隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，最近幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)因用戶(hù)的需求也得到快速的發(fā)展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)流量是繞不開(kāi)的一個(gè)詞。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你的第一桶金，或者你的第一道流量、原始用戶(hù)、存量用戶(hù)，是最核心的。用戶(hù)的獲取肯定跟流量有關(guān)?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，還是流量的獲取，流量的轉(zhuǎn)化。接下來(lái)上海茂鴻網(wǎng)絡(luò)將為大家分享快速掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容，希望能為大家解惑。
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲取流量有3個(gè)普遍性的難點(diǎn)：
1. 流量變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率不高或者無(wú)閉環(huán)操作。發(fā)了個(gè)微信，閱讀過(guò)千，但沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，“叫好不叫座”，這是個(gè)痛點(diǎn)。
2. 流量陷阱：無(wú)效與作弊。流量作弊是一個(gè)全球性問(wèn)題，花錢(qián)投廣告買(mǎi)流量，閱讀量容易造假，點(diǎn)擊量容易造假，用戶(hù)留的電話(huà)號(hào)碼也容易造假。
3. 持續(xù)增長(zhǎng)，流量的持續(xù)低成本獲取。絕大部分線(xiàn)上流量的獲取成本，每年都在上漲。百度每年增長(zhǎng)30%左右，最貴的廣告現(xiàn)在應(yīng)該是微信朋友圈，今日頭條是信息流廣告。流量的成本還是挺貴的，它只要給你曝光了、點(diǎn)擊了就得交錢(qián)。流量持續(xù)地低成本獲取是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)家最夢(mèng)想解決的問(wèn)題。
營(yíng)銷(xiāo)的套路無(wú)非這五點(diǎn)：第一，獲取用戶(hù)；第二，提高用戶(hù)的活躍度；第三，提高留存率；第四，獲取收入；第五，用戶(hù)自傳播，也就是常講的病毒式營(yíng)銷(xiāo)、裂變式營(yíng)銷(xiāo)、口碑式營(yíng)銷(xiāo)。獲客、提頻、留存、拉新、裂變，基本思想就是這樣。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的打法，只能叫“急功近利”。“急功”就是快速建立品牌，“近利”就是快速獲取用戶(hù)。這是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段的一個(gè)套路，它叫“流量池思維”。
二、品牌是最穩(wěn)定的流量池
品牌是競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，而且是高壁壘，從流量的角度講，品牌是最穩(wěn)定的流量池。北京下雪了，中午吃火鍋，我們腦海中第一時(shí)間想到的可能是海底撈，這就是品牌的喚起，那它的流量也就自然產(chǎn)生了。
三、如何快速的建立品牌，這里也有一些套路：
1. 差異化定位
神州專(zhuān)車(chē)在初期，作為一家傳統(tǒng)企業(yè)，一沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，二沒(méi)有太多資金去燒，三已經(jīng)有很多品牌先冒出來(lái)了，可以說(shuō)神州專(zhuān)車(chē)的機(jī)會(huì)非常少了。當(dāng)時(shí)我們就做了一個(gè)差異化定位——安全。當(dāng)主要對(duì)手都在講邂逅，專(zhuān)車(chē)上你可能邂逅一個(gè)美女，邂逅一個(gè)經(jīng)紀(jì)人、投資者，我們講“除了安全，什么都不會(huì)發(fā)生”，回歸到出行的本質(zhì)。
有三種定位是比較容易快速出來(lái)的：
● 一是差異化、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性定位 (對(duì)手定位)，如瓜子二手車(chē)“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”；
● 二是USP定位 (自我定位), 功能性為主，如OPPO“充電五分鐘通話(huà)兩小時(shí)”；
● 三是品類(lèi)第一卡位，創(chuàng)造新品類(lèi)，成為第一，如樂(lè)視“互聯(lián)網(wǎng)電視”。
2. 符號(hào)化打造
大家都很忙，每天接觸的信息量非常大，看到的信息都是碎片化、粉末化的，這個(gè)時(shí)候要盡量讓你的品牌能夠符號(hào)化，簡(jiǎn)單清晰、反 復(fù)洗腦，刷臉?biāo)⒋嬖诟?，不斷?qiáng)化品牌記憶的關(guān)鍵點(diǎn)。
這里面有一些技巧：形狀符號(hào)，如天貓的貓頭造型，LV兩個(gè)字母；色彩符號(hào)，如luckin coffee（瑞幸咖啡）鹿、波點(diǎn)形狀符號(hào)和品牌藍(lán)色彩符號(hào)，小黃車(chē)、小藍(lán)單車(chē)、摩拜橙色單車(chē)；形象符號(hào)，如神州專(zhuān)車(chē)金領(lǐng)司機(jī)；還有聽(tīng)覺(jué)甚至嗅覺(jué)符號(hào)。
3. 后發(fā)入局：場(chǎng)景化突破
后發(fā)入局的情況下，前面的對(duì)手很強(qiáng)大，你怎樣實(shí)現(xiàn)流量突破？這時(shí)可以選擇一些垂直化的場(chǎng)景切入，在垂直化的場(chǎng)景里先站穩(wěn)腳跟。在垂直場(chǎng)景積累口碑，拿到第一批用戶(hù)，慢慢殺入到了主流市場(chǎng)，“農(nóng)村包圍城市”。
如神州專(zhuān)車(chē)就選擇了六個(gè)垂直場(chǎng)景突破：最核心的是接送機(jī)市場(chǎng)，逐步做到占據(jù)接近40%，后面又延展出異地出差、會(huì)務(wù)用車(chē)、夜晚加班、孕媽專(zhuān)車(chē)、親子出行等場(chǎng)景。
