做不同類目店鋪之間的差異很大，很難找到一個放之四海皆準的營銷方法。但是有一些互聯(lián)網(wǎng)營銷思想可以在很長的一段時間內(nèi)發(fā)揮作用的。先為大家介紹網(wǎng)絡(luò)營銷學中的兩個原則——內(nèi)容營銷和二八定理。
第一個理論是內(nèi)容營銷。援引百度百科詞條的定義：內(nèi)容營銷指的是以 圖片 、文字、動畫等介質(zhì)傳達有關(guān) 企業(yè) 的相關(guān)內(nèi)容來給客戶信息，促進 銷售 ，通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，從而實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。
簡單地說就是用合適的方法向潛在消費傳遞有價值的信息，進而推動顧客產(chǎn)生購買行為進而實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。
第二個重要理論是二八定理。二八定理在不同的學科中有不同的解釋，我這里注重從市場營銷視角來解答——在一個市場中，往往20%的消費者貢獻出了80%的消費額。
好的，在搞懂以上兩個不太復雜的概念后，恭喜你，你的網(wǎng)絡(luò)營銷思維已經(jīng)有了很大的變化，下面幾個點是我的一些拋磚引玉，大家在具體應用中還要小心的分析。
結(jié)合到抖音小店以及我剛剛讓你們學習的內(nèi)容營銷和二八定理，你們有想到什么操作方法嘛？我這里舉3個方法。
第一種——商家自己開設(shè)直播來提升店鋪銷量。抖音是興趣電商，通俗的解釋來說就是消費者沒有明確的購買欲望通過直播、短視頻的方式激發(fā)催生了消費者的購買欲望。商家開設(shè)直播間可以解決兩個大問題：流量曝光和精準獲客。
第二種——通過抖音小店后臺的精選聯(lián)盟來對接達人以及抖音招商團長來提升銷量。
這個方法適合一些特殊的產(chǎn)品，如果利潤率太低或者不容易找到愿意帶貨達人不宜選用。
第三種——通過錄制短視頻來為店鋪進行引流從而變現(xiàn)。這個意義不言而喻，獲客流量和積累粉絲基數(shù)，雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)過了流量思維的時代，但是粉絲基數(shù)越大越能促進一個商品的轉(zhuǎn)化。
有過爆款經(jīng)驗的朋友都明白，一個爆款流程下來切入期的工作量是最大也是最難的一步，因為我們所要面對的是一個沒有任何數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，并且標簽不明確，爆款難度未知的新品，此時需要解決從產(chǎn)品標題、圖片等基礎(chǔ)內(nèi)功再到客服、評價等大量基礎(chǔ)工作，才能為接下來爆發(fā)期創(chuàng)作爆發(fā)條件。而爆發(fā)期是爆款操作最為關(guān)鍵的一步，這時的工作重點側(cè)重于爆款推廣方法上，重點考慮什么樣的推廣引流方式如何有節(jié)奏的拉爆流量。
當產(chǎn)品進入成熟期以后，這時的運營推廣工作相對輕松，但此時要開始準備新的爆款打造，在爆款即將進入衰退期之前，我們就要開始準備新的爆款，及時上新，充分利用爆款引進的大量流量去對店內(nèi)其他款式進行預熱的準備和訪客資源，形成店鋪爆款群，實現(xiàn)以點帶面的效果，引爆店鋪整體流量，打破單一流量入口。
用最優(yōu)解的達人組合，才能發(fā)揮出最大的傳播效果。根據(jù)預算，挑選出最佳性價比的人選，從達人的內(nèi)容、流量為出發(fā)點。夠預算的情況下挑選頭部，能夠最大程度上快速提高聲量；如果是創(chuàng)業(yè)型品牌，腰部大人的性價比更高，也有更精準度目標人群，利于轉(zhuǎn)化；尾部達人配合造勢，助力熱度。
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