隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，去中心化已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)一種必然趨勢，這個時候達人和博主的身份就尤為的重要。小紅書作為常見的生活分享平臺更是如此。今天就跟大家分享小紅書koc的投放特點是什么，以及KOC又代表著是什么。
我們都知道，達人和博主分為koc和kol，kol大家肯定或多或少知曉一點，那koc呢?
KOC，英文全稱為“Key Opinion Consumer”，即關(guān)鍵意見消費者，對應KOL(Key Opinion Leader，關(guān)鍵意見領袖)。我們能很直觀的從消費者和領袖兩個詞語之間，窺探KOC究竟是什么。從本質(zhì)而言他還是消費者，但他還具有影響消費者購物行為的關(guān)鍵意見。
接下來就來分析一下小紅書koc的投放特點：
一、平臺會有流量扶持
小紅書平臺流量主要來自兩大塊，一個是小紅書的發(fā)現(xiàn)頁，千人千面的推薦信息流，這部分流量占平臺流量大致的60%，還有一部分是通過搜索入口進的，大約占比40%。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，小紅書發(fā)現(xiàn)頁面內(nèi)，大多數(shù)推薦筆記所屬的賬號，量級都較小，大多數(shù)為koc。同樣在小紅書搜索入口也會出現(xiàn)這樣的情況，隨便輸入一個關(guān)鍵詞進行搜索，搜索結(jié)果頁推薦的筆記或者圖文視頻所屬的賬號量級也多為粉絲數(shù)量級少的KOC。
二、與用戶之間的連接更加緊密，與用戶更加平等
正是由于KOC的身份特殊，所以相較于KOL而言，對于消費者而言更具真實，更能引起相互的體驗感和共鳴感。他們可能沒有耕耘行業(yè)已久的文案經(jīng)驗，內(nèi)容沒有辭藻華麗的裝飾語言，甚至稍顯粗糙與隨意，但是正是這樣顯得他們更加真實，再加上KOC更加注重積極地與粉絲互動，由此產(chǎn)生了與用戶粉絲之間更加親密的關(guān)系，更加緊密的聯(lián)系。同時，用戶粉絲也會覺得這樣的達人與博主離自己更近，更加平等。
三、垂類生態(tài)明顯，能夠觸及該領域各圈層的消費人群
垂類就是垂直領域，因為KOC是以踐行消費為主，本身就是產(chǎn)品的忠實使用者，更貼近消費大眾，沒有那么強烈的商業(yè)目的，喜歡在該領域不斷拓寬縱深，因此能觸及和覆蓋該領域各圈層的消費人群。
四、價格低轉(zhuǎn)化率高，更易將公域流量轉(zhuǎn)換為私域流量
因為KOC與用戶粉絲之間的距離更近，所以用戶對內(nèi)容的接受度更高，購物行為與消費行為更容易被影響。盡管KOC存在粉絲數(shù)量低，影響范圍小等不足之處，但是與此同時的是價格也便宜合適，所以更加適合大面積的鋪開推廣。在基數(shù)相同時，因為上述的特點會更容易將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量。
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