很多朋友一開始運(yùn)營小紅書的時(shí)候不知道該從何下手，不知道小紅書運(yùn)營機(jī)制和邏輯模式是什么？下面為大家?guī)碓敿?xì)內(nèi)容。
一、基本流量邏輯
知道粉絲會(huì)從哪里看到你的內(nèi)容，才能做好營銷。 小紅書流量邏輯有兩個(gè)核心點(diǎn)：內(nèi)容標(biāo)簽匹配、社交關(guān)系鏈推薦。 小紅書的筆記在發(fā)布后，首先會(huì)被系統(tǒng)打上一系列標(biāo)簽，嘗試性的推薦給對這些標(biāo)簽感興趣的粉絲，比如平時(shí)愛看護(hù)膚類的文章，平臺(tái)就會(huì)推薦更多護(hù)膚類的文章給你。筆記推送給粉絲后，根據(jù)粉絲的一系列交互行為，給筆記打上內(nèi)部分?jǐn)?shù)，以決定是否要繼續(xù)推給其他粉絲。這個(gè)評分體系在小紅書內(nèi)部稱為 CES
粉絲的交互行為，間接反映了筆記的內(nèi)容質(zhì)量，即便是粉絲數(shù)不多的達(dá)人，在得分優(yōu)質(zhì)的前提下，筆記也會(huì)被系統(tǒng)推薦給更多粉絲，形成“階梯式”算法推薦。得分高的筆記，還會(huì)進(jìn)一步得到來自小紅書站內(nèi)搜索，以及百度搜索等流量的加持，這類流量的持續(xù)性很強(qiáng)，筆記可實(shí)現(xiàn)發(fā)了幾年都還能保持點(diǎn)贊以及評論的增長。
除了內(nèi)容本身以外，賬號本身的權(quán)重也很重要，當(dāng)你的賬號有一定的粉絲量時(shí)，你的筆記會(huì)推薦給你的粉絲，當(dāng)你的粉絲點(diǎn)了贊，會(huì)進(jìn)一步被粉絲的好友看到，形成裂變式增長。小紅書本身就是偏電商的平臺(tái)，許多用戶來小紅書，是抱著類似“逛街購物”的心情來的，與抖音等泛娛樂平臺(tái)有本質(zhì)的不同，流量雖然難有“一夜爆發(fā)”式的增長，但是極其持久，粉絲被種草的概率極大，帶貨轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)。
二、小紅書的推薦流量是中心化分發(fā)
在小紅書首頁，一共有三個(gè)TAG，“關(guān)注”、“發(fā)現(xiàn)”和“同城”。
“關(guān)注”即用戶主動(dòng)關(guān)注的賬號內(nèi)容，在這里以類似朋友圈信息流的形式展現(xiàn);
“發(fā)現(xiàn)”是小紅書根據(jù)用戶關(guān)注的標(biāo)簽主動(dòng)推送的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，比如彩妝、護(hù)膚、寵物等等，以瀑布流形式呈現(xiàn);
“同城”基于位置的內(nèi)容信息列表。
其中“關(guān)注”和“發(fā)現(xiàn)”是最主要的內(nèi)容曝光渠道，所以要么努力吸粉，成為KOL，要么做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲得平臺(tái)推薦流量，其中前者也是后者的結(jié)果，也就是說發(fā)優(yōu)質(zhì)筆記，既可以以小博大，在沒有任 何粉絲的情況下獲得平臺(tái)的推薦流量，也通過這個(gè)過程積累了自己的粉絲，從而像滾雪球一樣影響力越來越大。
小紅書的推薦機(jī)制，是一篇筆記生產(chǎn)出來以后，平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的標(biāo)簽屬性把筆記推給有可能感興趣的目標(biāo)用戶，再根據(jù)這些用戶的行為反饋(點(diǎn)贊、收藏、評論、轉(zhuǎn)發(fā))決策要不要把筆記推向更大的流量池，也就是獲得更多的曝光。
三、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在小紅書上可以獲得長期以及長尾流量
小紅書基于全國第一社群電商的定位，每天都有數(shù)百萬用戶在小紅書上搜索自己想要了解的話題和筆記，是帶著目的而來的精準(zhǔn)用戶。
每天有上億用戶在小紅書上分享購物心得和生活方式，因此形成了強(qiáng)大的真實(shí)用戶口碑庫，而KOL文化、機(jī)器算法提供的個(gè)性化推送又帶來了更高的轉(zhuǎn)化率。
小紅書上的筆記可以不斷被搜索，不斷被推薦，內(nèi)容的曝光量隨著時(shí)間的推移不斷增加，這正是一個(gè)平臺(tái)對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者發(fā)出的最佳信號，也意味著我們的營銷內(nèi)容可以在平臺(tái)上永久獲得流量，流量是長期源源不斷的。
