小紅書的運(yùn)營規(guī)則是什么？小紅書運(yùn)營主要分賬號運(yùn)營和品牌運(yùn)營兩個(gè)方面。
一、賬號運(yùn)營。
賬號運(yùn)營需要考慮的是平臺、用戶、賬號和內(nèi)容。
1、平臺。
①平臺底層邏輯。
小紅書和抖音、知乎、百度、淘寶一樣，是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，平臺存在的價(jià)值是給他的目標(biāo)客戶帶來有用的內(nèi)容。
比如用戶在百度上能獲得自己想要的搜索結(jié)果，在淘寶上能買到自己喜歡的商品，在知乎上能找到想要的答案。
小紅書也一樣，用戶在小紅書平臺要能持續(xù)獲得有價(jià)值的內(nèi)容才會一直在這個(gè)平臺上停留，要不然就會被抖音、逛逛、知乎替代。
用戶拋棄平臺從來都不會跟平臺商量。所以平臺有自己的一套算法，讓優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容獲得更多的曝光，讓劣質(zhì)的內(nèi)容展現(xiàn)量極低。以此來保持平臺的活力。
②平臺流量邏輯。
小紅書的流量主要靠搜索流量和首頁推薦流量，他們的核心算法都是點(diǎn)擊率和互動率。這兩個(gè)數(shù)據(jù)上來了，在相關(guān)的流量入口，流量就會暴增。
以首頁推薦流量為例，你的筆記發(fā)布并審核通過后，首先平臺會把你的筆記推送到一個(gè)比較小的流量池，讓一部分用戶看到你的內(nèi)容，在固定的時(shí)間內(nèi)你的互動率（贊藏評數(shù)據(jù)）高于同行，甚至非常優(yōu)秀，你的內(nèi)容就會被推薦到另一個(gè)更大的流量池，以此類推，知道你的內(nèi)容沒有活力。
還要考慮到每天甚至每秒小紅書都會產(chǎn)生很多條同行的新發(fā)筆記，所以即使你的流量再高，其實(shí)筆記也是會沉下來的，慢慢地會有一個(gè)固定的流量，沒有剛開始爆了。
這也是為什么很多小紅書的玩家在搞贊藏評互動的邏輯，主要還是迎合平臺的算法。其實(shí)跟淘寶刷單的邏輯是一樣的。
2、用戶。
①整個(gè)平臺的用戶屬性是：
小紅書平臺用戶數(shù)：3億
小紅書月活躍用戶數(shù)：2億
性別：70%的女性，30%的男性。
年齡：90后占比72% 。
小紅書在國內(nèi)并不是最牛的APP，但是“她”的優(yōu)勢在于種草平臺、女性用戶多、90后多。
②你潛在用戶的屬性是什么？
只要月活躍用戶多的平臺就有運(yùn)營的價(jià)值，因?yàn)槿硕嗫傆心愕囊庀蚩蛻?。但是咱們要研究明白哪個(gè)平臺上你的目標(biāo)客戶更多。這樣才能在運(yùn)營工作中有側(cè)重點(diǎn)，獲得更大的運(yùn)營價(jià)值。
比如美妝、日化、穿搭非常適合小紅書。但是商標(biāo)注冊就不是太適合小紅書。不管是在小紅書上做賬號還是做品宣，獲得的意向客戶低齡化，還都是女孩子。咨詢過來都是鬧著玩的，成家率就很低。
我說一句，平臺的用戶屬性跟你的目標(biāo)客戶不重疊也可以運(yùn)營這個(gè)平臺，但是只是把其他平臺的內(nèi)容同步過來就行，不用費(fèi)太大的心思。
3、賬號。
賬號定位非常重要，這決定了你在小紅書上能不能賺錢，通過什么方式賺錢。
在做小紅書運(yùn)營前一定要考慮好賬號定位，要不然可能做了一年以后沒法變現(xiàn)或者變現(xiàn)能力很低。
最好變現(xiàn)的賬號類型是：
宣傳自己的產(chǎn)品或服務(wù)，能直接賣貨（賣服務(wù)）。比如自己開了淘寶店鋪，但是淘寶的流量很貴，想獲得其他渠道的流量，把小紅書作為流量制造機(jī)。最終流量落地形成訂單，這種模式太容易變現(xiàn)了。
自己在某些領(lǐng)域有知識儲備，通過小紅書分享知識，最終接品牌方的廣子。這種模式也比較常見。
這種模式低粉干不了。比較認(rèn)真的品牌方會卡粉絲數(shù)和互動數(shù)（主要看贊同數(shù)據(jù)），大品牌直接交給PR公司的，他們就基本上卡粉絲數(shù)了。每天鋪的內(nèi)容太多太多，如果一點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)看，根本忙不過來。
這兩種賬號都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是內(nèi)容垂直且持續(xù)更新。其實(shí)這就是做賬號的最基本邏輯。
平臺也喜歡垂直的賬號，因?yàn)槟隳茉诩?xì)分領(lǐng)域給用戶持續(xù)地提供有價(jià)值內(nèi)容。所以平臺會在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域給你加權(quán)重，慢慢的賬號在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)布的內(nèi)容就會獲得更多的初始流量。
品牌方也喜歡垂直的賬號，因?yàn)槟阍诖怪鳖I(lǐng)域內(nèi)容創(chuàng)作多，獲得的贊同多，屬于垂直領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，找你發(fā)廣告（種草文）能獲得更好的曝光和互動率。
4、內(nèi)容。
小紅書真的是一個(gè)內(nèi)容為王的平臺。
只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，你的粉絲很少也沒有關(guān)系，不影響平臺給你推薦。
如何做出更好的內(nèi)容？
你從下面幾個(gè)角度考慮：
用戶為什么點(diǎn)擊你的筆記，為什么給你的筆記贊同收藏，為什么分享你的筆記，為什么能在評論區(qū)留下自己的想法？
為什么點(diǎn)擊你的筆記？因?yàn)槟愕姆饷鎴D和筆記標(biāo)題中有用戶的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)。
為什么贊同收藏你的筆記，因?yàn)槟愕墓P記內(nèi)容能解決用戶的痛點(diǎn)。
為什么分享你的筆記？這個(gè)我也拿不準(zhǔn)，估計(jì)是能給用戶的朋友提供價(jià)值。
為什么能在評論區(qū)留下自己的想法？主要是因?yàn)槟愕膬?nèi)容有共情，有共情的內(nèi)容，“集美們”就想說兩句。
做內(nèi)容有沒有捷徑？
我的答案是有。捷徑就是多分析同行優(yōu)秀筆記。重點(diǎn)研究低粉高贊同筆記。
我定義的低粉是500粉以下，這個(gè)粉絲量連薯?xiàng)l都不能開，也就是說他的筆記能獲得高贊，就兩個(gè)渠道一個(gè)就是內(nèi)容好，平臺給推流，另一個(gè)就是大部分贊都是刷的。
如果是刷的，會有一些漏洞，比如贊同和評論不成正比，贊同非常多，就幾條評論，這說明他光點(diǎn)擊贊同了，沒有在評論區(qū)蓋樓，一眼假。
多研究同行低粉高贊的內(nèi)容，你就會掌握流量密碼。每個(gè)行業(yè)的流量密碼不一樣，但是你入門了，就簡單了。
