小紅書是中國年輕人最喜歡的生活方式社區(qū),“種草”、“筆記”、“點評”、“曬單”等成為用戶分享消費體驗的高頻詞匯。
近幾年,小紅書美妝種草營銷已經(jīng)成為一種新的消費方式,它為品牌和產(chǎn)品提供了一個絕佳的平臺,將用戶帶入到一個新的消費場景。接下來就來給大家分享超實用的小紅書美妝種草營銷策略+方案。
美妝種草營銷目標
1.品牌曝光:通過小紅書平臺曝光產(chǎn)品,加深消費者對品牌的印象。
2.流量增長:通過平臺流量曝光,提高用戶對產(chǎn)品的關注和使用率。
3.流量轉化:通過小紅書平臺曝光和用戶轉化,提升產(chǎn)品的購買轉化率。
4.口碑傳播:通過小紅書平臺的口碑傳播,讓消費者熟知并了解品牌。
5.老客復購:通過小紅書平臺的老客復購,促進產(chǎn)品的復購。
6.品牌拓展:通過小紅書平臺的拓展性,增加品牌知名度和影響力。
7.消費決策:通過小紅書平臺對用戶消費心理、行為進行分析,為品牌制定營銷策略提供支持。
美妝種草營銷預算
1.預算:
對于小紅書美妝種草營銷,平臺方會根據(jù)品牌、產(chǎn)品、推廣渠道等因素進行預算分配,不同的營銷渠道,不同的投放目的,所需要投入的預算也不同。
其中包括:達人投放預算(主要為軟廣投放);品牌廣告投放預算(主要為硬廣投放)。
小紅書美妝種草營銷一般是素人鋪量推廣和達人投放,小紅書素人沒有什么粉絲量和筆記數(shù)據(jù)量,費用相對較低,小紅書達人粉絲基數(shù)大,筆記數(shù)據(jù)較為可觀,所以費用相對較高,需要好好篩選賬號進行投放。
2.出價:
由于小紅書平臺的流量巨大,所以會有出價競爭。而品牌方的出價會直接影響到自己的排名和曝光,因此在選擇渠道時,也會參考競爭對手的出價。
除此之外,還需要考慮到平臺本身的機制,比如:廣告展示位置、展示廣告時長等等。
美妝種草項目執(zhí)行
1、結合當下市場情況,確定營銷方案的主要內(nèi)容,同時制定整體推廣計劃;
2、進行用戶調(diào)研,通過線下問卷調(diào)查和線上調(diào)研方式,了解目標受眾對美妝產(chǎn)品的關注點;
3、根據(jù)調(diào)研結果,分析品牌傳播訴求與用戶訴求的契合點,明確用戶訴求,制定內(nèi)容策略;
4、制定推廣計劃并進行傳播渠道規(guī)劃。
5、利用 KOL資源進行內(nèi)容推廣,同時進行小紅書種草筆記的發(fā)布;
6、通過話題活動等方式進行種草內(nèi)容互動推廣。如:#安利就現(xiàn)在#話題活動等;
7、對達人的粉絲畫像進行分析,了解達人的影響力;
種草營銷復盤總結
1.結合小紅書的平臺屬性和用戶畫像,分析用戶特點,找出關鍵詞,進行精準投放。
2.在小紅書上做種草營銷需要有明確的目標人群和內(nèi)容方向,根據(jù)人群屬性匹配合適的產(chǎn)品,并結合品牌特點,打造屬于自己品牌的優(yōu)質(zhì)筆記。
3.在小紅書上做種草營銷有真實有效的種草效果,還需要注意品牌內(nèi)容調(diào)性、受眾需求等因素,避免虛假種草。
4.小紅書的種草營銷有很多種,比如:素人種草、達人種草、明星種草等。但無論哪種形式都需要根據(jù)品牌和產(chǎn)品的特點進行選擇,只有適合自己品牌的營銷方式才能帶來好的效果。