前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理的一份數(shù)據(jù)顯示，從2015年前后開始，用戶付費(fèi)的意愿開始提升，各大網(wǎng)絡(luò)視頻也紛紛推出付費(fèi)內(nèi)容和付費(fèi)形式，而且取得了一些效果。而到2017年，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)用戶付費(fèi)收入達(dá)236.17億元，收入占比從2012年的4.4%上升至2017年的24.8%。所以，從整個(gè)數(shù)據(jù)分析來看，未來短視頻內(nèi)容付費(fèi)形式大有可觀。那么，短視頻團(tuán)隊(duì)怎么才能做好內(nèi)容付費(fèi)呢？
1.短視頻付費(fèi)內(nèi)容具備的特點(diǎn)
短視頻內(nèi)容付費(fèi)，本質(zhì)上還是花錢買內(nèi)容。既然是花錢，自然就有花錢的道理。如果想要讓用戶乖乖掏腰包，所制作的付費(fèi)內(nèi)容就要滿足兩個(gè)特點(diǎn)：有用和排他。
短視頻內(nèi)容有價(jià)值自然有人愿意花錢付費(fèi)。比如通過短視頻內(nèi)容的學(xué)習(xí)可以提升專業(yè)技能、獲得某些知識(shí)、解決某些疑惑等。
例如，問視就是通過內(nèi)容付費(fèi)來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的。所有用戶都可以在平臺(tái)上展示自己的視頻名片，設(shè)置提問價(jià)格。當(dāng)有用戶付費(fèi)進(jìn)行提問后，答主需要用3分鐘以內(nèi)的短視頻進(jìn)行解答，而其他對(duì)該話題感興趣的用戶也可以通過付費(fèi)對(duì)問題進(jìn)行圍觀。提問收益歸屬于答主，而圍觀收益則由提問者和答主平分，平臺(tái)則對(duì)收益進(jìn)行10%的抽成。
人們往往愿意為獨(dú)家內(nèi)容付費(fèi)，比如我們想要觀看某個(gè)節(jié)目，但是該節(jié)目只在某個(gè)平臺(tái)播出，而且需要開通會(huì)員。為了看到想看的視頻，我們就會(huì)花錢開通會(huì)員。所以除了有用之外，人們也會(huì)為排他和獨(dú)家的內(nèi)容付費(fèi)。
2.短視頻內(nèi)容付費(fèi)的主要方式
在內(nèi)容付費(fèi)整體的大趨勢下，已經(jīng)有很多文字、語音問答付費(fèi)成功的案例。相對(duì)于文字、語音而言，短視頻的信息承載能力更強(qiáng)。一般來說，短視頻內(nèi)容付費(fèi)主要有三種方式：訂閱打賞、購買特定內(nèi)容產(chǎn)品和會(huì)員制付費(fèi)。
(1)訂閱打賞
隨著打賞功能的出現(xiàn)，越來越多的人開始為自己喜歡的短視頻或一些求助信息付費(fèi)。從長遠(yuǎn)來看，訂閱打賞是未來短視頻行業(yè)中十分可行的盈利模式。比如快手、美拍等短視頻平臺(tái)都開通了付費(fèi)禮物打賞功能。而對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)者來說，我們需要做的是讓用戶主動(dòng)來訂閱打賞。其中一個(gè)方法是激發(fā)觀眾的幫助心理，即讓用戶知道，他們的訂閱打賞行為是我們創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻的動(dòng)力。
(2)購買特定內(nèi)容產(chǎn)品
購買特定內(nèi)容產(chǎn)品被廣泛運(yùn)用于長視頻和音樂內(nèi)容平臺(tái)。例如優(yōu)酷、騰訊視頻等視頻網(wǎng)站中某些電影需要單獨(dú)付費(fèi)才能觀看。QQ音樂、蝦米音樂等音樂內(nèi)容平臺(tái)中的某些歌曲
也需要單獨(dú)付費(fèi)或是購買整張專輯來收聽。
而在短視頻領(lǐng)域，大家都在積極地進(jìn)行嘗試。比較成功的案例有付費(fèi)系列短視頻：《電影自習(xí)室Pro》，即主要面向?qū)I(yè)創(chuàng)作人和影視愛好者，為大家分享影視創(chuàng)作中的技巧和心得的線上教程。
另外，看鑒的短視頻內(nèi)容付
費(fèi)探索的成果也相當(dāng)不錯(cuò)?？磋b推出的系列付費(fèi)專輯內(nèi)容涵蓋歷史、民俗、地理、科普、文學(xué)、教育等多個(gè)版塊。在營銷方面，看鑒還推出了單獨(dú)購買付費(fèi)專輯、團(tuán)購的模式來為短視頻變現(xiàn)提供更多可能。
(3)會(huì)員制付費(fèi)
會(huì)員制付費(fèi)在長視頻和音樂內(nèi)容平臺(tái)的應(yīng)用比較廣。例如優(yōu)酷、騰訊視頻、愛奇藝、QQ音樂、網(wǎng)易云音樂等都建立了會(huì)員制付費(fèi)制度，用戶可以通過升級(jí)會(huì)員的方式享受某些會(huì)員特權(quán)。
而在短視頻平臺(tái)上，秒拍曾計(jì)劃上線付費(fèi)觀看功能，但因其偏娛樂化的內(nèi)容很難讓觀眾掏錢，后來就放棄了。所以短視頻在會(huì)員制付費(fèi)上還處于探索階段，還有很長的一段路要走。
好啦！今天的內(nèi)容就介紹完啦，謝謝大家的觀看，以上就是小編分享的全部內(nèi)容了，想了解更多關(guān)于短視頻運(yùn)營的內(nèi)容就關(guān)注我們茂鴻吧。
