就在雙11即將迎來第一次爆發(fā)的前幾天，小紅書筆記突然可以添加淘寶商品鏈接了。幾經(jīng)被傳將會(huì)徹底打通的小紅書和淘寶，竟在這個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)有了新動(dòng)作。
筆記外鏈須通過官方下單
一份小紅書“品牌合作平臺(tái)外鏈操作手冊(cè)”出現(xiàn)在了淘寶商家群中。
文件系由淘寶小二分享至商家群，內(nèi)容主要涉及小紅書的“內(nèi)測”項(xiàng)目——“合作筆記在報(bào)備的基礎(chǔ)上支持添加商品鏈接，且鏈接支持跳轉(zhuǎn)淘寶”。
商家轉(zhuǎn)述淘寶小二的通知，淘寶聯(lián)盟目前正在打通小紅書圖文筆記的淘客鏈接（直播、視頻尚在產(chǎn)品測試中），現(xiàn)階段會(huì)挑選一批優(yōu)質(zhì)商家首先參與測試。
幾個(gè)被重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的信息是：
1.發(fā)布主體必須是天貓旗艦店；
2.對(duì)于已經(jīng)開通淘客的品牌旗艦店，商品數(shù)量不限；
3.申請(qǐng)商家必須在10月31日前通過指定服務(wù)商在小紅書的品牌合伙人后臺(tái)下單3~15篇品牌圖文合作筆記，小紅書方面會(huì)在10月31日考核下單，無下單記錄會(huì)被清退；
4.筆記掛鏈接需開通傭金，小紅書屬于淘寶聯(lián)盟“內(nèi)容場景”，所以需要滿足內(nèi)容場景的基礎(chǔ)傭金門檻。
值得關(guān)注的是，商家能否申請(qǐng)成功還與商家雙11的規(guī)劃相關(guān)。
1億新流量向品牌商敞開
如今，在直播流量之外，小紅書筆記這一巨大流量入口也將成為雙11期間淘系站外流量的一項(xiàng)重要支持。（根據(jù)今年9月官方數(shù)據(jù)，小紅書月活數(shù)據(jù)超過1億，每天筆記曝光量達(dá)到80億次。）
對(duì)于流量輸出的選擇，小紅書始終保持著敏感與謹(jǐn)慎。
據(jù)億邦動(dòng)力了解，早在2018年，淘寶曾嘗試引入小紅書筆記內(nèi)容。只不過形式相當(dāng)隱晦：在淘寶商品詳情頁的“好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)”板塊中顯示帶有小紅書logo的點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)擊可查看點(diǎn)評(píng)詳情。
此種方式旨在豐富淘寶內(nèi)容生態(tài)，增加其種草價(jià)值。然而，從評(píng)論到購買之間的聯(lián)動(dòng)相對(duì)較少，且無法驗(yàn)證直接效果。更重要的是，把小紅書評(píng)價(jià)體系引入淘寶商品評(píng)價(jià)，并不能讓雙方的內(nèi)容流量與交易場景實(shí)現(xiàn)真正的互通。這也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不同APP之間去做商業(yè)化聯(lián)動(dòng)難以打破的壁壘。
而如今的打通更加結(jié)果導(dǎo)向，淘系擁有了流量，小紅書擁有了變現(xiàn)的去向。
借助走向電商交易的過程，小紅書逐步具備了鏈接更多上下游的虹吸效應(yīng)。
今年10月9日起，態(tài)度強(qiáng)硬的抖音直播間切斷淘寶外鏈自建閉環(huán)。態(tài)度相對(duì)開放的快手則不斷加緊優(yōu)化選貨中心，搭建聯(lián)盟架構(gòu)，以高傭分銷、最低收租的方式，激勵(lì)帶貨主播，持續(xù)引入品牌商資源。
而值得關(guān)注的是，多年以來一直封殺淘寶的微信，不僅默默布局各種電商基建和視頻號(hào)等內(nèi)容電商工具，在上周還組建了一支“淘外聯(lián)盟”，將包括京東、唯品會(huì)、拼多多、有贊多家電商在內(nèi)的商品組成一個(gè)“商品市場”，開放給個(gè)人小店主帶貨。
阿里開始“反擊”也是明眼可見的。面對(duì)獨(dú)立的站外流量平臺(tái)不可控的情況，阿里選擇從“人”入手。幾個(gè)月前，淘寶聯(lián)盟搭建起新的紅人服務(wù)平臺(tái)“星推”，大舉收割包括抖音、快手在內(nèi)的各內(nèi)容平臺(tái)“非簽約機(jī)構(gòu)”達(dá)人，補(bǔ)充淘客力量。
