為什么直播前要寫好直播間腳本？因為它可以讓主播提前熟悉直播流程，做好充分的相關(guān)準備。明確的為主播每一時段的動作行為做出指導(dǎo)?？梢愿鶕?jù)腳本結(jié)合數(shù)據(jù)具體分析，是哪一個環(huán)節(jié)出了問題，還需要優(yōu)化等等。那直播腳本怎么寫呢？接下來就給大家介紹一個直播間比較實用的直播腳本。
直播時，你是否都遇到這樣的問題：
1、直播不知道講什么，容易被粉絲帶著走。
2、講不到產(chǎn)品賣點，臺詞跟背書一樣沒有親和力
3、控制不了節(jié)奏，熬時長直播脫離店鋪要求
好的主播，從不打無準備之仗，你需要一個好的直播腳本。
01、直播腳本設(shè)計
確定拍品節(jié)奏
1、引流款
價格很低，數(shù)量一般，不具有話題性，一般是贈品。
2、特色款
價格普通，數(shù)量少，材質(zhì)特殊、具有一定的話題性
3、明星款
價格高，數(shù)量少，具有話題性，通過拍賣或者一口價來銷售
4、銷售款
價格普通，大家需要的通貨，數(shù)量多，通過拍賣或一口價來銷售。
02、直播腳本示例
單品直播腳本：
2小時整場直播腳本：
03、直播腳本流程
直播腳本主要是對每個時間段的節(jié)奏的完美把控，細分到每一分鐘，位主播做出明確指導(dǎo)。
1.0-1min（聚人）
主播在剛開播的時候可以不斷包裝、渲染產(chǎn)品與品牌的產(chǎn)地、工藝、背景等，但不說具體的產(chǎn)品，引發(fā)觀眾的好奇心，吸引觀看。
觀眾心理感受：賣的到底是啥？瞧瞧？
2.1-2min（留客）
通過神秘大禮、現(xiàn)場抽獎等留住觀眾
觀眾心理感受：再等等，看能不能中個大獎？
3.2-6min（鎖客）
通過大量模擬產(chǎn)品使用場景，激發(fā)用戶需求。
觀眾心理感受：是啊，這些場景我都經(jīng)歷過，不贏挺麻煩，用了倒是挺方便的！
3.6-10min（舉證）
通過專家證言、權(quán)威認證、產(chǎn)品試驗等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求。
觀眾心理感受：這東西好像不錯？
4.10-13min（說服）
通過競品分析，產(chǎn)品對比等打消觀眾疑慮說服觀眾做選擇。
觀眾心理感受：性價比挺高的，可以試試
5.13-14min（催單）
通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀眾下單。
觀眾心理感受：有優(yōu)惠，趕緊買！
6.14-15min（逼單）
通過高頻的原價與現(xiàn)價對比、活動期限、名額緊張等反復(fù)提醒用戶下單。
觀眾心理感受：買了占便宜、不買沒機會了！
7.15-16min（2次留客）
通過神秘大禮、現(xiàn)場抽獎等留住觀眾。
觀眾心理感受：前面已經(jīng)有人中獎了，我真的想試試！
8.16-20min（2次鎖客）
通過大量模擬產(chǎn)品的適應(yīng)場景，激發(fā)用戶下單。
觀眾心理感受：好想買！好想買！好想買！
9.20-24min（2次舉證）
通過專家證言、權(quán)威認證、產(chǎn)品試驗等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求。
觀眾心理感受：專家說的錯不了，好像是這個道理！
10.24-28min（2次說服）
通過競品分析，打消觀眾疑慮，幫助觀眾做出選擇。
觀眾心理感受：要不是我兒子女兒不讓我買，我現(xiàn)在就買了！
11.29-30min（2次催單）
通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀眾下單。
觀眾心理感受：真的好劃算！
04、直播腳本9個要點
1、直播目標
希望通過這場直播達到一個怎樣法的目標，觀看量、點贊量、進店率、轉(zhuǎn)化率、銷售額等等這些都是需要具體數(shù)據(jù)化的。
2、人員安排
每一場直播我們都會有很多工作人員，比如主播、助理以及后臺客服人員等等。
在直播間腳本中，我們就需要對他們的分工進行具體安排，比如主播負責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動規(guī)則；助理負責(zé)現(xiàn)場互動、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等；后臺客服負責(zé)修改產(chǎn)品價格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。
3、直播時間
定好的直播時間一定要嚴格執(zhí)行，建議直播時間段盡量能夠固定，并且每次都能準時開播。
這樣能夠養(yǎng)成粉絲按時觀看直播的習(xí)慣。直播時間到點后，就算產(chǎn)品還沒有介紹完，也要放到下一場直播中，可以給粉絲留下懸念，而且一定要預(yù)告下次的直播時間，促進粉絲觀看習(xí)慣養(yǎng)成的同時，還能讓粉絲對主播保持新鮮感。
4、直播主題
定下直播主題，保證直播保持在主題方向上，確保主題不會跑偏。根據(jù)產(chǎn)品突出相對于的特點，比如口紅就要突出顏色，潤唇度，涂口紅的技巧等。
5、流程細節(jié)
直播間腳本中的流程細節(jié)是重中之重，具體到每一分鐘。
比如8點開播，8點到8點十分就要進行直播間的預(yù)熱，和觀眾打招呼，包括一個產(chǎn)品要介紹多久，都要盡可能的把時間規(guī)劃好，并且嚴格按照計劃來執(zhí)行。
6、主推產(chǎn)品的選擇
在直播間腳本里，我們要將產(chǎn)品的特點、功能賣點以及價格賣點都一一整理出來，這樣在直播間介紹產(chǎn)品時，才能做到有條不紊。，傳遞給粉絲的信息更加真實和準確。
7、優(yōu)惠和活動
在直播間開展優(yōu)惠活動既能活躍直播間的氛圍，又能引導(dǎo)粉絲消費，主播一定要詳細介紹活動規(guī)則。
8、直播分享
分享的群體包括直播粉絲群、商家粉絲群等多個分享渠道，以確保每個渠道都能正常連接上直播間。
同時，分享利于直播間維護，也可以避免主播尬場，隨時可以與粉絲交流，帶動直播間的氣氛。
9、活動總結(jié)和復(fù)盤
直播結(jié)束后，及時跟進訂單、獎品名單公布和發(fā)放、做好粉絲維護等，確保用戶的消費體驗。另外，可以根據(jù)粉絲對于本場直播的評價，進行改進優(yōu)化。
還可以將一些直播片段剪輯成小視頻或者攜程相關(guān)推文進行推廣。如果還需要了解更多有關(guān)抖音直播帶貨的內(nèi)容可以持續(xù)關(guān)注上海茂鴻。
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