小紅書達(dá)人投放一定要關(guān)注這些數(shù)據(jù)！作為頭部種草社區(qū)，很多品牌把小紅書當(dāng)成了自己必投的一個平臺。那么在達(dá)人投放過程中品牌如何衡量投放效果指標(biāo)？
種草階段、拔草階段兩大維度進(jìn)行分析。
一、種草階段——轉(zhuǎn)化成本判斷
CPM —— 千人展現(xiàn)成本：小紅書推廣曝光觸達(dá)效果的主要考慮指標(biāo)，指的是在投放過程中，平均每一千人分別聽到或者看到某廣告一次一共需要多少廣告成本。CPM（千人展現(xiàn)成本）=（KOL報(bào)價(jià)/曝光數(shù)）×1000
CPC —— 單次點(diǎn)擊成本：CPC是以每次點(diǎn)擊（或每一千次點(diǎn)擊）為單位進(jìn)行收取的費(fèi)用。CPC（點(diǎn)擊成本）=KOL報(bào)價(jià)/閱讀數(shù)
CPE —— 互動成本：CPE 是按照用戶的有效互動行為來計(jì)算廣告費(fèi)用的，在小紅書平臺，互動數(shù)主要是指筆記點(diǎn)贊+收藏+評論的總和。
CPE（互動成本）=KOL報(bào)價(jià)/互動數(shù)。參考效果廣告的單人互動成本，一般10-20元之間的單人互動成本是常態(tài)，低于10元的互動成本算是不錯，低于5元的互動成本很優(yōu)秀。
二、拔草階段——轉(zhuǎn)化效果判斷
CTR —— 點(diǎn)擊通過率：CTR是指筆記的點(diǎn)擊到達(dá)率。CTR（點(diǎn)擊通過率）=小眼睛/曝光。當(dāng)前大盤點(diǎn)擊通過率在10%左右
Vol——互動率：Vol可以反映筆記的交互情況。Vol（互動率）=（贊+藏+評）/小眼睛。當(dāng)前大盤點(diǎn)擊率在3%-5%
爆文率：爆文率是指爆文數(shù)占單次投放整體的比例，是鏈接整個投放行為的關(guān)鍵指標(biāo)。計(jì)算公式：爆文率=爆文數(shù)/總投放筆記數(shù)。當(dāng)前小紅書各行業(yè)爆文率平均水平在5%-8%
ROI——投資回報(bào)率：ROI指廣告主每花費(fèi)一元帶來的效果。在小紅書平臺，一般認(rèn)為ROI大于1.5為優(yōu)秀表現(xiàn)，大于2為行業(yè)領(lǐng)先。
投后的“自來水”增長比例：“自來水”的增長比例是驗(yàn)證投后心智的最佳指標(biāo)
一般能帶動“自來水”的原因:
①素人用戶：被吸引購買，產(chǎn)品性價(jià)比高，覺得真好用/便宜/顏值高等等
②博主自發(fā)：覺得這個品或者這個話題能帶來流量，成為爆文
收錄率：收錄，顧名思義就是博主的筆記被系統(tǒng)收錄。也就是說用戶在搜索和本文相關(guān)關(guān)鍵詞的或者標(biāo)題的時(shí)候能搜到（展現(xiàn)）這篇筆記，反之不收錄就是說該筆記不被小紅書系統(tǒng)展現(xiàn)。
