隨著抖音電商盤子越做越大，商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)服務(wù)商對(duì)流量獲取的需求也越來越高。內(nèi)容和直播，是抖音平臺(tái)的兩大重要部分，因此內(nèi)容推廣工具和直播間推廣工具也應(yīng)運(yùn)而生，一個(gè)是Dou+，而另一個(gè)就是Feed流了。
那么，F(xiàn)eed流與Dou+的區(qū)別在哪里呢？我們又該怎么用好這兩個(gè)推廣工具呢？
01、準(zhǔn)入門檻的比較
從抖音對(duì)Feed流的定義上來看：Feed流是幫助商家提升直播間流量獲取和轉(zhuǎn)化能力的一種商業(yè)玩法。目前，電商直播廣告的廣告主進(jìn)行僅限小店入駐，而現(xiàn)在的抖音小店，已經(jīng)不再向個(gè)人開放，企業(yè)/個(gè)體工商戶才有入駐資格。
也就是說，F(xiàn)eed流的服務(wù)對(duì)象只能是個(gè)體工商戶/企業(yè)，因此門檻自然是比較高的。想要成功投放，商家必須滿足下面2點(diǎn)審核要求：
商標(biāo)相關(guān)資質(zhì)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照相關(guān)資質(zhì)；
首充根據(jù)行業(yè)類目進(jìn)行報(bào)白;為了保證商家的轉(zhuǎn)化效果，抖音對(duì)新手號(hào)的要求也很高，要參加投放必須有10W粉絲賬號(hào)去報(bào)白。
而 Dou+的準(zhǔn)入門檻就非常友好，只要有抖音賬號(hào)和資金，就可以在app端設(shè)置具體金額、具體投放對(duì)象進(jìn)行內(nèi)容和直播間的推廣。
02、投放形式的比較
Feed流作為抖音重磅推出的“直播間付費(fèi)推廣工具”，基于巨量引擎的廣告投放體系。
在抖音的推薦頁里直接將推廣的直播間呈現(xiàn)給用戶，是針對(duì)帶貨賬號(hào)直播間引入垂直流量的一種直播間推廣模式，創(chuàng)意形式主要分為短視頻引流直播間、Feed流直投直播間。
這兩種投放方式，在抖音上展現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)各有不同。短視頻引流直播間，是指商家所投放的廣告視頻素材，可以讓用戶在信息流里刷到。賬號(hào)在直播，用戶便可通過點(diǎn)擊頭像或組件進(jìn)入直播間，也可通過左滑或點(diǎn)擊昵稱進(jìn)入抖音號(hào)主頁。
Feed流直投直播間，則是直播間的實(shí)時(shí)內(nèi)容將通過Feed信息流直接展示，用戶可在信息流頁面刷到，并直接點(diǎn)擊屏幕進(jìn)入直播間。這種形式看起來簡(jiǎn)單直接，又不需要另外準(zhǔn)備內(nèi)容素材，深受各大推廣用戶的喜歡。所以，在我們刷抖音的時(shí)候經(jīng)常可以看到。
抖音DOU+的投放場(chǎng)景也有兩種，分別是視頻內(nèi)容和直播帶貨。但對(duì)比之下，Dou+的推廣方式更側(cè)重于內(nèi)容，而Feed流是提高商家直播間的轉(zhuǎn)化。
03、投放邏輯的比較
抖音和頭條一樣，其推廣工具旨在為用戶分配精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，F(xiàn)eed流和Dou+亦是如此。而它們兩者之間的投放邏輯卻有著很大的區(qū)別。在Feed流投放中，商家首先需要制定一個(gè)投放計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該包含三個(gè)階段：跑量階段、系統(tǒng)學(xué)習(xí)階段、優(yōu)化投放階段。
且在創(chuàng)建計(jì)劃時(shí)，要先設(shè)置預(yù)算，然后是明確的轉(zhuǎn)化目標(biāo)和投放人群。其次在廣告匹配上，用戶在瀏覽視頻推薦頁的視頻內(nèi)容時(shí)，系統(tǒng)便開始標(biāo)記用戶的行為、特征、愛好、需求。
基于這些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)庫會(huì)給滿足用戶需求的備選廣告進(jìn)行eCPM排序，而用戶收到的廣告推送則是排序最高的。然后系統(tǒng)會(huì)不斷的收集高轉(zhuǎn)化人群的數(shù)據(jù)，并再次對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化匹配，逐步降低商家的轉(zhuǎn)化成本。
因此，做Feed流投放的商家，前期需要一定的成本和時(shí)間給平臺(tái)跑數(shù)據(jù)，去識(shí)別直播間的精準(zhǔn)人群。如果預(yù)算不夠，前期投入也是白費(fèi)。商家如果計(jì)劃優(yōu)化的好，再配合平臺(tái)“跑量學(xué)習(xí)”，那么所花費(fèi)的成本和時(shí)間會(huì)降低，ROI就會(huì)上去。
而Dou+的投放邏輯，來就行之前有為大家分析過，Dou+主要是根據(jù)賬號(hào)的標(biāo)簽去匹配愛好相同的人群。然后再根據(jù)內(nèi)容的反饋效果，即完播率、互動(dòng)率、分享率、關(guān)注率等，決定是否把內(nèi)容放到更大的流量池。
也就是說，Dou+最終的效果能否達(dá)到超出預(yù)期效果，還得看用戶反饋。對(duì)比之下可看出，F(xiàn)eed流是標(biāo)準(zhǔn)的ROI玩法，而DOU+則看重能否通過投放獲得更多的自然推薦流量。
04、投放成本的比較
商家要做Feed流投放，需要在巨量引擎后臺(tái)開戶，開戶金額最低也要2萬起，遇到平臺(tái)打折促銷會(huì)相對(duì)優(yōu)惠一點(diǎn)。如果找代理商做投放，最低消費(fèi)也要1-2千。
抖音官方曾公布過相關(guān)數(shù)據(jù)，F(xiàn)eed流進(jìn)入直播間的成本大概在0.5-1.5元，直播間內(nèi)商品點(diǎn)擊的成本大概在1-3元。同比市場(chǎng)上的投放成本，以及效果不定的Dou+來說，F(xiàn)eed流是市場(chǎng)上性價(jià)比相對(duì)較高的推廣工具。
當(dāng)然，在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，投放成本只會(huì)越來越高。這里需要注意的是，如果想在直播間做轉(zhuǎn)化，推廣目標(biāo)選建議選擇觀看或停留，轉(zhuǎn)化成本低，廣告比較好跑量。
05、用戶定向比較
廣告能否推送給精準(zhǔn)用戶，決定了最終效果。而Feed流為什么瞬間火爆，正是因?yàn)樵谟脩舳ㄏ蚨x上，比Dou+更有優(yōu)勢(shì)。
從上面的對(duì)比可以看出，短視頻DOU+在用戶定義上，支持用戶的性別、年齡、地域和興趣定向；直播DOU+則僅支持性別和年齡定向。而Feed流產(chǎn)品支持 6 大維度 19 種定向，還包括極其強(qiáng)大的“徠卡”定向，即基于用戶行為和興趣的定向。
這也是為什么Dou+的投放門檻低，效果依賴于賬號(hào)是否垂直；而Feed流的投放門檻高，效果依賴于直播間轉(zhuǎn)化能力。畢竟它們的主要服務(wù)對(duì)象和目的都不一樣?？偟脕碇v，不論是dou+還是Feed流，究其根本都是付費(fèi)流量的玩法，大家都需要投入相應(yīng)的成本試錯(cuò)。
而哪種推廣方式更適合，還得基于賬號(hào)需求、資金能力等，同時(shí)建立適合自己的運(yùn)營(yíng)模式，才能帶出好的產(chǎn)出比。
下面給大家總結(jié)Feed流和Dou+更適合哪類需求人群：
1、Dou+更適合創(chuàng)作者做爆款內(nèi)容，F(xiàn)eed流更適合商家做直播間轉(zhuǎn)化；
2、Dou+成本可提前預(yù)估，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以獲得更多自然流量推薦；Feed流需要一定預(yù)算， 且投放產(chǎn)出效果時(shí)間比較長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)需具備計(jì)劃優(yōu)化能力；
3、Dou+適合有較強(qiáng)IP的賬號(hào)和達(dá)人，有一定的粉絲量，用戶信任度高，轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)；
4、Feed流適合較為成熟的直播間和主播，直播間商品有較高吸引力，團(tuán)隊(duì)能控制好投入成本與ROI。
