根據(jù)抖音今年8月份公布的數(shù)據(jù)，抖音如今已是一個(gè)日活6億+的大池子。很多人以為抖音是一個(gè)特別潮酷、年輕的平臺(tái)，但抖音其實(shí)已經(jīng)完成了多線城市的布局，其中抖音用戶在三四五線城市占比，就達(dá)到了70.5%。
1、極高的內(nèi)容消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)
從用戶使用時(shí)長(zhǎng)來(lái)看，38%的用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)30分鐘，月人均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)28.5小時(shí)，與去年同期相比增長(zhǎng)72.7%。
我們可以看出抖音的特點(diǎn)，就是它有極高的內(nèi)容消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)。這種消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)，很大程度是因?yàn)槎兑舻摹爸行幕彼惴ㄍ扑]，不斷猜測(cè)并推薦用戶喜歡和關(guān)注的內(nèi)容。
這種每次下滑帶來(lái)的未知感，沉浸式或極度豐富的視頻內(nèi)容，一些比較有趣的容易或不易完成的挑戰(zhàn)任務(wù)，都可以幫助品牌很好地連接用戶。
2、技術(shù)支持 創(chuàng)意的交互玩法
此外，抖音技術(shù)流類，創(chuàng)意交互玩法的持續(xù)更新，也可以給用戶帶來(lái)更多新鮮感。
比如立體相冊(cè)，素材蒙版，動(dòng)態(tài)漫畫，人物鏡像，包括一些貼紙?zhí)匦?，品牌都是可以去定制使用的?/p>
3、極短的轉(zhuǎn)化路徑
抖音的豎屏模式，也可以縮短品牌與用戶溝通路徑，實(shí)現(xiàn)從觸達(dá)到行動(dòng)的快速轉(zhuǎn)化。
原來(lái)傳統(tǒng)的橫屏廣告互動(dòng)流程，用戶想觀看更清晰的廣告內(nèi)容，可能就需要把手機(jī)切成橫屏，如果想要跳轉(zhuǎn)到其他電商平臺(tái)，就還要調(diào)整回豎屏狀態(tài)，有時(shí)甚至還要回到廣告里，做一些點(diǎn)贊、評(píng)論和分享動(dòng)作。
在抖音里，抖音豎屏廣告的互動(dòng)流程就是用戶可以直接觀看，并點(diǎn)贊評(píng)論分享，如果這個(gè)廣告內(nèi)容有趣，還可以引發(fā)用戶參與二次創(chuàng)作。
從廣告效果看，抖音這種豎屏廣告的播放完成率會(huì)提升9倍，視覺(jué)注意率提升2倍，后續(xù)引發(fā)用戶的二次創(chuàng)作，也是普通廣告的23倍，用戶的活躍率可以直接提升41%。
4、抖音的營(yíng)銷重點(diǎn)
因此，抖音的營(yíng)銷重點(diǎn)就是用“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+粉絲互動(dòng)”來(lái)加磅傳播。
所以我們?cè)诙兑羯希?jīng)?？吹狡放茣?huì)投類似的內(nèi)容，就是因?yàn)樗@個(gè)內(nèi)容模式被驗(yàn)證過(guò)，用戶會(huì)有互動(dòng)，品牌就會(huì)用同樣的內(nèi)容模式，復(fù)制給不同的達(dá)人和KOL。
而這個(gè)內(nèi)容模式，就是通過(guò)首批用戶的觀看度和完播率，以及互動(dòng)數(shù)據(jù)，測(cè)試內(nèi)容優(yōu)劣與否。
當(dāng)然，我們還要監(jiān)測(cè)這些互動(dòng)行為產(chǎn)生的影響，持續(xù)跟進(jìn)，讓這些數(shù)據(jù)可以回流到賬號(hào)或品牌主頁(yè)，以及我們的抖音小店，網(wǎng)店等等。
5、三域合一的投放模擬
抖音的模式，如果我們把它結(jié)構(gòu)化的來(lái)看，它分為這三個(gè)部分：私域流量、公域流量、商域流量。
私域流量，如果你在抖音平臺(tái)上有陣地賬號(hào)，這里邊的組件，私信，CRM數(shù)據(jù)，整個(gè)賬號(hào)體系搭建等，都屬于私域部分，需要我們通過(guò)不斷的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)去優(yōu)化。
公域流量，主要是推薦流量，如抖+等；商域流量指的是信息流、開(kāi)屏、固定位等。這兩個(gè)流量，也是我們一定要抓住的。
抖音內(nèi)三域之間應(yīng)該如何搭配，這里我們可以做一個(gè)投放模擬，即模擬新機(jī)上市，看一下手機(jī)品牌是如何以抖音為陣地，帶動(dòng)線上線下聯(lián)動(dòng)。
第一步，私域流量。
在手機(jī)品牌藍(lán)V平臺(tái)，有新機(jī)上新，它就會(huì)做新品介紹的頭圖，上新的產(chǎn)品會(huì)對(duì)應(yīng)官網(wǎng)的鏈接。
同時(shí)，配合新品，他們還會(huì)發(fā)起一些挑戰(zhàn)賽，做明星代言人的定制視頻，開(kāi)展一些新機(jī)教程的小活動(dòng)等，所有這些也都會(huì)匹配相應(yīng)的購(gòu)物車等轉(zhuǎn)化鏈接。
第二步，商域流量。
商域流量就是會(huì)投一些開(kāi)屏廣告，信息流廣告，發(fā)布會(huì)直播等。
第三步，公域流量。
公域流量主要就是用來(lái)不斷疊加好內(nèi)容，增加勢(shì)能，給自己的私域流量池做導(dǎo)流。
無(wú)論是明星達(dá)人還是用戶，內(nèi)容都可以直接添加購(gòu)物車或門店地址，包括自己的企業(yè)賬號(hào)，員工賬號(hào)，都可以發(fā)布與新品相關(guān)內(nèi)容，參與互動(dòng)挑戰(zhàn)之類的活動(dòng)。
所有的流量導(dǎo)流到線上購(gòu)物車后，在這里面都會(huì)有更詳細(xì)的產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹；如果是導(dǎo)流到線下，線下主要推廣的就是優(yōu)惠和特殊福利。
這樣線上線下同步銷售，形成一個(gè)閉環(huán)的導(dǎo)流。
這里我們考量的一個(gè)核心體系，就是廣告本身的點(diǎn)擊量，挑戰(zhàn)賽的參與量，賬號(hào)的漲粉數(shù)，小程序的互動(dòng)率，以及最終進(jìn)店的轉(zhuǎn)化率，這是一整套流程的考察。
6、案例分享
這里我們舉兩個(gè)案例。
一個(gè)是嬌韻師化妝品，出了一款補(bǔ)水產(chǎn)品。它在抖音上，就發(fā)起了一個(gè)挑戰(zhàn)，就是#水被我控制住了，并定制了一款可套用的鎖水貼紙。
它讓達(dá)人拍鎖水視頻，然后調(diào)動(dòng)用戶的參與，整個(gè)參與量有34萬(wàn)，裂變出的視頻播放量達(dá)到了4.8億，數(shù)據(jù)非?？捎^。
在整個(gè)推廣期內(nèi)，抖音和天貓的平臺(tái)也在聯(lián)動(dòng)，其中天貓旗艦店的銷量增長(zhǎng)20%之多。
另一個(gè)例子是跨場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)的例子，就是抖音會(huì)經(jīng)常去做一些城市挑戰(zhàn)賽，城市活動(dòng)，如果我們?cè)谶@個(gè)城市有線下門店，這對(duì)品牌也是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。
像“快樂(lè)檸檬”就參加了抖音的一些線下城市挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，以“對(duì)不起我們不熟”為主題，帶起了1.8億的話題閱讀量，而所有內(nèi)容帶來(lái)的流量都會(huì)直接引流到門店。
快樂(lè)檸檬210家門店，整個(gè)活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)額環(huán)比上漲70%。做活動(dòng)的時(shí)候，他們也推薦了一款單品，這款單品的銷售杯數(shù)環(huán)比上漲了117%。
如果你需要抖音營(yíng)銷推廣的話可以選擇上海茂鴻。
