2019被稱為車市寒冬，與新車銷量的下滑形成鮮明對(duì)比的是，二手車交易快速增加，市場(chǎng)規(guī)模已逼近萬(wàn)億，風(fēng)口之下，二手車電商平臺(tái)迅速崛起，極大擠占了線下車商的生存空間。那么二手車行業(yè)如何用小程序搶占市場(chǎng)？二手車小程序如何實(shí)現(xiàn)盈利？
那么，在二手車交易電商化的大背景下，小程序如何解決線下二手車交易痛點(diǎn)？
?線上裂變引流
小程序可綁定十處線下地址，并覆蓋其方圓五公里的線上用戶，幫助線下商家從線上獲取用戶。同時(shí)與本地大號(hào)合作推廣，可為二手車小程序帶來(lái)大量潛在用戶。
二手車交易本身屬于十分低頻的消費(fèi)場(chǎng)景，而小程序點(diǎn)開即用，相比APP推廣難度大為降低，在種子用戶的基礎(chǔ)上，通過(guò)社交分享，可實(shí)現(xiàn)快速的裂變傳播，進(jìn)而觸達(dá)潛在用戶，大大提升交易的成功率。
?打通交易場(chǎng)景
借助二手車小程序，車主可快速發(fā)布車源并一鍵估價(jià)，而買家可以根據(jù)條件篩選車源，并出價(jià)，同時(shí)可直接與車主取得聯(lián)系預(yù)約試駕，實(shí)現(xiàn)線上找車、線下交易的買賣閉環(huán)。
以小程序作為橋梁，買家與賣家直接對(duì)接，實(shí)現(xiàn)供需信息的交換，同時(shí)也在很大程度上解決了二手車買賣的信任問(wèn)題，而在線預(yù)約協(xié)調(diào)看車時(shí)間，無(wú)疑極大節(jié)省了時(shí)間成本，由此解決傳統(tǒng)二手車交易的種種痛點(diǎn)。
不靠中間商轉(zhuǎn)差價(jià)，二手車小程序如何實(shí)現(xiàn)盈利？
?交易抽成
以小程序做二手車交易平臺(tái)，方便了車主與買家，而依托真實(shí)車源與購(gòu)車用戶，平臺(tái)可通過(guò)多種方式將流量變現(xiàn)，如針對(duì)買家設(shè)置聯(lián)系方式付費(fèi)查看，或針對(duì)車主收取交易傭金，對(duì)于個(gè)人車主來(lái)說(shuō)，顯然要比賣給二手車販子劃算的多。
?車商入駐
對(duì)于線下車商來(lái)說(shuō)，二手車資金占用大，且價(jià)值與日下降，而小程序作為可靠的銷售渠道，可以解決其壓貨焦慮，通過(guò)邀請(qǐng)商家入駐，并收取發(fā)布車源、查看聯(lián)系方式、交易傭金等服務(wù)費(fèi)，獲取可觀的增值收入。
?廣告推廣
精準(zhǔn)的車主與買家都有著巨大的廣告價(jià)值，通過(guò)開屏海報(bào)、首頁(yè)輪播圖與車源置頂設(shè)置廣告位，并圍繞汽車領(lǐng)域相關(guān)需求，如汽修、保險(xiǎn)、金融等商家進(jìn)行招商，通過(guò)收取廣告費(fèi)完成流量變現(xiàn)。
二手車市場(chǎng)的高速發(fā)展帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而小程序作為獲客神器，無(wú)疑將成為搶占紅利的一張入場(chǎng)券。
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