為什么別人做的視頻一夜之間點(diǎn)擊破百萬，而自己的卻無人問津呢？為什么自己去模仿別人成功的方式卻落得一個(gè)畫虎不成反類犬的結(jié)果呢？如何才能做好抖音營銷？如何讓自己的視頻火起來？茂鴻小編分析了眾多成功案列，總結(jié)了以下幾個(gè)要點(diǎn)，干貨滿滿，小伙伴根據(jù)自身需求，靈活搭配，趕緊get吧？
1、流量明星效應(yīng)型
迪麗熱巴有3367萬粉絲，Angelababy粉絲達(dá)3155萬粉絲……企業(yè)品牌與抖音上的流量明星合作，是直接獲取關(guān)注與傳播的方式之一。
就在今年1月，阿迪達(dá)斯旗下面向年輕人的品牌adidas neo入駐抖音，并在3月正式與抖音官方合作，在短短1個(gè)多月內(nèi)，積累起超百萬的粉絲，視頻總播放量1.5億，獲得280萬互動（關(guān)注+點(diǎn)贊+評論）。
他們是怎么做到的？茂鴻小編分析，該賬號的許多視頻都是以其簽約的流量型代言人易烊千璽、鄭凱、迪麗熱巴為主，他們專門為代言人制作了多條符合抖音用戶使用習(xí)慣的豎屏內(nèi)容，并鼓勵(lì)用戶進(jìn)行互動，因此短時(shí)間集中爆發(fā)比較容易實(shí)現(xiàn)，但是這種方式費(fèi)用高昂，或許只有名氣較大的品牌能承擔(dān)得起。
2、制造傳播熱點(diǎn)型
抖音的用戶互動性極高，因此特別適合營銷活動的傳播和擴(kuò)散。
典型的例子，可以說是5月18日，中國國家博物館與七家地方博物館，聯(lián)合抖音一起推出的“第一屆文物戲精大會”H5，各大博物館的文物集體唱歌跳舞的視頻，刷爆朋友圈。
同時(shí)，七大博物館也用自己的抖音賬號發(fā)布了#嗯~奇妙博物館#的挑戰(zhàn)視頻，最終挑戰(zhàn)有超過5萬人參與，各個(gè)博物館的賬號也因此大幅漲粉。
3、建立品牌人設(shè)
建立品牌人設(shè)的目的是以品牌人格化來聚集用戶群體和增加粉絲粘性。在抖音上，這個(gè)品牌建設(shè)的方法依然適用。所以，想要打造一個(gè)有吸粉能力的藍(lán)V賬號，就要考慮為賬號打造專屬人設(shè)，走固定風(fēng)格路線。
茵曼作為一個(gè)服飾品牌，本身已經(jīng)形成輕奢、小資的唯美風(fēng)格。但問題是，這種風(fēng)格在抖音很難傳播，抖音用戶似乎更喜歡潮、酷的風(fēng)格，而不是唯美的風(fēng)格。
不過，茵曼的唯美風(fēng)格在抖音上的運(yùn)營卻很成功。從5月中旬開始運(yùn)營，截止7月27日，獲得了282.5萬點(diǎn)贊和29.9萬粉絲，其中一個(gè)爆款視頻達(dá)到了132.1萬點(diǎn)贊和11.7萬的轉(zhuǎn)發(fā)。
據(jù)茂鴻小編所知，能在短時(shí)間有如此大的增量，茵曼并非僅靠自己的力量，他們也借助了抖音專業(yè)運(yùn)營商的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)以及對抖音推薦邏輯的一些洞察。
茂鴻小編建議品牌方不要刻意為了播放量以及粉絲數(shù)放棄自己的品牌調(diào)性。在抖音藍(lán)V號傳播上，架構(gòu)起服飾搭配師的人設(shè)：以干貨分享為主基調(diào)，包括拍照技巧、衣服穿搭、衣物整理等。于此同時(shí)，在模特選擇，整體拍攝風(fēng)格上，依然保持了茵曼輕奢，小資慢生活的品牌基調(diào)。
據(jù)了解，除了把茵曼做成爆款，其旗下還有以手繪+2D人設(shè)的喵咪畫劇、人偶人設(shè)的全世界最會說話的貓等品牌賬號。其中，全世界最會說話的貓自運(yùn)營一個(gè)月以來，日常視頻播放量可達(dá)10萬+，視頻播放量達(dá)2101.4萬。
4、開展抖音挑戰(zhàn)賽
“挑戰(zhàn)”類活動是抖音為企業(yè)提供的獨(dú)特營銷模式，這種方式號召抖友們以一首歌或其它形式參與短視頻的比賽，從而傳播品牌，獲得消費(fèi)者好感。
抖音每天都會更新不同主題的挑戰(zhàn)，將時(shí)下熱點(diǎn)和短視頻相結(jié)合，不僅能夠激發(fā)用戶的創(chuàng)作熱情，也更容易借熱點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容傳播。
其次，活動入口也相對比較淺，用戶可以在推薦的視頻中點(diǎn)擊話題按鈕直接跳轉(zhuǎn)到活動頁面，也可以通過“發(fā)現(xiàn)”中的熱搜內(nèi)容進(jìn)入活動頁面。
據(jù)了解，有兩個(gè)企業(yè)發(fā)起的挑戰(zhàn)賽進(jìn)入了抖音熱搜，分別是由天貓超級品牌日發(fā)起的“熱愛全開致敬經(jīng)典”，有64914.2萬人看過，球球大作戰(zhàn)發(fā)起的“前方有球請接住”，有4337.2萬人看過。
從這兩個(gè)案例來看，挑戰(zhàn)賽能否火起來，主要看兩點(diǎn)：一是內(nèi)容足夠好玩，使用戶印象深刻；二是低門檻，用戶容易模仿，傳播造成的裂變效應(yīng)明顯。
以上的四點(diǎn)呢就是小編幫助大家總結(jié)的一些玩法和經(jīng)驗(yàn)，成功的營銷一定離不開一個(gè)好的人設(shè)，品牌的人設(shè)崩塌了后面什么也不管用了，所以要增強(qiáng)用戶的黏度與忠誠度！這樣下來才可以長久發(fā)展！
