春節(jié)期間，親朋好友常問是否玩抖音，把產(chǎn)品放在抖音中做營銷好不好?毫不夸張地說，抖音的發(fā)展“勢(shì)如破竹”!起初知道抖音的原因是去年的“中國有嘻哈”，抖音是這個(gè)節(jié)目的命名方之一。說唱歌手將他們的作品RAP發(fā)表在抖音上，一方面擴(kuò)大他們的影響力，另一方面帶來用抖音帶來流量。誰也沒有想到“中國有嘻哈”會(huì)成為去年現(xiàn)象級(jí)的網(wǎng)綜。憑借這種勢(shì)頭，抖音在短時(shí)間內(nèi)變得流行起來——這個(gè)抖音運(yùn)營活動(dòng)據(jù)說是打了一個(gè)相當(dāng)漂亮的仗。
從新年開始，周圍的親戚朋友提到“抖音”的頻率突然增加了，也就意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品完全著火了。那么，抖音運(yùn)營中到底效果如何?根據(jù)小編的觀察，如果企業(yè)想利用抖音來進(jìn)行營銷活動(dòng)，您需要考慮以下幾點(diǎn)：
1，你的產(chǎn)品屬性是否符合抖音?
海底撈和coco奶茶，這些食物在抖音中莫名其妙走紅，促使餐館品牌都想搭上這趟快車。例如，后來的品牌，如西貝、星巴克、必勝客也在抖音上紛紛小試身手。經(jīng)過仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些受歡迎的產(chǎn)品，除了食物，都具有很高的DIY特性，并且通過添加一些創(chuàng)造性的戲劇，還有很大的想象空間。這些食品界的小玩法并不新鮮，只是搭上了抖音這輛車，立刻產(chǎn)生了強(qiáng)烈的化學(xué)反應(yīng)，形成病毒式的傳播。人們?cè)诰W(wǎng)上也會(huì)好奇地發(fā)現(xiàn)當(dāng)他們看到一些奇怪的飲食方式時(shí)該怎么做，從而形成一個(gè)好的轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品形式單一、低頻、價(jià)值高的產(chǎn)品是不太適合在抖音上進(jìn)行營銷的。
2，你的產(chǎn)品是否足夠受歡迎?
除了上述餐飲業(yè)，游戲產(chǎn)業(yè)的“絕地生存”(俗稱吃雞游戲)、快消行業(yè)的蘇菲、哈爾濱啤酒、汽車行業(yè)的雪佛蘭、手機(jī)行業(yè)的一加、三星、小米等，甚至一些輕奢品牌例如MK，都在抖音上做過嘗試。現(xiàn)在的吃熱雞游戲通過綜藝節(jié)目名稱、各種空中、海陸廣告等營銷手段，在社交媒體上迅速占領(lǐng)了“王者榮耀”的地位和知名度。用戶又在抖音上“絕地生存”。在“吃雞”的挑戰(zhàn)下，“吃雞視頻”排名Num1，因?yàn)樗A得了近140萬的贊譽(yù)，表現(xiàn)了玩家受傷向隊(duì)友求助反而幫倒忙的場(chǎng)景;標(biāo)題是“一家人最重要的是整整齊齊”，充滿了反諷和戲謔。這個(gè)活動(dòng)吸引了近8萬抖音用戶爭(zhēng)相參與挑戰(zhàn)。
抖音中吃雞游戲的良好表現(xiàn)在很大程度上歸功于它強(qiáng)烈的主題性——即使它不是通過抖音傳播的，用戶也會(huì)經(jīng)?？吹桨l(fā)布在微博和朋友圈上的短視頻形式分享結(jié)果的截圖。僅僅抖音本身就具有病毒傳播的“體質(zhì)”，為吃雞游戲錦上添花，加速了引爆。如果你能通過抖音運(yùn)營獲得數(shù)千萬的曝光率，即使最終銷售量只增長(zhǎng)了1%，那么這種投資還是值得的。
3，你的營銷目標(biāo)是什么?
對(duì)于許多中小型品牌，每一個(gè)營銷費(fèi)用預(yù)計(jì)將花費(fèi)在更前沿。大量的曝光并不能代表良好的銷售業(yè)績(jī)，這有兩類問題——例如，之前的白雀嶺刷屏案?，F(xiàn)在許多大品牌為了擴(kuò)大品牌的影響力，提高品牌的聲譽(yù)，樹立品牌的年輕形象，贏得年輕人的心，已經(jīng)把營銷戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了社交媒體上。同時(shí)，它也會(huì)帶來一定的促銷效果，這是一個(gè)漸進(jìn)的過程，甚至可能不是正相關(guān)的，但是考慮到品牌形象的考慮，還是值得投資的。品牌向社會(huì)化營銷的大戰(zhàn)場(chǎng)和小戰(zhàn)場(chǎng)之所以存在，是因?yàn)樗麄兌枷Ｍ陨俚耐顿Y利用更大的市場(chǎng)。
如果違背了初衷，就不值得投資了。
CMO的位置從可口可樂公司撤消，并被首席增長(zhǎng)官取代。去寶潔公司取消市場(chǎng)部，把市場(chǎng)部改為品牌管理部。每個(gè)人似乎都清醒過來，知道廣告成本的一半是如何被浪費(fèi)的——至少在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的環(huán)境中，我們知道浪費(fèi)的部分原因。
無效的廣告欺詐和媒體公司將逐步消除在一個(gè)日益透明和冷靜的市場(chǎng)環(huán)境。中小企業(yè)品牌資源首先不那么強(qiáng)大，第二位的主要目標(biāo)仍然是增長(zhǎng)，即轉(zhuǎn)化率。社交媒體通信不能保證轉(zhuǎn)換，這是由產(chǎn)品本身的性質(zhì)決定的。當(dāng)一個(gè)新品牌想要嘗試新的營銷方法時(shí)，它務(wù)必清楚地思考我的目標(biāo)是曝光還是轉(zhuǎn)換。如果這是一個(gè)轉(zhuǎn)變，風(fēng)險(xiǎn)是相當(dāng)大的一個(gè)新的品牌。
以上列舉的只是一些行業(yè)的成功案例。不同的領(lǐng)域有不同的營銷方式，甚至新的案例也會(huì)顛覆上面所說的。
在瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境中，各種形式的傳播層出不窮。要堅(jiān)信，基本的內(nèi)容和創(chuàng)意沒有變，而變化的是如何適應(yīng)新的傳播形式。
