目前可以確定的是：抖音小店商品卡流量玩法一定是今年一個(gè)非常火爆的風(fēng)口和商機(jī)。想要做抖音小店的商家今年都要重視商品卡流量。如果想要轉(zhuǎn)做抖音小店的商家，現(xiàn)在入局也是最佳時(shí)機(jī)！
01-商品卡流量底層邏輯
想要做好商品卡流量，我們就需要對(duì)它有一個(gè)全面的底層了解。商品卡流量從官方來(lái)講，它是包括商城推薦，搜索等七個(gè)維度的流量總稱。
通俗一點(diǎn)解釋就是：商品卡流量做的是商品的自然流，我們不需要拍視頻、做直播，就可以出單、爆單、賺錢。
從底層邏輯上來(lái)看，我們?cè)趺磥?lái)做商品卡流量呢？有兩點(diǎn)比較重要。
首先，想要做爆商品卡流量，我們需要具備電商維度的選品和運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。
什么意思？這點(diǎn)對(duì)于做過(guò)傳統(tǒng)電商的商家可能更好理解，可以說(shuō)我們?cè)诙兑粜〉甑倪x品、運(yùn)營(yíng)方面，是可以借鑒做淘寶店的思路去做抖音小店的。這也是前面我們說(shuō)過(guò)為什么今年也是傳統(tǒng)電商商家轉(zhuǎn)型做抖音小店最好的機(jī)會(huì)。
其次，商品卡流量的爆發(fā)邏輯或者說(shuō)推流機(jī)制，其實(shí)是很簡(jiǎn)單的。
我們根據(jù)自己店鋪打爆的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出的推流機(jī)制為：搜索為先、推薦為后，通過(guò)多維度賽馬，勝出者推流！進(jìn)一步說(shuō)就是我們做商品卡流量需要前期做好搜索流量，再把搜索流量轉(zhuǎn)化好，做好坑產(chǎn)、UV價(jià)值等，后面才會(huì)爆發(fā)推薦流量。
那么，具體怎么操作呢？接下來(lái)我們說(shuō)一下全面的起店思路。
02-實(shí)操起店全流程思路
想要將一個(gè)店鋪從0開始打爆，其實(shí)涉及到很多運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)。這里給大家分享前期比較關(guān)鍵的4個(gè)操作步驟。
1:大類目選擇
什么樣的類目比較好做商品卡流量？我們常見(jiàn)的女裝、食品、居家百貨、戶外類目等，都是可以操作起來(lái)的。但是，每個(gè)類目又有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，需要我們?nèi)婧饬俊?/p>
以女裝為例，女裝是任何一個(gè)平臺(tái)都是兵家必爭(zhēng)之地。優(yōu)點(diǎn)是流量大、利潤(rùn)大；缺點(diǎn)是退貨率高、售后以及售前詢單多、客服工作量偏大。
但是女裝相對(duì)來(lái)說(shuō)也是商品卡最容易爆單的一個(gè)類目，起店的時(shí)間最短，所以我們做女裝類目的核心商業(yè)模式為，只考慮兩個(gè)月為一個(gè)周期，快速做起快速打爆。
再比如說(shuō)食品，優(yōu)點(diǎn)是流量大、周期長(zhǎng)；缺點(diǎn)是售后以及品控問(wèn)題。這個(gè)類目的選擇核心就是要注重選擇大眾口味以及周期穩(wěn)定、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的產(chǎn)品。
2:基礎(chǔ)款+利潤(rùn)款組合起店
敲定了類目之后，接下來(lái)我們要起店的核心動(dòng)作是基礎(chǔ)款引流，然后通過(guò)基礎(chǔ)款承接住利潤(rùn)款。
這里需要重新給大家強(qiáng)調(diào)一下基礎(chǔ)款的定義，它并不是隨便選擇一些低客單的商品就可以的。
我們需要選擇的基礎(chǔ)款是：所做類目周邊的性價(jià)比高、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、不容易出現(xiàn)差評(píng)的以及人群要對(duì)標(biāo)的商品。這幾點(diǎn)一定要牢記，我們店鋪定位也可以根據(jù)出的基礎(chǔ)款一級(jí)類目來(lái)確定整個(gè)店鋪的人群方向以及人群對(duì)標(biāo)。
需要提醒大家的是：基礎(chǔ)款是整個(gè)店鋪的基礎(chǔ)，確?；A(chǔ)款的品質(zhì)對(duì)店鋪權(quán)重非常重要。
3:基礎(chǔ)款動(dòng)銷+利潤(rùn)款定價(jià)
確定好基礎(chǔ)款之后，我們要對(duì)基礎(chǔ)款商品進(jìn)行動(dòng)銷。動(dòng)銷的方式有很多種，可以設(shè)置限時(shí)限量購(gòu)，也可以自播動(dòng)銷。
自播動(dòng)銷需要注意的細(xì)節(jié)有很多，比如不能太低價(jià)、每個(gè)品的節(jié)奏以及播后價(jià)格改動(dòng)等，都需要注意。
如果新手商家或者不想投入太多精力自播的商家，可以尋找優(yōu)質(zhì)的動(dòng)銷資源。我們團(tuán)隊(duì)目前所采用的動(dòng)銷資源也是非常穩(wěn)定有效的，需要的商家可以文末添加小助理，作為資源備用。
在利潤(rùn)款定價(jià)的環(huán)節(jié)，可分為兩個(gè)階段：前期上傳大概20個(gè)利潤(rùn)款，價(jià)格先打平；基礎(chǔ)款跑流量的同時(shí)，我們可以通過(guò)魚塘慢慢破零。
后期等基礎(chǔ)款產(chǎn)品流量穩(wěn)定在5000-1w后，每天上新、破零。這個(gè)時(shí)候也可以設(shè)置限時(shí)限量購(gòu)等優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
4：商品優(yōu)化
當(dāng)我們把前期這些工作都做好以后，最后的商品優(yōu)化環(huán)節(jié)是保證我們店鋪能否持續(xù)穩(wěn)定出單的關(guān)鍵。
首先，商品基礎(chǔ)分一定要做好；其次，做好商品基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，做好帶圖好評(píng)。好評(píng)越多，店鋪流量越大，商品曝光也就越大。最后是標(biāo)題優(yōu)化，這是做好搜索流量很關(guān)鍵的一步。
再次強(qiáng)調(diào)，只有前期搜索流量做起來(lái)了，才能撬動(dòng)后面最重要的商城推薦流量，這是我們今天一再?gòu)?qiáng)調(diào)的核心思路：搜索為先、推薦為后！
