現(xiàn)在微信是每個人都要在手機(jī)上使用的社交軟件，生活和工作中溝通都離不開微信，所謂微信對于用戶來說尤為重要，通過微信營銷推廣也是非常重要的，那么保險業(yè)務(wù)員怎么在微信營銷呢？下面就為大家?guī)肀ｋU行業(yè)微信營銷策略，一起來看看吧。
01、為什么要用微信營銷
以前增員的渠道有兩種：
1、第一種是去人才市場，但是，發(fā)現(xiàn)人才市場很難招聘到優(yōu)秀人才；
2、第二種方式是上人才網(wǎng)找名單打電話，可我們做管理的又沒那么多時間上網(wǎng)打電話。
怎么辦呢？2014年微信剛剛興起，用的人不多，但我發(fā)現(xiàn)它能幫助我把之前失去的一些老朋友和認(rèn)識的人找回來，那時我就覺得這是一個很好的社交工具，對我的銷售工作有非常大的幫助。有了微信，不僅個人的銷售業(yè)績可以快速提高，在增員和團(tuán)隊管理上，微信也是一個很高效的工具。
02、如何用好微信？（秘訣）
與傳統(tǒng)的線下銷售相比，微信就像是一個移動門店和一張移動名片。微信的四個菜單：
第一個是私聊；
第二個是通訊錄；
第三個是朋友圈；
第四個是“我”。
其中“我”就非常關(guān)鍵了，就相當(dāng)于在這里對外發(fā)布一些個人品牌的東西，我把它比喻成一棵梧桐樹。
一棵好的梧桐樹是不怕沒有鳳凰來的。如何種出一棵好的梧桐樹呢？總結(jié)出了“十好原則”，即好的工作、好的公司、好的團(tuán)隊、好的家庭、好的思想、好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的為人、好的人脈、好的能量。每天發(fā)送的內(nèi)容，不論圖片還是文字，要符合“十好原則”，才能夠讓朋友圈的朋友們也感受到家庭的幸福、工作的快樂......看到自己的過去、現(xiàn)在和將來的一些成長過程和發(fā)展軌跡。
1、關(guān)于名字和簽名
名字最好用本人真名，你的姓名就是你的招牌，簽名應(yīng)該是正能量的，這都是你的品牌。我在添加微信好友時，也會去看對方這兩點，如果用的昵稱或者簽名沒有正能量的人，我是不會讓他進(jìn)入我的朋友圈的。
2、關(guān)于圖片
每一張圖片都應(yīng)該是精心挑選并認(rèn)真處理過的，不隨便發(fā)一些影響不好的或者一些負(fù)能量的圖片，另外圖片與文字要結(jié)合，體現(xiàn)看圖說文的含義，這樣就會有更強(qiáng)的吸引力。
3、關(guān)于發(fā)布頻次
每天都要發(fā)布信息，最好的方式是每天不超過三條，太多對方可能會覺得很煩容易被屏蔽。我一般是每天早晨七八點鐘發(fā)一條，讓對方感受到你是一個很有工作規(guī)律的人，發(fā)一些比較正能量的東西，不建議發(fā)太多生、老、病、死、殘等信息，對方會感覺不好，其實別人都知道你是從事保險工作的；在中午或下午，我有時會發(fā)一些產(chǎn)品的信息，公正客觀地介紹產(chǎn)品的功能；晚上會發(fā)一些我的工作狀態(tài)相關(guān)的信息，比如團(tuán)隊獲獎、服務(wù)客戶、生活方式等。讓客戶了解我和我團(tuán)隊的工作和生活的狀態(tài)，就是“十好”里面的內(nèi)容。
03、5000個名單哪里來
一個微信號可以有5000個名單。一個業(yè)務(wù)員如果能收集到5000個有效的名單，他一定是很成功的。但是對于很多業(yè)務(wù)員來說，積累5000個名單是一件很困難的事。
微信名單的積累跟傳統(tǒng)營銷一樣，也有三種方式：
第一，緣故市場
包括你的朋友、親戚、同學(xué)、曾經(jīng)的客戶等等，只要你有對方的電話號碼，只要對方安裝了微信，就可以自動找到對方。
第二，轉(zhuǎn)介紹
一般的轉(zhuǎn)介紹效率很低，能不能介紹一些名單可能要看對方的心情和意愿；但是借助微信群，你可以同時把這個群里的200~500個人加為好友，讓你很快速地積累客戶名單。
第三，陌生拜訪
微信也有陌生拜訪的渠道，就是添加附近的人。對我們來說，太遠(yuǎn)的人沒有用，附近的人才有價值，如果他用真名，簽名正能量，或許還可以看到他近幾天的朋友圈，判斷出是比較優(yōu)秀的人，就可以主動添加他為好友，這樣的話我們的主顧開拓就會很方便快捷，名單就會源源不斷。
04、你的名單有價值嗎
一個微信號可以有5000個名單。一個業(yè)務(wù)員如果能收集到5000個有效的名單，他一定是很成功的。但是對于很多業(yè)務(wù)員來說，積累5000個名單是一件很困難的事。
微信名單的積累跟傳統(tǒng)營銷一樣，也有三種方式：
1、首先，要確保名單都是有效名單。
在我的微信里，我要求對方一定要發(fā)名片給我，我要獲取他的工作單位、名字、職位、電話，這才是一個有效的、有價值的名單。
2、其次，用標(biāo)簽分類。
我的標(biāo)簽分得很細(xì)，客戶、準(zhǔn)客戶、VIP客戶、準(zhǔn)增員等等，很容易就能調(diào)取出來。我大概列了一百個標(biāo)簽，便于我對客戶進(jìn)行管理。
3、第三，星標(biāo)。
通訊錄里的名單很多，你可以把本月要見的10~20個準(zhǔn)客戶或準(zhǔn)增員標(biāo)上星標(biāo)，他們就會顯示在你通訊錄的前面，一目了然，這就是你本月的重點人員名單。
05、可以完全依賴微信嗎
有些人以為，微信營銷就是發(fā)發(fā)微信就能簽單，其實這是個誤區(qū)。
大數(shù)法則，我們發(fā)布一條產(chǎn)品或者增員信息，5000人里有一定比例的人是可以約見面的。如果聊得順暢他也愿意見面，那我們就應(yīng)該快速地邀約面談。線上和線下兩個方面結(jié)合才是最理想的，不能完全依賴于線上。
線上營銷是一個便捷快速的主顧開拓的模式，真正的要成交必須依靠勤奮的跟進(jìn)，要積極地去做線下面談。一個好的營銷員，他是利用好線上的推廣，然后在線下精準(zhǔn)地面談，大大提高工作效率，也縮短了簽單周期，提高了簽單效率。
