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抖音營銷想要做好這五個(gè)關(guān)鍵詞你務(wù)必要知道

日期:2019-01-11 作者:茂鴻

抖音相信大家都已不陌生,人人都在刷抖音,人人都在通過抖音宣傳自己。抖音,是一款可以拍短視頻的音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件,該軟件于2016年9月上線,是一個(gè)專注年輕人音樂短視頻社區(qū)。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲,拍攝音樂短視頻,形成自己的作品。抖音營銷是我們一種新型的營銷模式,想要做好抖音營銷務(wù)必掌握好這幾個(gè)關(guān)鍵詞——“夠奇特、可模仿、可延展、可裝逼、帶節(jié)奏”。接下來茂鴻小編將為大家分享相關(guān)內(nèi)容,希望能為大家解惑。

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一、夠奇特

無論是“自制3元一碗的海底撈番茄牛肉飯”,“星巴克大理石咖啡”,還是“都可DIY”奶茶,味道的好壞真的有那么重要嗎?筆者在視頻評論區(qū)里也看到了“好難喝”、“難喝到爆炸”、“感覺不好喝”等不少吐槽的評論,能成為抖音爆款,靠的不是口味,而是贏在新奇獨(dú)特,對于用戶而言不是為了省錢才去做3元一碗的番茄牛肉飯,年輕人更在意的是“好玩”!大開腦洞的奇特事物才能挑動(dòng)人們的神經(jīng),“會(huì)玩”才是關(guān)鍵,用戶為的就是拍出那段小視頻上傳抖音,“吃、喝”已不是last目的。

二、可模仿

抖音營銷能帶來轉(zhuǎn)化的核心,還是由于用戶的模仿跟隨,它能形成裂變式效應(yīng),這也是抖音較大的特點(diǎn)和優(yōu)勢。我們在刷抖音的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn),有很一些炫技式玩法的視頻,靠純技術(shù)剪輯,制作出了電影大片的效果,這樣的內(nèi)容確實(shí)吸粉,點(diǎn)贊量極高,但由于門檻高很難讓用戶參與其中,所以我們在抖音上看到更多還是海草舞、手勢舞、拍灰舞這樣的視頻。利用抖音進(jìn)行營銷,視頻內(nèi)容要在奇特的基礎(chǔ)上,讓用戶可以模仿,這樣才能到達(dá)病毒傳播效果,更能帶來轉(zhuǎn)化。

三、可延展

就拿海底撈和都可奶茶兩個(gè)案例來看,同樣是被人爭相模仿的抖音爆款,但在效果上仍存在明顯差異,抖音上#海底撈#挑戰(zhàn)至少產(chǎn)生了3萬多支用戶視頻,#CoCo#挑戰(zhàn)產(chǎn)生了1萬多支,海底撈是都可奶茶的3倍。如此大的差別,主要是源于海底撈比都可奶茶的隱藏菜單更具延展性,從番茄牛肉飯到雞蛋蝦滑面筋、潮汕海鮮粥……至少不下10種的玩法,多元的菜品、配料,給用戶提供了大秀廚藝的廣闊空間,激發(fā)了用戶無限的創(chuàng)造力,更讓用戶對這種玩法始終存在新鮮感,從而源源不斷產(chǎn)出創(chuàng)新隱藏菜單的視頻。

四、可裝逼

用戶之所以可以在抖音上樂此不疲參與各種挑戰(zhàn),其實(shí)往往是由于虛榮心在作怪,無論是無人機(jī)航拍,還是花式滑板,都是自我價(jià)值的一種實(shí)現(xiàn),通過炫技贏得大家的關(guān)注和認(rèn)同,從而在心理上得到滿足。實(shí)際上你在抖音上看到的視頻,他們拍的美感十足的拍灰舞、手勢舞都是經(jīng)過了幾個(gè)小時(shí),甚至是一到兩天的自我學(xué)習(xí),以及平均至少不下十多次的拍攝才有的效果。由此可見用戶為了“裝逼”,可投入大量的時(shí)間和精力在上面,所以利用抖音營銷一定要讓你的產(chǎn)品能夠成就用戶。

五、帶節(jié)奏

說到帶節(jié)奏,相信大家都聽過一個(gè)故事,一個(gè)人鼻子流血了抬頭止血,路過的人也接二連三停下腳步抬頭望天,當(dāng)鼻子流血的人止血后,發(fā)現(xiàn)周圍人都在看天,于是也好奇的加入了這個(gè)隊(duì)伍,最后所有人都不知道究竟發(fā)生了什么。這說明用戶有時(shí)是盲目的,有很強(qiáng)的從眾心理,要想成為一個(gè)現(xiàn)象級的抖音營銷案例,需要在營銷中做一些預(yù)埋。比如:可以多找些種子用戶錄制同樣內(nèi)容玩法的視頻,在抖音上傳播,對用戶多次洗腦,使受眾認(rèn)為這就是目前抖音的新玩法,增加用戶模仿追隨的幾率。

總而言之,想要做好抖音,做到夠奇特、可模仿、可延展、可裝逼、帶節(jié)奏,你的抖音號想要百萬點(diǎn)贊是不在話下的。


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