàn)所有跟減脂食譜相關(guān)的筆記。因此，我們可以根據(jù)自己品牌的賣點(diǎn)，在關(guān)鍵詞的選用上進(jìn)行優(yōu)化。
另外另外，小紅書店鋪后臺(tái)的訪客來源主要是社區(qū)筆記，大概占六到七成。所以，想為店鋪引來更多流量，就得在社區(qū)筆記上下足功夫。
4、什么類型的賬戶最容易推廣?
小紅書的賬號(hào)類型有素人號(hào)、企業(yè)號(hào)和達(dá)人號(hào)三類。
一般來說，粉絲量低于 1000 的是素人號(hào)；達(dá)人號(hào)是有一定粉絲量和影響力的 KOL 號(hào)；企業(yè)號(hào)就是小紅書官方認(rèn)證的賬號(hào)。
KOL 達(dá)人號(hào)還可以按粉絲量進(jìn)行細(xì)分。
粉絲量在 5 千到 2 萬之間的尾部達(dá)人，有一定制造爆款的能力，但閱讀量不夠穩(wěn)定；
10 萬粉級(jí)別的腰部達(dá)人，制造爆款的能力相對(duì)尾部較強(qiáng)，但閱讀量也不算穩(wěn)定；
而百萬粉絲級(jí)別的頭部 KOL 的閱讀量就很穩(wěn)定，對(duì)提升品牌知名度非常有好處。
企業(yè)號(hào)在產(chǎn)品推廣方面會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。
首先，企業(yè)號(hào)有官方權(quán)威認(rèn)證的專屬標(biāo)識(shí)，它的展示入口更多，更容易觸達(dá)用戶，比如我們?cè)谒阉髌放茣r(shí)，相應(yīng)的企業(yè)號(hào)就可以直接被展示出來。
其次，企業(yè)號(hào)可以發(fā)起活動(dòng)，和用戶互動(dòng)，還可以邀請(qǐng)達(dá)人來一起做產(chǎn)品推廣。
另外，企業(yè)號(hào)在后臺(tái)有一些數(shù)據(jù)分析功能，比如普通號(hào)只能看到文章的閱讀量，而企業(yè)號(hào)不僅能看到自己賬號(hào)的數(shù)據(jù)，還能看合作人賬號(hào)的數(shù)據(jù)。
企業(yè)號(hào)還可以直接綁定店鋪，用戶可以從企業(yè)號(hào)直接進(jìn)店鋪。企業(yè)號(hào)也可以發(fā)一些產(chǎn)品的宣傳圖文和相關(guān)知識(shí)等，而且一般不太會(huì)被限流。
5、你的商品適合開什么類型的店鋪？
小紅書店鋪類型主要是官方旗艦店、品牌專賣店、集合店。
一般來說，普通商家在小紅書開的店都是品牌專賣店。
官方旗艦店一般都是知名品牌，普通店要達(dá)到一定的銷售標(biāo)準(zhǔn)才能申請(qǐng)升級(jí)為官方旗艦店。
集合店類似天貓的專營(yíng)店，在一個(gè)店鋪里可同時(shí)出售多個(gè)品牌的產(chǎn)品。
另外還有小紅書福利社，它會(huì)挑選一些優(yōu)秀的供應(yīng)商來提供知名產(chǎn)品，類似京東自營(yíng)。
超全筆記攻略，打造受歡迎的種草文
1、小紅書常見筆記類型有哪些？
我們寫筆記的時(shí)候，要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)以及行業(yè)特點(diǎn)去選擇合適的寫作類型。通常有測(cè)評(píng)合集、好物推薦、教程分享、問題解決、DIY制作攻略等幾種筆記類型。
測(cè)評(píng)合集類是針對(duì)特定人群寫的使用細(xì)節(jié)和體驗(yàn)感受；好物推薦類筆記需要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并分析原因；
教程分享類注重步驟流程和方法；問題解決類需要針對(duì)用戶痛點(diǎn)，給出解決方案；而制作攻略類則要把自己的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品搭配在一起，解決某類痛點(diǎn)。
2、讓筆記更受歡迎的方法有哪些？
要想讓筆記更受歡迎，我們得在標(biāo)題、圖片和內(nèi)容編排上多下點(diǎn)功夫。
1.鎖定目標(biāo)用戶的關(guān)注點(diǎn)去寫標(biāo)題。
2.直接在標(biāo)題當(dāng)中亮出解決方案元素，比如“五大曬黑迅速變白辦法”
3.靈活運(yùn)用語氣詞，刺激需求點(diǎn)，吸引用戶注意力。
4.制造懸念，引發(fā)用戶好奇心。
3、如何提高筆記轉(zhuǎn)化率
提高筆記轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵在于，多寫能命中并解決用戶痛點(diǎn)的高價(jià)值專業(yè)內(nèi)容。
就是你最好能自己去體驗(yàn)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品了如指掌。你寫什么領(lǐng)域的筆記，就先去學(xué)習(xí)該領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，這樣寫出來的東西才會(huì)有真實(shí)感，讓讀者更信服。
同時(shí)得研究讀者的關(guān)注點(diǎn)、痛點(diǎn)和問題。既了解產(chǎn)品，又了解用戶，這樣才能戳中用戶痛點(diǎn)。
4、如何讓筆記更容易獲得推薦？
① 我們的內(nèi)容要垂直，標(biāo)簽要選好，做好首圖和標(biāo)題，這樣可以得到官方更多的流量?jī)A斜，提高搜索點(diǎn)擊率。
② 多和同領(lǐng)域筆記做互動(dòng)。
③ 優(yōu)化內(nèi)容后重新發(fā)布，可以增加獲得推薦的可能性。比如對(duì)首圖、標(biāo)題和內(nèi)文關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。
④ 提醒用戶和我們互動(dòng)，比如可以在文末說一些“點(diǎn)贊的都是小仙女”這類話。
⑤ 點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注等這些動(dòng)作，對(duì)文章權(quán)重的影響很大。文章的權(quán)重上來，官方給你推薦的機(jī)會(huì)就更大。
5、如何應(yīng)對(duì)被限流的問題？
限流主要表現(xiàn)為：原有的筆記內(nèi)容數(shù)據(jù)消失，新發(fā)布的筆記數(shù)據(jù)極差。
如果我們的號(hào)經(jīng)常發(fā)廣告，就會(huì)被定義為營(yíng)銷號(hào)，然后大概會(huì)有半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間都沒有流量。
碰到這種情況，我們首先要確認(rèn)我們的賬號(hào)是否真的被限流了，檢測(cè)筆記內(nèi)容是否涉及了違規(guī)詞匯等等，如果沒有的話，就進(jìn)行筆記內(nèi)容的優(yōu)化，然后重新發(fā)布。
如果是真的被限流了，就養(yǎng)號(hào)半個(gè)月左右，等號(hào)重新被放出來之后，再發(fā)布筆記。
總結(jié)
小紅書是一個(gè)主打年輕女性的消費(fèi)平臺(tái)、純內(nèi)容、注重視覺、注重評(píng)價(jià)、社區(qū)型的種草平臺(tái)，用戶主要集中于一二線城市的年輕職場(chǎng)女性。
流量紅利期，是我們?cè)谛〖t書上種草、帶貨的好時(shí)機(jī)。
運(yùn)營(yíng)小紅書的時(shí)候，我們先要梳理品牌產(chǎn)品 ，明確內(nèi)容。
要有內(nèi)容生產(chǎn)的方向，然后有節(jié)奏地去投放達(dá)人矩陣，再用素人號(hào)去推波助瀾，這一系列操作可以幫助我們高效帶貨。
在內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)方面，關(guān)鍵在于輸出對(duì)用戶真正有價(jià)值的干貨，然后再對(duì)標(biāo)題、圖片、正文排版等進(jìn)行優(yōu)化，內(nèi)外兼修，吸引用戶點(diǎn)擊閱讀。
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