最近在我們電商界有兩條新聞，不知道你有沒(méi)有注意。一個(gè)是9月底淘寶宣布首頁(yè)大改版，從10月已經(jīng)開(kāi)始生效，改版的重點(diǎn)是給猜你喜歡這樣的推薦流量更多更重要的位置，特別扶持短視頻形式的內(nèi)容，這個(gè)變化已經(jīng)對(duì)我們產(chǎn)生影響。
另一個(gè)小新聞，是抖音又在注冊(cè)商標(biāo)，抖音抖商這個(gè)商標(biāo)已覆蓋全類目。其實(shí)今年以來(lái)，字節(jié)跳動(dòng)就不斷有動(dòng)作，一方面是和阿里巴巴在做切割，另一方面是不斷推進(jìn)自己的電商業(yè)務(wù)。
那么這兩個(gè)新聞的背后有著怎樣的真相呢，就是內(nèi)容流量，特別是視頻內(nèi)容流量，正在變得越來(lái)越重要，將會(huì)成為未來(lái)主流的電商形式。而這種新的電商形式，和我們以前的傳統(tǒng)電商的思維有著非常大的區(qū)別，前兩天我們俱樂(lè)部線下聚會(huì)的時(shí)候就在聊，就說(shuō)做內(nèi)容這一塊流量，思維模式和以前完全不一樣，無(wú)論你以前做得多好，趨勢(shì)沒(méi)把握住，都可能被甩下車。
今天我就來(lái)給大家分析一下，為什么說(shuō)，視頻就是未來(lái)？
我們首先來(lái)講一下搜索的邏輯，這是我們現(xiàn)在的基本盤。但是你有沒(méi)有想過(guò)，人們?yōu)槭裁匆阉髂?？他有著兩個(gè)隱藏假設(shè)，一個(gè)是我知道這個(gè)產(chǎn)品，我知道自己需要他，另一個(gè)是我現(xiàn)在還沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品，我的需求未被滿足。對(duì)吧，這是搜索這個(gè)行為會(huì)發(fā)生的前提 。簡(jiǎn)單的講呢就有認(rèn)知有需求。
但是隨著我們國(guó)家的整體發(fā)展，大家都知道，生活是越來(lái)越富裕的，那么消費(fèi)者他想買而還沒(méi)有買的東西就會(huì)越來(lái)越少。我們以前講市場(chǎng)營(yíng)銷，都是說(shuō)滿足供需平衡，就是我要去滿足消費(fèi)者的某種需求。但是現(xiàn)在市場(chǎng)正在逐漸的飽和，而且我們很多行業(yè)都是供給大于求的。那搜索就是這樣一個(gè)市場(chǎng)，商家之間的競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)越來(lái)越血拼，越來(lái)越激烈。
而內(nèi)容流量是個(gè)什么性質(zhì)呢？他的本質(zhì)是激發(fā)需求，創(chuàng)造需求。比如說(shuō)最新設(shè)計(jì)的，有創(chuàng)意的，有特色的這一類產(chǎn)品，用戶以前不知道，看了這個(gè)內(nèi)容之后，才知道有這個(gè)東西，進(jìn)而產(chǎn)生需求。或者說(shuō)像服飾一類的產(chǎn)品，我不知道我自己適合什么樣的，但是我看了這些網(wǎng)紅的示范之后，我認(rèn)可了，我看上了，我有了需求。也就是說(shuō)做內(nèi)容就是一個(gè)創(chuàng)造需求的過(guò)程。
有朋友說(shuō)，這些內(nèi)容場(chǎng)景以前也有啊，但是我們依然有大量的搜索嘛。這里面有個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，叫做以前的內(nèi)容與商業(yè)轉(zhuǎn)化是脫鉤的。你看了電視劇，看了雜志上的一些介紹，但是你在那樣的內(nèi)容場(chǎng)景里面無(wú)法直接消費(fèi)，所以你需要通過(guò)搜索來(lái)實(shí)現(xiàn)這種消費(fèi)。
而現(xiàn)在我們看到，我們的這些內(nèi)容平臺(tái)，無(wú)論是騰訊系頭條系的，還是快手之類的，都在出現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)，就是內(nèi)容場(chǎng)景要直接做電商。如果我們通過(guò)內(nèi)容來(lái)做電商，就會(huì)掐斷原來(lái)的一部分搜索的需求，無(wú)論你是在哪里成交，跳轉(zhuǎn)鏈接還是就在新平臺(tái)成交，都是提前占領(lǐng)了用戶的心智，占領(lǐng)了市場(chǎng)。而同類型的需求一旦被提前滿足，那這個(gè)用戶再去電商平臺(tái)上搜索這類產(chǎn)品的幾率就大大降低了。
那先知先覺(jué)的人已經(jīng)這樣做了之后，剩下的還在傳統(tǒng)電商平臺(tái)搶搜索的人，就會(huì)覺(jué)得好像被截流了一樣，分到的搜索流量在減少。這背后的根源，是消費(fèi)者習(xí)慣的改變。平臺(tái)流量結(jié)構(gòu)的改變。
視頻是現(xiàn)在內(nèi)容平臺(tái)發(fā)展的趨勢(shì)。
我們以前的傳統(tǒng)電商可以被稱為圖文電商，賣的不就是圖片嗎，圖片只要拍得好看，點(diǎn)擊率高，產(chǎn)品就成功了一半。但是人的注意力，天生是容易被動(dòng)的東西吸引的。所以還不說(shuō)其他的原因，就是在點(diǎn)擊率這一個(gè)指標(biāo)上，他們就有很大的差距。
另外就是視頻更有信息增量。通過(guò)視頻他可以看到更多的細(xì)節(jié)，了解更多的關(guān)聯(lián)信息。了解得多了，才有更大的成交機(jī)會(huì)。我們當(dāng)然可以一組組圖的形式來(lái)傳遞這些信息，但是這么多圖，這么長(zhǎng)的詳情頁(yè)，他還要翻，要操作，人都很懶的，你只要有操作就會(huì)丟失用戶，表現(xiàn)為轉(zhuǎn)化率下降。而視頻他就可以直接看就好了，只用決定要不要?jiǎng)澴?，要不要看，沒(méi)有細(xì)節(jié)操作。這是視頻展示的便捷性。
從圖文到視頻這種展現(xiàn)形式的轉(zhuǎn)變，和當(dāng)初我們從PC端購(gòu)物轉(zhuǎn)變?yōu)槭謾C(jī)購(gòu)物這種習(xí)慣一樣，是用戶使用習(xí)慣的一次換代升級(jí)，這是當(dāng)下電商最大的一個(gè)趨勢(shì)和風(fēng)口。
當(dāng)初手機(jī)淘寶開(kāi)始轉(zhuǎn)變的時(shí)候，有很多人都在猜今后移動(dòng)流量的占比，幾乎沒(méi)有人想到我們現(xiàn)在移動(dòng)流量的占比是95%以上，這么懸殊的力量改變。
所以這就是趨勢(shì)的力量。那現(xiàn)在做圖文還是做視頻，也是這樣的一個(gè)時(shí)代變革的檔口。以后會(huì)不會(huì)是95%以上的成交都來(lái)自于視頻呢？
這樣的時(shí)代變革，真的充滿了機(jī)會(huì)！
未來(lái)5年，是視頻電商的新時(shí)代，特別是用視頻經(jīng)營(yíng)內(nèi)容流量的電商新模式，內(nèi)容+視頻這個(gè)賽道，做電商的人覺(jué)得轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容邏輯很難，做內(nèi)容的人覺(jué)得變現(xiàn)很難，兩方面都做好確實(shí)不容易，競(jìng)爭(zhēng)者少，目前依然是藍(lán)海。而這個(gè)賽道就是未來(lái)5年，更有可能實(shí)現(xiàn)彎道超車的道路。
好啦!今天的內(nèi)容就介紹完啦，謝謝大家的觀看，以上就是小編分享的全部?jī)?nèi)容了，想了解更多關(guān)于短視頻運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容就關(guān)注我們茂鴻吧。
