對(duì)于淘寶直播，相信大家都會(huì)不陌生?，F(xiàn)在淘寶首頁(yè)六大金剛的位置，打開(kāi)手淘第一屏就可以看到，而且在首頁(yè)第二屏的“猜你喜歡”卡片里，也有直播分類板塊。所以淘寶直播在整個(gè)淘寶的首頁(yè)上是占據(jù)了兩個(gè)大流量框位?？上攵詫毷嵌嗝吹闹匾曁詫氈辈?。
相比較之前的網(wǎng)上購(gòu)物的方式是根據(jù)和文字描述去選擇商品和購(gòu)買商品的，淘寶直播可以通過(guò)直播的形式展示產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的真實(shí)性有著極大的提升，在產(chǎn)品的使用中或者是外觀上可以體現(xiàn)的細(xì)節(jié)會(huì)比其他的方式好很多。
淘寶直播作為店鋪免費(fèi)流量的入口之一，同樣也是一個(gè)高流量高轉(zhuǎn)化的平臺(tái)，隨著趨勢(shì)的發(fā)展，淘寶直播已成為店鋪的標(biāo)配而不是選配，是淘寶商家越來(lái)越重視的推廣營(yíng)銷渠道。
今天來(lái)說(shuō)一說(shuō)淘寶直播對(duì)于店鋪有哪些優(yōu)勢(shì)呢？
一、主播展示，客服回復(fù)一體化，流量、成交、客戶維護(hù)及時(shí)統(tǒng)一管理，塑造品牌文化和產(chǎn)品價(jià)值。
以往各種平臺(tái)類操作，主要通過(guò)文字，的形式進(jìn)行展示，客戶需要通過(guò)搜索到--查看-咨詢的過(guò)程，才能進(jìn)入商品了解，客服交流的層次，需要足夠的細(xì)節(jié)了解，有一定的時(shí)間差，通過(guò)直播，達(dá)到產(chǎn)品即時(shí)展示，產(chǎn)品詳情描述的全方位的畫面結(jié)合講解的推送，邊看邊買說(shuō)的就是這樣的形式。
所有的產(chǎn)品價(jià)格，賣點(diǎn)，展示，商家優(yōu)惠，觀看量，客戶回復(fù)，客戶采購(gòu)路徑集中于一個(gè)平臺(tái)，便于快速進(jìn)行店鋪各類數(shù)據(jù)的直觀管理。通過(guò)直播質(zhì)量的不斷提高，直播的規(guī)范性操作，產(chǎn)品賣點(diǎn)的各方位展示，能更好的凸顯品牌及價(jià)值觀，提升廣告宣傳效益。
二、拉新粉絲，促進(jìn)粉絲活躍度，留存粉絲，提升產(chǎn)品的成交量。
直播過(guò)程中的互動(dòng)，能更加及時(shí)的了解客戶的需求，解答客戶的疑問(wèn)。而且直播過(guò)程的反復(fù)提醒和重復(fù)展示能更好的讓客戶加深對(duì)產(chǎn)品的記憶概念，完成熟悉而習(xí)慣性購(gòu)買的轉(zhuǎn)變。另外以往平臺(tái)操作，需要通過(guò)平臺(tái)的日常運(yùn)營(yíng)，如優(yōu)化，排名，公私域流量引導(dǎo)，直通車等等各類手段的操作，盡可能的保持店鋪的流量穩(wěn)定性，才能獲得一定的流量和成交，但是直播可以通過(guò)預(yù)告或直播方式、內(nèi)容的新穎度，不斷的吸納新粉絲的關(guān)注，收藏，購(gòu)買，形成粉絲裂變效益。
三、新品預(yù)售，爆款熱賣，庫(kù)存清理，產(chǎn)品內(nèi)容豐富，在線導(dǎo)購(gòu)
直播可以灌輸整個(gè)銷售過(guò)程，直播預(yù)告，新品預(yù)售可以抓住潮流人群的采購(gòu)需求，提高產(chǎn)品的推新速度，爆款熱賣和庫(kù)存可以針對(duì)價(jià)格重視人群的特征進(jìn)行宣導(dǎo)。從單純的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向產(chǎn)品是什么，如何使用產(chǎn)品，拓展到內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，也就是可以延伸到產(chǎn)品的試穿或使用，搭配或維護(hù)，產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境，賣家的工作環(huán)境，資質(zhì)體現(xiàn)，各方位增加產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。直播過(guò)程中的直觀導(dǎo)購(gòu)訴求，及時(shí)在線互動(dòng)不再?gòu)?fù)述。
四，拉近將商家和消費(fèi)者的關(guān)系，有著更加直接的交流。
當(dāng)消費(fèi)者可以更加走進(jìn)的去了解產(chǎn)品和了解商家，那么對(duì)于產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，就會(huì)有更大的展示空間，消費(fèi)者也會(huì)更加的樂(lè)意去購(gòu)買。
還有就是淘寶直播很多用在淘寶海淘上面。在海淘中直播，可以將看中的物品，在當(dāng)場(chǎng)填好單子，直接發(fā)貨，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，信任感會(huì)有著很大的提升，同時(shí)又可以相當(dāng)于體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的感覺(jué)，購(gòu)物過(guò)程會(huì)比較愉悅。
淘寶直播就是大勢(shì)所趨，作為淘寶商家來(lái)說(shuō)應(yīng)該了解淘寶直播有哪些優(yōu)勢(shì)，這樣就可以利用起來(lái)這些優(yōu)勢(shì)，緊跟時(shí)代步伐，將自己的產(chǎn)品通過(guò)淘寶直播的方式做好宣傳，提升銷量。
而有的商家會(huì)問(wèn)：我現(xiàn)在做淘寶直播還來(lái)的及嗎？
答：當(dāng)然來(lái)的及
淘寶直播2016年3月份正式上線，發(fā)展到今天也不過(guò)3年半的時(shí)間。趙圓圓說(shuō)”淘寶直播還是一個(gè)小學(xué)生水平。但凡一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有三五年，就別提什么成熟、紅利期。剛開(kāi)始那個(gè)不叫紅利期，是一群人進(jìn)來(lái)基本上能能夠掙到錢，那頂多叫風(fēng)口，風(fēng)口上豬都能飛起來(lái)。真正的紅利期是生態(tài)已經(jīng)建好了，按照流程和規(guī)定去做，有足夠的投入，就能掙到錢。而現(xiàn)在淘寶直播還是剛剛開(kāi)始的階段”
而且5G時(shí)代馬上就要到來(lái)。淘寶直播在這個(gè)階段是相當(dāng)于一個(gè)蜇伏期，馬上將迎來(lái)新一輪的爆發(fā)。
3G時(shí)代看圖文，4G時(shí)代看視頻，5G時(shí)代很有可能是長(zhǎng)視頻、互動(dòng)視頻、多機(jī)位視頻以及交互視頻。
其實(shí)淘寶直播為5G做了一個(gè)準(zhǔn)備，現(xiàn)在我們知道，早先我們一開(kāi)始刷手機(jī)一般都是看小說(shuō)。后來(lái)4G網(wǎng)絡(luò)出來(lái)之后，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)?？匆曨l，抖音、快手都起來(lái)了。5G時(shí)代是什么樣子呢？我們現(xiàn)在落定為可能是直播，AR、VR、全景直播、多機(jī)位直播、超清晰直播、8K直播為主。
再?gòu)闹辈テ脚_(tái)上看，抖音、快手做直播電商也不落下風(fēng)，快手的日活人數(shù)有 1.6 億，抖音有 2 個(gè)億。都是直播+電商，淘寶直播、快手、抖音有啥不一樣？
選擇淘寶直播的優(yōu)勢(shì)是什么？
和淘寶直播平臺(tái)不同的是，抖音、快手上的內(nèi)容電商變現(xiàn)可以歸納為”創(chuàng)造性消費(fèi)“，更多的是用戶通過(guò)刷視頻、看直播，被內(nèi)容激發(fā)出更多的消費(fèi)欲望。淘寶直播平臺(tái)卻是兼具”目的性消費(fèi)“和創(chuàng)造性消費(fèi)，用戶基本都是奔著購(gòu)物來(lái)的，有著強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望 會(huì)在不同的直播間進(jìn)行穿梭，進(jìn)來(lái)就是為了剁手逛逛逛 、買買買的， 是有著很明確目的的。畢竟淘寶本身就是用于購(gòu)物的平臺(tái)。
從現(xiàn)狀來(lái)看，不管是抖音還是快手，都做不到像淘寶直播這樣專業(yè)的供應(yīng)鏈體系及的良好運(yùn)行。所以，當(dāng)下選擇淘寶直播的方式還是不失為一種良策。
淘寶發(fā)展至今已經(jīng)經(jīng)歷了20年，自然獲得零售行業(yè)老大稱號(hào)的這把交椅，并且首創(chuàng)直播拉近了人與人之間的距離，就是這樣一個(gè)平臺(tái)，在這趨勢(shì)之下誕生出來(lái)的大咖KOL已經(jīng)鋪天蓋地，路人皆知，沒(méi)有誰(shuí)還會(huì)愿意在互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)之下閉門造車， 隨著未來(lái) 5G 的普及，電商直播的場(chǎng)景革命不可避免，人人都可以成為 KOL 的時(shí)代也不再是人們的臆想，千播大戰(zhàn)的局面或許就在不遠(yuǎn)處。
而我們要做的就是與趨勢(shì)為伍，緊緊追隨，在下面5G時(shí)代來(lái)臨之時(shí)抓住機(jī)會(huì)讓咱們每一個(gè)淘寶店鋪，每一位直播達(dá)人都能夠展現(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)買家面前的機(jī)會(huì)！
