最近身邊很多人都在探討抖音上怎么賣貨的問題。說明大家還是很關(guān)注這個平臺的。茂鴻小編在之前的文章里提到了：一個平臺在早期發(fā)展的時候，是非常有機(jī)會實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的，乘著政策放寬期趕緊進(jìn)進(jìn)駐是商人的一貫做法。當(dāng)前這個節(jié)點(diǎn)，抖音平臺，還有很多的進(jìn)駐空間！
之前我們講到了怎么在抖音上策劃熱門視頻。上了熱門，才有機(jī)會吸粉，有了粉絲，才有變現(xiàn)的可能。茂鴻小編總結(jié)了下，大致上分為三個步驟：
第一步：做內(nèi)容拉曝光
第二步：吸粉，持續(xù)運(yùn)營，持續(xù)吸粉
第三步：粉絲轉(zhuǎn)移或當(dāng)場變現(xiàn)
第三步可能是粉絲轉(zhuǎn)移，也可能是當(dāng)場變現(xiàn)。如果一個平臺的內(nèi)容可以實(shí)現(xiàn)用戶直接購買你的商品，就選擇當(dāng)場變現(xiàn)，畢竟粉絲轉(zhuǎn)移會有一層流失（如果為了在另外一個平臺積累粉絲就另說）。但是，當(dāng)政策還不明朗，平臺禁止，你的號沒到幾百萬粉絲的量級時，就不得不做粉絲轉(zhuǎn)移了，轉(zhuǎn)移到適合變現(xiàn)的平臺，如：微信、淘寶店鋪等。
轉(zhuǎn)移粉絲無外乎就是通過你的個人資料、頭像或新發(fā)一條視頻來號召粉絲關(guān)注你的變現(xiàn)平臺親測，當(dāng)下的抖音的個人資料里卡的還不是很嚴(yán)格，一個是頭像、一個是個人資料，都可以大張旗鼓地露出自家商號。
關(guān)于頭像，最適合的就是把你的產(chǎn)品/服務(wù)品牌logo打上去，但前提是大家看到你Logo后知道該搜什么詞，最好是微信號以及搜索引擎都可以搜到你。比如，小編這兩天在抖音上看到一條熱門視頻，這家公司專門在抖音上曬自家的新奇產(chǎn)品，高能游戲主機(jī)，黑科技滿滿，每個視頻都非常符合我們上一篇文章當(dāng)中提到的“新奇”原則。如果你對它感興趣，你會關(guān)注它，然后它的頭像就是公司Logo，字號是FUXK，公眾號和百度正好能搜到他們，成功將抖音粉絲轉(zhuǎn)移消費(fèi)。
logo里有明顯的品牌字號搜索引擎能順利搜到微信也能搜到
如果Logo上沒有任何字號，就在個人資料里說明吧，不過最好還是在頭像里體現(xiàn)。大家都知道，個人資料的上傳是文字識別，基本上像“微信”、“公眾號”等敏感關(guān)鍵字都會被屏蔽。但頭像不同，圖片里的文字識別要難的多，可以多去嘗試。
經(jīng)親測，抖音還有一個很寬的政策，那就是視頻里可以出現(xiàn)二維碼。當(dāng)你積累了很多粉絲的時候，來一條號召關(guān)注公眾號的視頻，加入一點(diǎn)行動動機(jī)，實(shí)現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)移。
但是別忘了，之前文章我們還提到過：每個平臺有著自己天然的屬性定位，它就像一個人的“人設(shè)”，抖音上并不是什么產(chǎn)品都適合去做的。一個娛樂化的平臺，去搞知識付費(fèi)和教育培訓(xùn)就比較難…除非能策劃一起能引爆全民的走火視頻一次性品牌打響，例如：一種奇葩但是非常有效的口語發(fā)音教學(xué)、奇特的單詞記憶法等，這類小概率的另說。
像抖音這種娛樂化的平臺，除了大品牌的入駐不談，小散戶小品牌最適合賣的品類一定是符合其“人設(shè)”的，總結(jié)下來主流的大致有四種：美妝產(chǎn)品、服裝、新奇物件、娛樂自媒體。美妝服裝我就不說了，這里提一下新奇物件，越新奇就越符合抖音的“人設(shè)”，所以上述提到的那家賣高能主機(jī)的是有一定機(jī)會的。通過那條視頻的點(diǎn)贊量也可以看出端倪（如果你不確定自己的產(chǎn)品是不適合賣，就先策劃幾條創(chuàng)意視頻，看點(diǎn)贊，點(diǎn)贊的多說明大家喜歡，那就有機(jī)會），其他的像指尖陀螺、創(chuàng)意玩具、手辦模型等都是很好的品類。關(guān)于娛樂自媒體，目前看到比較成功的是“角角”了。當(dāng)然，像下述那類這種專門拆電影的自媒體，非常符合抖音“人設(shè)”，很成功；《侶行》也漸漸起來了。
除了上述四大主流品類外，餐飲、食品、旅游景點(diǎn)、寵物等都有很大機(jī)會，做視頻的話走網(wǎng)紅食品路線，像那款土耳其冰淇淋一樣；做旅游景點(diǎn)和寵物的直接“秀”就好了；另外，很有特色的手游，也有機(jī)會。
以上就是茂鴻小編為大家總結(jié)的抖音營銷幾個不為人知的小技巧，想即時了解行業(yè)動向，學(xué)習(xí)更多互聯(lián)網(wǎng)營銷知識，現(xiàn)在就關(guān)注公眾號“SH_MHmedia”進(jìn)入MAOHOO財富(營銷)微課堂，點(diǎn)擊下方“開始學(xué)習(xí)”，就可以觀看和學(xué)習(xí)全套的新媒體運(yùn)營思路了!
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