裂變營(yíng)銷(xiāo)是如今社交平臺(tái)上成本最低，效果非常好的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，想要策劃一次成功的裂變營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行不斷的優(yōu)化，接下來(lái)茂鴻小編就給大家說(shuō)說(shuō)裂變營(yíng)銷(xiāo)可以優(yōu)化的環(huán)節(jié)有哪些的相關(guān)內(nèi)容，希望能為大家?guī)?lái)一定的幫助。
1、曝光量
種子用戶要盡可能的精準(zhǔn)，往垂直的用戶群體里推送。盡可能增加初始的曝光位置，有多少上多少。如朋友圈、社群、小程序、自家平臺(tái)、KOL合作等等。要選擇更好的用戶場(chǎng)景，如得到會(huì)選擇早上，薄荷閱讀會(huì)選擇晚上。這個(gè)要根據(jù)你的行業(yè)，用戶在何種場(chǎng)景下更活躍來(lái)決定。
2、參與率
讓更多人愿意點(diǎn)開(kāi)。想要做到這一點(diǎn)，一定要引起用戶的興趣。外部觸發(fā)到用戶，可以用的方法是：直接寫(xiě)出來(lái)用戶的痛點(diǎn)、我們產(chǎn)品能帶給你的利益點(diǎn)、我們有XX大咖等等讓點(diǎn)開(kāi)的人更愿意參與。我們可以通過(guò)背書(shū)來(lái)建立信任，通過(guò)優(yōu)惠來(lái)增強(qiáng)用戶欲望，通過(guò)制造緊張感來(lái)促成用戶報(bào)名等等。
3、裂變速度
每個(gè)人帶來(lái)新用戶所花費(fèi)的時(shí)長(zhǎng)會(huì)直接影響裂變的速度，因此我們可以從下面4點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。
(1)緊張感：采取限時(shí)優(yōu)惠，前多少名有優(yōu)惠這種模式。
(2)流行度：朋友圈短時(shí)間內(nèi)有多少人能分享。
(3)跳轉(zhuǎn)路徑：不斷縮短跳轉(zhuǎn)路徑。
(4)價(jià)格：價(jià)格影響決策時(shí)間。
4、帶人率
動(dòng)力往往來(lái)自于自身，因此我們要思考這次裂變活動(dòng)是否真的能滿足用戶的利益和興趣。另外還要思考這四個(gè)問(wèn)題：(1)我的人脈夠嗎?(2)分享出去會(huì)不會(huì)影響我的形象?(3)需要花多長(zhǎng)時(shí)間才能完成?(4)這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要花多少錢(qián)?
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