2020年春節(jié)，萬眾閉門不出，“零看房，零成交，零簽約”等影響悄無聲息的蔓延開來。特殊時期，房產行業(yè)面臨著嚴峻的考驗。那么疫情下房產行業(yè)如何營銷？疫情對房產行業(yè)的影響，一起來看看吧。
1、行業(yè)情況
房產中介：網民檢索需求降低,其中新房、二手房、文旅地產核心詞需求下降59%，客戶有意控制成本。整體消費出現(xiàn)斷崖式下跌。
個人租賃：整體消費下降65%，疫情影響暫未恢復，業(yè)務成交較少，成本升高。
辦公租賃：業(yè)務轉型中。整體品牌詞占比提升14%，辦公室業(yè)務降低了9%；成本控制中。
2、行業(yè)分析
房產行業(yè)在疫情下面臨的挑戰(zhàn)：
疫情下，中國經濟即將迎來低潮期，造成樓市波動房產市場量價存在下調的壓力，房產消費者的消費行為隨之變化。
1）房產剛需型消費：消費預期樂觀，轉變關注因素。剛需用戶仍保持購房需求。
疫情后可能出臺鼓勵樓市政策，用戶有延遲入市傾向；并且購房看重因素中配套（醫(yī)療、商業(yè)）、小區(qū)品質（精裝檔次、樓間距、密度、綠化率）有所提高。
2）房產投資型消費：避險性投資，海外置業(yè)。
海外地產成為中國人投資避險的首選，資產配置國際化已然成為趨勢。
3、人群定向
疫情期間，百度以資訊和知識為核心的內容能力讓用戶獲取信息的效率更高，依賴更強。
疫情之下，房產需求高意向人群網絡行為變化，高意向買房對象：
依舊搜索房產相關信息：房價走勢和疫情下房產政策
資訊關注更多：時事政治、健康養(yǎng)生、娛樂
影音娛樂占比99.5%
捕捉客戶買房背后的真實需求，深入了解，盡最大可能根據客戶買房的生活需求痛點撰寫創(chuàng)意。運用觀星盤匹配人群投放包進行投放。
4、營銷策略
1）業(yè)務展示線上化
線上VR/AR看房，利用百度全產品能力-精準圈人，精準展現(xiàn)。
2）知識型內容傳播
結合疫情期間關注點，內容傳播-定向房產類用戶在疫情期間關注的話題、文章、視頻等，精準推送品牌，形成內容營銷閉環(huán)。
3）短視頻（抖音）營銷
可以根據自身房地產進行抖音營銷，如果你不知道該如何進行營銷，可以選擇抖音代運營。
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