最近和一些剛創(chuàng)業(yè)的朋友聊天，問他們現(xiàn)在迫切的需求是什么？答案很統(tǒng)一，銷量！我也這么認(rèn)為。對于一家剛剛創(chuàng)業(yè)的公司來說，生存比任何事情都重要。只有生存下來，才能發(fā)展。這是一家新成立的公司，我們的大部分業(yè)務(wù)都進(jìn)入了一家新公司。這家公司的業(yè)務(wù)經(jīng)常得到發(fā)展和穩(wěn)定的盈利能力。進(jìn)入這樣一個公司的運(yùn)作和創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)作是一樣的。但工作重*心不同，工作重*心的差異決定了運(yùn)營日常工作內(nèi)容的差異。
從公司發(fā)展時間表的角度，我們將向您展示公司從成立到發(fā)展到成熟的三個階段，每天都在忙什么。也許這會讓每個人都清楚運(yùn)營的工作。
初創(chuàng)型公司的運(yùn)營每天都忙些啥？
正如前面提到的，所有的運(yùn)營工作都是圍繞銷量展開的。我們知道運(yùn)營大致分為以下模塊，內(nèi)容、活動、用戶、新媒體、渠道和數(shù)據(jù)。每個模塊都需要運(yùn)營操作嗎？那是肯定的！
當(dāng)一家初創(chuàng)公司決定聘請一名新媒體運(yùn)營負(fù)責(zé)公司的內(nèi)容制作。在和面試官聊天的過程中，發(fā)現(xiàn)這對公司目前的業(yè)績沒有太大幫助。還是一個月六七千人工費(fèi)。結(jié)果，新媒體運(yùn)營被招聘網(wǎng)站上的渠道專員取代，負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)渠道，獲取渠道資源，創(chuàng)造銷量。這就是小公司如何務(wù)實(shí)和靈活。
最近，一個做電商的朋友也面臨著招聘的問題，他們想開一家淘寶店，也想成為一個品牌。在看了他們手中的籌碼后，他們原本想招募內(nèi)容運(yùn)營和電子商務(wù)運(yùn)營。最后也砍成了一個電商運(yùn)營的崗位。不管怎樣，賺錢很重要。因此，每個人都應(yīng)該明白，在一個初創(chuàng)公司，銷量是運(yùn)營的核心。
拋出一個萬*能的公式，銷售等于流量乘以交易率，運(yùn)營的工作將集中在獲取流量和提高交易率上。獲取流量是淘寶在電子商務(wù)中的運(yùn)作。通過運(yùn)營手段，在直通車、超*級推薦、猜你喜歡等入口獲取流量，分析轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，優(yōu)化前端顯示，提高購買轉(zhuǎn)化率。運(yùn)營的工作就是這樣。
在初創(chuàng)公司，人少事多是常態(tài)。除了核心客戶的獲取和轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化工作外，老*板也渴望你承接新媒體。畢竟，新媒體運(yùn)作的門檻在我們印象中并不高（其實(shí)并不低）。我遇到過幾個同時做搜索引擎優(yōu)化的新媒體運(yùn)營。因此，小公司運(yùn)營是打雜的確實(shí)是當(dāng)之無愧的。
發(fā)展型公司的運(yùn)營每天都忙些啥？
據(jù)我所知，一家發(fā)展型公司的商業(yè)模式已經(jīng)運(yùn)行了。公司的規(guī)模約為50至100人。未來可以繼續(xù)擴(kuò)張，未來可以精簡人員，提高*效率。在這樣的公司里，運(yùn)營每天忙什么呢？
與初創(chuàng)公司相比，這類公司的運(yùn)營崗位更為完備。這家公司不缺幾千美元的人工費(fèi)。它將招募兩到三個運(yùn)營，以及一個主管和一兩職工的架構(gòu)。不管有多少人，負(fù)責(zé)的內(nèi)容已經(jīng)從最初的以銷售為中*心的方式變成了一半的銷售和品牌。談到初創(chuàng)公司和開發(fā)公司之間最顯著的區(qū)別，我認(rèn)為是廣告預(yù)算。
從一家初創(chuàng)公司上班，每周200元的晉升預(yù)算很難申請。老*板想增加收入，減少開支。到了一家發(fā)展型公司，該公司每月有2萬到3萬的預(yù)算，專門用來做廣告。因?yàn)槲矣幸粋€廣告預(yù)算，當(dāng)我開始運(yùn)作的時候感覺就像掙脫了束縛。
拉新是伴隨著公司的一生。在發(fā)展型公司，為了增加粉絲，我們也會在官方賬號上做廣告。雖然價格不高，看上去像一千塊錢，但至少已經(jīng)邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。下一步，如果投資完成，投*資回*報率是正的，一個小的運(yùn)營部門可以支撐公司一半以上的收入。當(dāng)然，目前的廣告環(huán)境相對惡劣，還有各種坑，比如15罐，大家都要小心。
以下是關(guān)于創(chuàng)業(yè)型公司的知識點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)之所以能生存下來，很大程度上是因?yàn)檫^去老*板積累了行業(yè)資源，所以不用做廣告就能有穩(wěn)定的客源。這個行動有點(diǎn)像一個分支機(jī)構(gòu)的特征。依靠老*板的個人關(guān)系建立一個小公司是可以的。如果你想成為一個發(fā)展型公司，那就不能缺少運(yùn)營。
成熟型公司的運(yùn)營每天都忙些啥？
一家成熟公司的規(guī)模是200多人。這樣的公司具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力，規(guī)章制度、崗位職責(zé)非常明確。在這樣一家公司里工作幾乎不需要考慮要做什么。當(dāng)你入座后，需要做的事情會列在電腦里。
成熟的公司招聘類似于小公司。當(dāng)公司有錢的時候，它可以培養(yǎng)更多的人。即使有一兩個摸魚的運(yùn)營存在，也是正常的。用一句話來形容這樣一家公司，簡直是軟硬兼施。
成熟公司的運(yùn)營很難提高運(yùn)營技能。公司越是成熟，他們就越希望運(yùn)營能專攻一個模塊。那些做數(shù)據(jù)的人會給我數(shù)據(jù)，但他們可以為我和其他用戶模塊做數(shù)據(jù)?；顒幽K，想都別想，分心不好。在一個成熟的公司里，我認(rèn)為在經(jīng)營中最重要的是學(xué)習(xí)商業(yè)管理。
想想看，初創(chuàng)公司甚至沒有管理層。新員工如何理解企業(yè)文化？在以前工作過的一家大公司，行政部有十幾個人。從表面上看，似乎沒什么用。其實(shí)，行政部門是維系公司300多人情緒的紐帶。如果你以前沒進(jìn)過大公司，你就不會體會到成百上千，甚至上萬人在一個地方的感覺。你依靠什么？這就是企業(yè)文化管理。
你可以在大公司學(xué)到這些，但你可以在小公司學(xué)到技能。很多運(yùn)營的同學(xué)都咨詢過我，讓我給點(diǎn)建議。光看offer沒有多大意義，還是要看階段和對未來的追求。應(yīng)屆畢業(yè)生希望將來有自己的事業(yè)，先去小公司學(xué)習(xí)技能，再到大公司學(xué)習(xí)管理，對未來創(chuàng)業(yè)很有幫助。如果你已經(jīng)工作多年，想找一份穩(wěn)定的工作，你可以選擇一家大公司。
總結(jié)
說了這么多，想表達(dá)的是，運(yùn)營不是由運(yùn)營本身決定的，而是由公司的階段決定的。在不同的階段，公司的需求是不同的，運(yùn)營自然也不同。就像成千上萬的人一樣，在加入一家新公司之前，人們無法猜測具體的工作內(nèi)容。你實(shí)際做的和你認(rèn)為自己在做的事情之間確實(shí)會有差異。
好啦！今天的內(nèi)容就介紹完啦，謝謝大家的觀看，想了解更多關(guān)于新媒體運(yùn)營就關(guān)注我們茂鴻吧。
