根據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至2019年7月，小紅書用戶數(shù)已超過3億。截至到2019年10月，小紅書月活躍用戶數(shù)已經(jīng)過億，其中70%新增用戶是90后。近幾年，如果問“全網(wǎng)流量最大的種草基地”是哪個(gè)APP？那么非小紅書莫屬。
作為90后的主要聚集地之一，大部分生活在一二線城市，有著將近90%女性用戶，小紅書“標(biāo)記我的生活”的SOLGAN，是年輕生活方式的分享平臺(tái)。下面為大家分享小紅書運(yùn)營(yíng)規(guī)則和技巧
一、賬號(hào)定位
做內(nèi)容營(yíng)銷這種事，最怕定位不準(zhǔn)。如果對(duì)平臺(tái)和用戶群的了解度不夠，成本損失不說，還會(huì)直接影響品牌信任度。
翻翻小紅書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)80%的博主簽名上寫著：美妝、護(hù)膚、探店、穿搭，不僅跨了幾個(gè)領(lǐng)域，且內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，辨識(shí)度低。
這種情況不叫定位，屬于一鍋亂燉。
什么是定位呢？特勞特在《定位》這本書里下了一個(gè)定義——定位就是“如何讓你在潛在用戶的心智中與眾不同？”
所謂定位，即讓你的產(chǎn)品和企業(yè)，或者個(gè)人與眾不同，在市場(chǎng)上形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于受眾群里來說，好的定位是鮮明的樹立品牌和IP的開始。
個(gè)人認(rèn)為，拋去復(fù)雜的理論，定位簡(jiǎn)單明了地說就是這3點(diǎn)：
你是誰？
你要做什么？
你和別人有什么不同？
賬號(hào)的定位最好從細(xì)分領(lǐng)域做起，當(dāng)一個(gè)標(biāo)簽做到頭部之后，再延伸到其他的定位才是合理的。以日化品巨頭寶潔公司在美發(fā)領(lǐng)域各類產(chǎn)品的定位為例：
潘婷——針對(duì)“損傷修護(hù)”的定位
飄柔——針對(duì)“柔順”的定位
海飛絲——針對(duì)“去屑”的定位
沙宣——針對(duì)“美發(fā)燙染”的定位
大家可以根據(jù)自身的情況結(jié)合這五點(diǎn)進(jìn)行定位：個(gè)人優(yōu)勢(shì)、興趣愛好、市場(chǎng)需求、確定目標(biāo)用戶群體、選擇細(xì)分垂直小眾的領(lǐng)域。
確定了定位后，你還要反復(fù)問自己這3個(gè)問題：
我的用戶群體是哪類人？有什么特點(diǎn)？
她們最需要什么？
提供什么樣的價(jià)值她們才能被我吸引？
這3個(gè)問題是幫助你完成定位塑造的關(guān)鍵。不然你花了大量的時(shí)間寫腳本，拍視頻，修圖，寫文案，你會(huì)發(fā)現(xiàn)筆記發(fā)布之后，用戶根本不買帳。
二、內(nèi)容技巧
為了便于理解，我把小紅書的內(nèi)容展示區(qū)域分為標(biāo)題+封面圖片+正文+話題+發(fā)布時(shí)間這五個(gè)部分。
寫小紅書文案時(shí)，這三點(diǎn)務(wù)必牢記：
標(biāo)題和正文必須包含關(guān)鍵詞
正文要分段，讓用戶讀起來更輕松
內(nèi)容一定要具備干貨性和學(xué)習(xí)性
01、標(biāo)題技巧
標(biāo)題也是吸引用戶的重要因素，所以標(biāo)題要起的足夠吸引人，可以通過一些設(shè)問、量化、營(yíng)造焦慮的描述，吸引用戶。
標(biāo)題萬能模板：
我總結(jié)出一個(gè)小紅書取標(biāo)題萬能模板：用戶收益（包含關(guān)鍵詞）+解決方案
標(biāo)題的規(guī)則：
①字?jǐn)?shù)要控制在18個(gè)字以內(nèi)，因?yàn)楣P記標(biāo)題最多顯示兩行，在大屏手機(jī)上一行可以顯示10個(gè)字，兩行即20個(gè)字，留兩個(gè)空不會(huì)顯得太滿。
②適當(dāng)添加表情符號(hào)裝飾，因?yàn)橛脩艉芏嗍桥⒆?，要投其所好，但要注意表情符?hào)占兩個(gè)字。
③拒絕標(biāo)題黨，現(xiàn)在平臺(tái)打壓越來越嚴(yán)，太夸張、虛假的標(biāo)題容易被打壓。
④加入關(guān)鍵詞。在寫小紅書標(biāo)題的時(shí)候，你的腦子里要時(shí)刻裝著關(guān)鍵詞，比如你要推廣眼部美容儀、眼部射頻儀等和眼睛有關(guān)的產(chǎn)品，那你的標(biāo)題和筆記里就要多出現(xiàn)眼部這個(gè)關(guān)鍵詞。
02、封面/圖片
小紅書的內(nèi)容展示有點(diǎn)類似電商，給了封面圖大量的展示空間，所以一個(gè)爆款內(nèi)容的開始，一定是一個(gè)優(yōu)秀的封面配圖。
封面的技巧
①封面要好看、干凈、有重點(diǎn)，比如你可以把標(biāo)題的一些內(nèi)容總結(jié)到封面上去。
②賬號(hào)整體封面風(fēng)格保持一致，其次圖片順序和文字介紹順序一致
③加標(biāo)簽，小紅書目前有“5+1”種標(biāo)簽，即地點(diǎn)、品牌、商品、影視、用戶以及自定義標(biāo)簽，根據(jù)內(nèi)容的添加適當(dāng)?shù)臉?biāo)簽，可以補(bǔ)充圖片信息，增加曝光等。
在設(shè)計(jì)上，要盡量選擇豎版（小紅書支持1:1和4:3兩種圖片格式，但是豎版展示效果更好），文字要大，關(guān)鍵詞明確，且一定要吸引人。
我們很多人不知道小紅書也有著自己的運(yùn)營(yíng)思路和模式的分析，我們對(duì)小紅書的運(yùn)營(yíng)和宣傳有著十分豐富的經(jīng)驗(yàn)，所以這一篇的文章就來講一講小紅書平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)思路和模式的分析。
我們平時(shí)在運(yùn)營(yíng)小紅書的思路的時(shí)候，需要注意幾種機(jī)制：
一、小紅書的引薦機(jī)制
小紅書的推薦機(jī)制和大部分的平臺(tái)是差不多的，唯一一點(diǎn)不同的就是小紅書在推薦之前就是小紅書有一個(gè)收錄的環(huán)節(jié)。
加入小紅書的筆記尚未被收錄，我們的小紅書筆記就到不了推薦的流量池里面。
那么我們?nèi)绾伪O(jiān)測(cè)筆記能否被收錄呢？最簡(jiǎn)單的方法就是去搜索框里面搜索該筆記，如果能夠搜索到這篇筆記，那么就說明這篇筆記已經(jīng)被收錄了。
筆記被收錄后，該篇筆記就會(huì)進(jìn)入系統(tǒng)的流量池，小紅書筆記最初的推薦量是200，如果這篇筆記的點(diǎn)贊率和觀看率、還有收藏量到達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)的話，那么此篇筆記就會(huì)進(jìn)入下一級(jí)流量池，下一級(jí)的流量池就會(huì)有大概兩千的曝光量，以此類推，如果你的小紅書筆記受到大多數(shù)人的歡迎的話，那么你的小紅書就被一直被推薦，甚至有更大的展現(xiàn)量。
二、小紅書的權(quán)重機(jī)制
小紅書最近對(duì)營(yíng)銷號(hào)的打擊力度比較大，所以在一些權(quán)重機(jī)制方面就會(huì)做一些調(diào)整，如果判定你為營(yíng)銷號(hào)，那么就會(huì)影響賬號(hào)的流量，推薦的機(jī)率也變得很小。
注意事項(xiàng)：
1.新注冊(cè)的小紅書賬號(hào)，在沒有熟悉小紅書筆記發(fā)布規(guī)則的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎發(fā)帖，否則一旦被小紅書認(rèn)定為營(yíng)銷號(hào)，那么小紅書的權(quán)重就不容易上去。
2.小紅三個(gè)數(shù)發(fā)布違規(guī)的筆記會(huì)被降權(quán)中，比如個(gè)人呢資料、筆記內(nèi)容或者評(píng)論區(qū)進(jìn)行宣傳或者是引導(dǎo)用戶消費(fèi)的行為，這些行為一旦被發(fā)現(xiàn)就會(huì)被降權(quán)重，嚴(yán)重者會(huì)被封閉賬號(hào)
3.小紅書的權(quán)重由多個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行支撐和分析，所以我們?cè)谄綍r(shí)的運(yùn)營(yíng)過程中也要保持穩(wěn)定的內(nèi)容輸出和優(yōu)質(zhì)的小紅書筆記。
