不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這么一句話：直通車到最后只需要充錢。其實(shí)這句話并不過(guò)分，真正直通車的操作，還真是這個(gè)樣子。
我總覺(jué)得，寫很多理論性的道理，長(zhǎng)篇大論的去描述些牛逼數(shù)據(jù)，還不如實(shí)實(shí)在在的去分享一些思路來(lái)的真實(shí)。那么現(xiàn)在，聚淘商學(xué)院認(rèn)認(rèn)真真分享一個(gè)淘寶直通車打造爆款的思路。
先解釋幾個(gè)爛透了的名詞
爆款：受眾面廣、價(jià)格有誘惑、詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化高、銷量高、評(píng)價(jià)好
款式：大眾化、簡(jiǎn)單、通俗、不挑人、尺寸/顏色選擇性多、庫(kù)存多
定價(jià)：有誘惑力、有一定利潤(rùn)空間（不一定要高）、有競(jìng)爭(zhēng)力
轉(zhuǎn)化率：這里面涉及的因素有很多，簡(jiǎn)單的說(shuō)，把詳情頁(yè)做好！但是要做好一個(gè)詳情頁(yè)，關(guān)鍵因素有很多 ，產(chǎn)品的表現(xiàn)方式 ，產(chǎn)品受眾的心理，購(gòu)物氛圍！緊張感！
在產(chǎn)品沒(méi)有爆之前，也就是打爆款之前，有兩個(gè)東西不確定：價(jià)格有誘惑，款式大眾化！這兩個(gè)因素需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)才能判斷個(gè)大概！也能提升爆款的成功率！
詳情頁(yè)是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程，中間要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)真，產(chǎn)品受眾消費(fèi)者心理的研究，已購(gòu)買顧客的回饋！
現(xiàn)在先拋開(kāi)款式、定價(jià)！這兩個(gè)東西涉及的面太廣，可以單獨(dú)開(kāi)貼來(lái)描述了！我先假設(shè)，現(xiàn)在這款單品款式，價(jià)格沒(méi)有問(wèn)題！
新品入手
一：定一個(gè)一口價(jià)
二：詳情頁(yè)基礎(chǔ)優(yōu)化
把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、做工、細(xì)節(jié)，結(jié)合購(gòu)物者的思路展現(xiàn)出來(lái)！什么叫購(gòu)物者的思路！假設(shè)我賣服裝，我第一表現(xiàn)的肯定是款式，然后才是細(xì)節(jié)，做工！
而如果我是賣電腦的，那可能第一展示的是證書，品質(zhì)！或者產(chǎn)品屬性！就是說(shuō)，你要先問(wèn)自己，如果我是買家，我進(jìn)來(lái)第一想看到什么，然后才是什么。什么才回讓我購(gòu)買。什么又會(huì)讓我沖動(dòng)購(gòu)買！跟著買家來(lái)，他是上帝！
三：標(biāo)題
標(biāo)題是重中之重，是爆款全盤的關(guān)鍵！很少有爆款單靠直通車就可以持續(xù)盈利，單靠直通車就可以打天下的！任何一件爆款最終的目的，搶占淘寶自然流量，提升寶貝人氣！剛開(kāi)始的標(biāo)題，去尋找競(jìng)爭(zhēng)力度不是太強(qiáng)的關(guān)鍵詞！舉個(gè)例子：睡衣，大賣家們?cè)趽?！粉紅珊瑚絨睡衣，中賣家在搶！粉紅色情侶珊瑚絨夾棉睡衣，幾乎沒(méi)有人搶，但是有流量！那么我的新品就可以加這個(gè)詞了，因?yàn)槲椰F(xiàn)在沒(méi)有多大銷量，搶小詞我能得到流量，等我銷量起來(lái)了，我自然會(huì)去搶中詞，然后搶大詞！一步步，階梯式往上升！
四、推廣主題
首先是直通車的推廣主圖，先精心制作兩張直通車推廣圖出來(lái)！這也是影響你全盤的地方！圖片的點(diǎn)擊率高低！直接影響你直通車的效果！主圖需要注意的是：產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，產(chǎn)品的缺點(diǎn)盡量忽略！
舉例：某品牌產(chǎn)品，一般定價(jià)都是比較高的，折后價(jià)比市場(chǎng)偏高！那么價(jià)格是缺點(diǎn)，折扣是優(yōu)點(diǎn)！
某女裝產(chǎn)品，款式吸引人，價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)！或者毛毛領(lǐng)吸引人！那么作圖就可以根據(jù)這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)了！把吸引人的地方放大！打擊人的地方掩蓋！推廣圖只有一個(gè)思想，看到就要你點(diǎn)！
準(zhǔn)備工作完成，上車！
OK，把前面的工作稱之為布局！你選款、定價(jià)、詳情頁(yè)、標(biāo)題優(yōu)化！把準(zhǔn)備工作做好之后，上車！上車其實(shí)第一件事是選詞，那么相對(duì)于爆款來(lái)說(shuō)，首選關(guān)鍵詞我會(huì)選擇長(zhǎng)尾的，相關(guān)性高的，流量不是很高的關(guān)鍵詞來(lái)推！
解析：新產(chǎn)品本身銷量少，第一時(shí)間去搶占熱詞會(huì)讓你損失慘重！再者，先推小流量關(guān)鍵詞，等小流量關(guān)鍵詞質(zhì)量得分等各方面權(quán)重培養(yǎng)上來(lái)后，再加入熱詞，那么熱詞的質(zhì)量得分會(huì)高出很多！那時(shí)候來(lái)推熱詞也比較省力！
前面精心制作出來(lái)的兩張直通車推廣圖未必就是點(diǎn)擊率能達(dá)標(biāo)的！所以前面還有測(cè)試階段，推小詞，能花最少的錢，做到同樣的目標(biāo)！
對(duì)于新產(chǎn)品，新車來(lái)說(shuō)，前面幾天只要保證整個(gè)計(jì)劃有展現(xiàn)即可，第二步才是觀察點(diǎn)擊率！所以一開(kāi)始上車的關(guān)鍵詞出價(jià)，不用考慮太多，讓他盡量有展現(xiàn)就行！
求轉(zhuǎn)化！
前面淘寶直通車已經(jīng)打開(kāi)，有流量進(jìn)來(lái)了！那么這個(gè)時(shí)候你的重心要放在轉(zhuǎn)化這一塊了！前面選詞的時(shí)候要精準(zhǔn)，否則這里的求轉(zhuǎn)化就是扯淡了！當(dāng)測(cè)試一個(gè)元素的時(shí)候，其他元素請(qǐng)保持不變！轉(zhuǎn)化的時(shí)候關(guān)注幾個(gè)點(diǎn)，是否銷量太低，是否評(píng)價(jià)太少，不夠吸引人，是否詳情頁(yè)還需要完善！
問(wèn)題一個(gè)個(gè)去解決，銷量評(píng)價(jià)方面你懂的！詳情頁(yè)不夠完善！這里又衍生出一個(gè)步驟。
詳情頁(yè)再次優(yōu)化
前面詳情頁(yè)上車之前有優(yōu)化過(guò)一次，但不要以為可以一勞永逸了！任何一個(gè)爆款到完成的中期之前，都要不斷的修改，不斷的優(yōu)化的！詳情頁(yè)還有什么東西可以優(yōu)化呢？舉個(gè)例子：你賣的是一款女裝，而這款產(chǎn)品表現(xiàn)出來(lái)的是比較仙的感覺(jué)，而客戶評(píng)價(jià)里也有類似這樣：衣衣收到了，好漂亮，穿起來(lái)好仙！那么注意了，這是一個(gè)賣點(diǎn)的提煉，通過(guò)美工的優(yōu)化，創(chuàng)意圖片，把你產(chǎn)品變現(xiàn)的再仙一點(diǎn)，婉轉(zhuǎn)點(diǎn)去傳遞這樣的思想：穿上它，你也可以如此仙?。ㄏ墒侵氨容^流行的叫法，沒(méi)做女裝的可能不知道，也就是一種感覺(jué)！就像一款產(chǎn)品有藍(lán)色，但是命名為：天空藍(lán)，是不是感覺(jué)上就不一樣了呢？）
優(yōu)化詳情頁(yè)有一個(gè)促進(jìn)沖動(dòng)消費(fèi)，強(qiáng)迫購(gòu)買！什么意思？你詳情頁(yè)要做出這種感覺(jué)來(lái)，瘋搶的感覺(jué)，貨不夠賣，馬上漲價(jià)，限量打折！表達(dá)出來(lái)！我見(jiàn)過(guò)很多產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)，他也說(shuō)限量，也說(shuō)限時(shí)，也說(shuō)7天無(wú)理由退換！但是往往做出來(lái)的圖片也好，文字也好，容易受買家忽視！
從頭優(yōu)化
上面基本第一輪已經(jīng)結(jié)束！你產(chǎn)品如果成功的話，開(kāi)始慢慢有銷售了，每天直通車花費(fèi)多少，帶來(lái)多少流量，詢問(wèn)的多少，轉(zhuǎn)化購(gòu)買的多少！你心里有數(shù)了吧？好，繼續(xù)優(yōu)化！還記得嗎？前面產(chǎn)品標(biāo)題找的是小詞，對(duì)吧？直通車推廣的是精準(zhǔn)的小流量的詞，對(duì)吧？
如果你推廣小流量精準(zhǔn)的詞，還感覺(jué)入不敷出的話！看下PPC是否太高！太高就表示圖片點(diǎn)擊率不夠高！優(yōu)化！如果你有了流量，轉(zhuǎn)化太少，那么就是詳情頁(yè)問(wèn)題，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的去優(yōu)化，根據(jù)你的數(shù)據(jù)，然后分析出現(xiàn)存在問(wèn)題，不斷優(yōu)化，不斷改進(jìn)，不斷進(jìn)步！
第二輪優(yōu)化開(kāi)始，標(biāo)題、關(guān)鍵詞可以盯準(zhǔn)某些比較大流量的關(guān)鍵詞了！淘寶直通車開(kāi)始加入流量較大的關(guān)鍵詞了！前面說(shuō)到，標(biāo)題是重中之重，其實(shí)有這樣的感覺(jué)，雖然官方?jīng)]有答案，但是根據(jù)多次運(yùn)作爆款的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，直通車帶來(lái)的成交，會(huì)比其他交易的權(quán)重要高！也可以接受，為什么我刷銷量100筆，人氣排名還有沒(méi)有搞過(guò)別人用直通車推廣50筆高了！
你這個(gè)單品都是用直通車帶來(lái)的交易記錄！那么你標(biāo)題里覆蓋的關(guān)鍵詞可以去觀察，每日給你帶來(lái)的自然流量有多少！
前面淘寶直通車不要怕虧！你可以算筆賬：一個(gè)點(diǎn)擊1元。利潤(rùn)20元，轉(zhuǎn)化率2%，能盈利嗎？顯然是不能的！利潤(rùn)50元才是持平，還沒(méi)有扣除人工成本等！有多少直通車能做到這么牛逼的數(shù)字？能做到的都是已經(jīng)爆了的產(chǎn)品，或者是暴利的產(chǎn)品！這樣的又有多少呢？那為什么要開(kāi)車呢？
很明確，自然流量！如果標(biāo)題每日能給你帶來(lái)1000個(gè)自然搜索的流量，算下能為你省下多少錢了！換個(gè)思路，淘寶每日就給你多少錢了！而自然流量的轉(zhuǎn)化一般都要比直通車高很多！
所以：淘寶直通車，詳情頁(yè)、優(yōu)化，一切的一切都是為了銷售，而包括銷售的一切的一切都是為了自然排名。然后又是為了銷售，為了利潤(rùn)！
