在信息傳播還不如當(dāng)下迅速、快捷和海量的時候，進行營銷推廣可以選擇的方式十分有限;但到了現(xiàn)在信息爆炸的時代，這樣的問題不復(fù)存在，尤其是軟文推廣這種更低成本、更容易獲得預(yù)期效果的方式出現(xiàn)，大大降低了營銷的難度。那么做好軟文營銷有哪些訣竅？
然而與此同時，也出現(xiàn)了一個新的問題——隨著軟文推廣的應(yīng)用越來越廣泛，相對應(yīng)的技巧、訣竅也以指數(shù)爆炸的方式在增加，營銷人員抉擇的難度陡然大幅度提升。方法多并不是問題，但不能夠根據(jù)實際情況需要，合理地選擇可運用的方法，就是最大的問題。
比如說，同樣是采用“洗腦式”的方法開展?fàn)I銷推廣，為什么當(dāng)時的腦白金能夠收獲巨大成功，而如今的品牌卻受到一致的批評?原因就在于，沒有考慮到具體的環(huán)境，選擇了錯誤的方法。因此，在當(dāng)下的軟文推廣當(dāng)中，如何對內(nèi)容和技巧作出最精準(zhǔn)的抉擇，才是營銷人員需要掌握的必修課。
一、找到用戶在意的點
企業(yè)有什么，對于一個消費者來說并不重要，產(chǎn)品具有什么創(chuàng)新技術(shù)、理念，對于用戶來說也無關(guān)緊要。因為有什么，不是作為掏錢買東西的人有興趣去了解的內(nèi)容。我們在作為消費者時，面對著同一種產(chǎn)品的眾多品牌，做出選擇的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只會是它能夠幫助到我們什么。
只有在符合這一個標(biāo)準(zhǔn)后，才會考慮其他的方面。比如一個準(zhǔn)備到海里潛水的人，想要買一塊手表，這時候首要考慮的點只會是“防水防壓性”，至于多少年匠心打造之類，并不在關(guān)心的范圍之內(nèi)。因此，在選擇軟文推廣的具體應(yīng)用方式時，要堅持的第一個原則是——傳遞用戶在意的內(nèi)容。
二、制定內(nèi)容劃分策略
正所謂具體問題具體分析，選擇什么樣的訣竅來開展軟文推廣，就需要根據(jù)不同層面的消費需求，進行內(nèi)容劃分策略的制定，然后一一匹配最合適的開展方式。這是因為，隨著消費需求的多元化，對于精準(zhǔn)化定位的要求更加注重，同一個產(chǎn)品所針對的，往往不再是大范圍的人群，而是一個個小范圍的群體，每一個群體的痛點都不一樣。
就如同以前買電視，基本上不需要考慮什么痛點不痛點的，因為針對的人群就只有一種——買得起?？傻搅爽F(xiàn)在，什么液晶、8K屏、超薄、WIFI等等賣點的電視機層出不窮，在進行推廣宣傳的時候，基本上都是主要針對一個點來開展，因為對于電視的需求，已經(jīng)分出了很多小的消費群體。所以，在決定選擇什么樣的方式來進行軟文推廣時，懂得制定內(nèi)容劃分策略就必不可少。
軟文推廣“內(nèi)容為王”早已經(jīng)不是新的概念，但是如何真正做到這一點，就需要合理地運用技巧和具體方法。怎樣才能具有合理選擇的能力?就需要尋找到用戶在意的點和制定內(nèi)容劃分策略。
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