在后微商時代向社交新零售過渡的同時，如何才能抓住朋友圈的消費者，做好微信營銷？在這個新媒體時代，每天都會有層出不窮的新聞面世。過多的信息量讓我們無法把握其中的關(guān)鍵。
頗有盲人摸象的焦慮和不安?？床欢⒏簧稀聿患?。但是，顛覆我們的從來都不是那些復雜的概念，話語先進，不代表思維就真的先進。
微信營銷，還是要回到本質(zhì)。這些本質(zhì)，要高度概括，還要簡單明了，還能知道我們的決策。今天就讓我們解析一下如何高效實現(xiàn)微信朋友圈銷售。
01
我們先要了解銷售的基本公式：
銷售 = 流量 x 轉(zhuǎn)化率 x 客單價 x 復購率
你的微信潛在客戶通過某種渠道進入了你的銷售漏斗，訪問了你的朋友圈，咨詢了你的產(chǎn)品，這些就是“流量”。這個潛在客戶可能會下單，也可能不會。有多少潛在客戶，最后能成交，這就是“轉(zhuǎn)化率”。
下了單，會買多少東西？拿酵素桶來舉例，買了酵素桶，會不會捎帶買釀酵素的工具？每一個客戶，每一筆訂單，買了多少產(chǎn)品？消費的價格是多少？這就是“客單價”。
交易完成，是只在你這里買一次，還是一個星期、一個月、一個季度之后再來買？重復購買的比率，這就是“復購率”，無論線上線下，銷售的本質(zhì)就是這4個要素，所以我們思考問題時，都要想象成這4個要素。
02
如何抓住朋友圈的消費者，做好微信營銷？在上述4要素中，可能有的我們擅長，有的我們不擅長，怎么辦呢？首先，有一些微商朋友們可能擅長兩件事：轉(zhuǎn)化率和客單價。
比如你的微信客戶需要你產(chǎn)品的時候，他在問你的同時，也會自然而然的進到你朋友圈瀏覽。所以 你每天發(fā)圈的過程中，必須要有你所經(jīng)營的核心主打產(chǎn)品，讓客戶在瀏覽的時候一眼就能看到。
然后，開始布置視覺焦點，當客戶看到他所需要的產(chǎn)品時，他一定會點開圖片放大預覽，那么，你上一張和下一張的圖片重要性就來了。
這時，你上下兩條朋友圈/兩張圖 就可以放產(chǎn)品的信任背書或者客戶的真實成交/反饋案例
再或者，發(fā)兩條與主打產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的，可配套使用的產(chǎn)品，在客戶購買主打產(chǎn)品時，有時也會順便購買配套產(chǎn)品。這就是所謂朋友圈的“產(chǎn)品組合拳”，別小看這一套“組合朋友圈”的重要性，可能會大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和客單價。
03
但是，另外兩件事，流量和復購率就不太擅長，這也是現(xiàn)在大多數(shù)微商微信營銷比較頭疼的事情。先說流量，過去的微信流量靠的是什么？微信朋友圈的人脈，也就是私域流量。
但是，現(xiàn)在流量入睡，正在重新分配，不是以前的邏輯了。其實我們每一個做微商的朋友，本身就是一個流量載體，我們要把分散的觸點管理起來，把分散的流量集中起來。
抖音、快手、小紅書、微博、知乎等一些公域流量媒體平臺，這些渠道都是我們可以開發(fā)的潛在流量，把公域流量的客戶薅進我們的私域流量池。然后分配資源，把最有效的觸點管理起來，把流量都集中起來。流量如水，正在重新分配，找到所有的水源，拿一個容器都裝起來。都裝起來。
04
再說一下復購率，復購率，也不是現(xiàn)在微商所擅長的。現(xiàn)在我們大多數(shù)提高復購率靠的是什么？靠品質(zhì)，我們會提供更好的產(chǎn)品和服務，期待客戶的下次光臨。
但是客戶真的會“下次光臨”嗎？想起你了，就會來，想不起來，就不會來了。但是我們做好了私域流量和公域流量，就可以和客戶建立長期的關(guān)系，提高復購率。
有統(tǒng)計顯示，你去發(fā)展一個新客戶的成本，相當于發(fā)展3-10個老客戶。也就是說同樣10萬的銷售額，都來自老客戶，比都來自新客戶的成本要低的多，業(yè)績也會穩(wěn)定的多。
那么如何激勵老客戶的購買，提高復購率呢？就要在微商的客戶群體中，建立會員制。其實這里的會員制就相當于團購/拼團的契約關(guān)系。說白了，這就是所謂的社群營銷了。建議代理商們都要組建自己的社群，不定期的在群里推送優(yōu)惠產(chǎn)品，搞一些團購/拼團的活動，保持與客戶之間的粘性，增加復購率。
最后的話
回到一開始的問題：如何抓住客戶，更好銷售我們的產(chǎn)品？規(guī)則變了。玩法變了。變恐慌了。
其實，大可不必。不管營銷模式怎么變，銷售的邏輯永遠不變。
1）銷售 = 流量 x 轉(zhuǎn)化率 x 客單價 x 復購率
2）你擅長什么？不擅長什么？
3）不擅長的事情，準備怎么做？讓誰做？
想清楚，看明白，就會少一些焦慮，多一點篤定，共勉。
好啦!今天的內(nèi)容就介紹完啦，謝謝大家的觀看，以上就是小編分享的全部內(nèi)容了，想了解更多關(guān)于朋友圈運營的內(nèi)容就關(guān)注我們茂鴻吧。
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