大多數(shù)做小紅書，其實(shí)都是希望通過在平臺得到曝光、獲得流量、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，直白點(diǎn)就是搞錢。
不過，多年的運(yùn)營過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多人都忽略了變現(xiàn)這一塊。對于企業(yè)來說，至少是有業(yè)務(wù)可以承接流量，但個人的話，沒有提前做好變現(xiàn)思考的話，其實(shí)挺危險的。
因?yàn)閭€人小紅書運(yùn)營和企業(yè)小紅書運(yùn)營是有天然區(qū)別的。
企業(yè)不管是做長線的品牌，還是短期內(nèi)拉新或促銷，都是有配套的終端服務(wù)，最終都是想提升轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造更多價值。
但個人不一樣，很多個人開始運(yùn)營小紅書的時候，沒有考慮到未來的商業(yè)變現(xiàn)模式，導(dǎo)致無法獲得收益。我們就有遇到辛辛苦苦做到30多萬粉絲，但因?yàn)榍捌跊]有做賬號定位，沒有想好變現(xiàn)模式，導(dǎo)致賬號粉絲分布參差不齊，也沒辦法接到高性價比的廣子，最后無法堅持不得已放棄。
以前很多人都可能秉持著“好飯不怕晚”的理念，想著先把流量做起來，在慢慢去考慮怎么轉(zhuǎn)化。但現(xiàn)在做號和以前不一樣了，各大平臺也都進(jìn)入存量時代，流量競爭異常激烈。
所以，強(qiáng)烈建議，在做一個小紅書賬號之前，我們一定要明白靠什么賺錢？是靠廣告以及平臺其它收益？還是靠自己設(shè)計的可交付的其它服務(wù)來創(chuàng)收？這些可交付的產(chǎn)品設(shè)計如何進(jìn)行？究竟哪些產(chǎn)品和服務(wù)是適合自己轉(zhuǎn)化？
只有規(guī)劃好你的商業(yè)模式，想清楚我們賺錢的途徑，才能有更多創(chuàng)收的可能性。接下來，茂鴻網(wǎng)絡(luò)給大家系統(tǒng)梳理一下，一些常見的變現(xiàn)方式。
接關(guān)廣子變現(xiàn)
接廣子是小紅書最主要的變現(xiàn)方式之一。通過與品牌合作，發(fā)布帶有品牌推廣元素的內(nèi)容，賺取廣告費(fèi)用。主要分官方和非官方兩種形式。
1.1 非官方廣告變現(xiàn)
廣告合作是目前小紅書平臺較為普遍，且接受度較高的合作方式。主要適合個人博主，合作方式分為被動和主動兩種。
被動就是等品牌商家主動上門，讓你發(fā)布軟廣筆記，給予相應(yīng)的報酬。
通常博主的內(nèi)容越垂直越能吸引相應(yīng)的商家來進(jìn)行合作，粉絲越多報價就能越高，一般廣告報價為粉絲數(shù)量的10%，和你賬號具體的情況有關(guān)。
還有一種素人號，100粉絲也能接到廣告合作。因?yàn)楸绕鸹ù髢r格請大博主，批量分散找更多的素人號，往往傳播效果更好。
除了被動等待，博主還可以主動尋找合作。例如在微信小程序中，有很多通告類平臺，PR和中介會在上面發(fā)布一些合作招募，尋找博主合作，合作形式與上面一樣。
需要注意的是，這種非官方渠道的合作方式，不僅有違規(guī)風(fēng)險，還有交易風(fēng)險，當(dāng)下小紅書有很多以合作為由進(jìn)行的詐騙，需要仔細(xì)甄別。
1.2 官方合作變現(xiàn)
小紅書官方提供了廣告合作的平臺：蒲公英平臺。
商家可在平臺中自行挑選合適的博主或MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，可以根據(jù)賬號垂直情況、博主人設(shè)、粉絲數(shù)據(jù)、信用情況進(jìn)行篩選。
博主要入駐其中，需要提交申請。目前入駐的門檻進(jìn)行了降低，之前是要求5000粉絲以上，現(xiàn)在大于1000，再完成專業(yè)號認(rèn)證即可。
博主也可以通過后臺內(nèi)的「招募合作」，根據(jù)品牌需要主動報名參與合作。
由于官方合作渠道，所以整體合作會足夠安全規(guī)范，規(guī)避很多風(fēng)險，但會根據(jù)不同的合作模式收取一定的手續(xù)費(fèi)。
不過，需要注意的是，單純的想接廣子變現(xiàn)，對于大多數(shù)人來說，不實(shí)際，一般建議做知識付費(fèi)，設(shè)計一些可交付的服務(wù)。
內(nèi)容付費(fèi)（知識付費(fèi)）
我個人認(rèn)為，知識付費(fèi)是最有效，且最有可能性的。哪怕你就只有幾十個，幾百個，只要適合的都可以轉(zhuǎn)化。知識付費(fèi)常見的有2種路徑，一種是直接小紅書站內(nèi)轉(zhuǎn)化，另外一種一般轉(zhuǎn)化到微信私域再進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。
2.1站內(nèi)知識付費(fèi)變現(xiàn)
站內(nèi)的知識付費(fèi)的變現(xiàn)方式主要是針對知識類博主，一般需要有自己成型的課程產(chǎn)品，通過開通專欄變現(xiàn)。
專欄內(nèi)有三種課程形式：直播課、視頻課、1v1咨詢。比如是教育行業(yè)的博主，可以制作相關(guān)的錄播課程上傳在專欄里，供用戶直接學(xué)習(xí)。
開通專欄之后，會在個人主頁顯示專欄入口。
但專欄并不是對所有人開放，需要粉絲大于10000，收到官方邀請才能開通。
2.2 站外私域引流變現(xiàn)
現(xiàn)在越來越多的商家和個人都開始把平臺的用戶導(dǎo)入私域流量池當(dāng)中。
這么做的好處在于：能與用戶建立更深的鏈接，有效規(guī)避平臺風(fēng)險，更利用開展?fàn)I銷行為，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
所以不少商家或者博主都把小紅書視為公域引流的渠道，挖掘自己的目標(biāo)用戶到私域中轉(zhuǎn)化。
需要注意的是，小紅書對外部引流的限制非常嚴(yán)格，不會輕易地讓你引流，但也并非100%杜絕這件事，只要掌握好技巧和尺度還是可行的。
電商推廣變現(xiàn)
小紅書上，也可以開設(shè)自己的電商店鋪，銷售自己的商品或推廣其他品牌的商品，并獲得銷售傭金。近兩年小紅書也是相當(dāng)重視這一塊的業(yè)務(wù)，開店的門檻也隨之降低，目前0粉就可以開店，但要認(rèn)證為專業(yè)號。
如果你有自己的產(chǎn)品，可以在店鋪內(nèi)進(jìn)行商家，通過筆記內(nèi)容引流，引導(dǎo)用戶進(jìn)店購買。
但由于小紅書店鋪轉(zhuǎn)化率低，且需要繳納店鋪保證金、技術(shù)服務(wù)費(fèi)和支付渠道費(fèi)。所以建議粉絲較多的博主或是企業(yè)號可以持續(xù)去做，如果你的商品的屬性和用戶畫像特別契合小紅書平臺，也可以進(jìn)行嘗試。
店鋪的申請認(rèn)證分為：個人店、個體工商戶店、普通企業(yè)店、專賣店/旗艦店。不同的類型所支持的商品類目和繳納的費(fèi)用也不同。
直播帶貨變現(xiàn)
直播帶貨是目前最熱門的變現(xiàn)方式之一。通過直播向觀眾推銷商品，賺取傭金。直播帶貨需要建立自己的直播間，平臺會對主播進(jìn)行分成，一般來說，傭金比例在5%-20%之間。
開通直播選品功能前需完成實(shí)名認(rèn)證、專業(yè)號認(rèn)證，且粉絲達(dá)到1000以上。具體流程：【我的】—【創(chuàng)作中心】-【更多服務(wù)】-【直播選品】-【直播購物袋/小清單】-【選品中心】
選品中心內(nèi)有不同類目的商品，商品都有標(biāo)注傭金比例。主播可以選擇低價、熱銷爆款或是粉絲畫像推薦，快速選擇選品類目。
另外，小紅書其他直播平臺一樣，直播也是有打賞功能的。如果是娛樂博主、美妝博主、知識博主等都是可以通過直播來增收的。也可以考慮通過直播引流私域，再進(jìn)一步引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
賬號交易變現(xiàn)
賬號買賣在小紅書平臺目前具有一定的市場，尤其是某些垂直類型的賬號。
這些賬號通常適合未身份認(rèn)證的博主，因?yàn)橐粋€身份證只能認(rèn)證一個賬號，并且認(rèn)證后無法取消認(rèn)證，從而無法進(jìn)行賬號轉(zhuǎn)讓買賣。
為了實(shí)現(xiàn)賬號高質(zhì)量變現(xiàn)，通常需要粉絲數(shù)量至少達(dá)到1萬左右，一般來說，建立一個擁有一萬粉絲起的賬號，通常需要兩三個月的時間，適合作為副業(yè)兼職來進(jìn)行。如果能夠找到靠譜穩(wěn)定的合作伙伴，可以考慮批量生產(chǎn)賬號。
以上，就是小紅書目前常見的幾種變現(xiàn)方式。需要注意的是，無論選擇哪種變現(xiàn)方式，關(guān)鍵在于提供有價值的內(nèi)容，打動用戶，使其愿意為你的內(nèi)容付費(fèi)或購買推薦的產(chǎn)品。同時，建立穩(wěn)定的粉絲基礎(chǔ)和良好的個人形象也是實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的重要因素。
