面對更新迭代如此之快的大數(shù)據(jù)時代，機(jī)遇和挫敗如同雙生子往往同時而生。發(fā)明第一臺數(shù)碼相機(jī)的柯達(dá)因為戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)，宣布破產(chǎn)，而支付寶在短短幾年時間，就成功的改變了整個中國的支付方式。
新的產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，新的營銷方式也不斷在創(chuàng)新。人均收入的上漲，消費(fèi)需求的增多，都在為品牌主提供大量的機(jī)會。
「品牌主應(yīng)該如何找到最適合的方式來展開營銷策略，獲得盈利」首先必須了解各平臺的特點(diǎn)，掌握不同的營銷玩法，才能夠大展拳腳。那么企業(yè)官方微博藍(lán)v怎么營銷？下面為大家?guī)?a href="http://news.duanmozhu.cn/product_weibo.htm" target="_blank" style="color: rgb(255, 0, 0); text-decoration: underline;">企業(yè)微博的營銷技巧。
品牌主應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)微博營銷？首先你必須搞懂以下幾個問題：
微博是一個什么樣的平臺
微博平臺有哪些多樣產(chǎn)品展現(xiàn)形式
品牌主應(yīng)該如何來打造自己的官微賬號
“六大玩法”助力品牌主引爆微博營銷
一、微博是一個什么樣的平臺
無論品牌主要運(yùn)營哪一個平臺，都必須要先了解平臺屬性，搞清楚流量來源，才能夠有效的進(jìn)行流量積累。
平臺屬性
微博是中國最大的社交興趣網(wǎng)絡(luò)平臺，是流量明星和大v的聚集地，也是品牌官微和用戶直接溝通產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)系，聚合流量的根據(jù)地。
用戶特征
海量觸達(dá)，涵蓋6億用戶。月活躍用戶數(shù)（MAUs）為4.86億，日活躍用戶數(shù)（DAUs）為2.11億。視頻/直播日均發(fā)布量150w+，圖片日均發(fā)布量1.2億+，擁有64+垂直領(lǐng)域標(biāo)簽分類博主。用戶畫像中男性占比48.0%，女性占比52.0%，涵蓋各個年齡圈層。
內(nèi)容特征
微博用戶的泛娛樂領(lǐng)域的活躍度很高，淘寶女裝、美妝、時尚、電視劇、綜藝、明星、萌寵、教育、旅行等領(lǐng)域是他們的主要活躍地。
與短視頻平臺差異
短視頻是目前的流量黑馬，主要是通過算法完成內(nèi)容分發(fā)，再經(jīng)由KOL的內(nèi)容分發(fā)來獲取流量轉(zhuǎn)化。對品牌主的新產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)化作用很大。
但是，用戶對品牌形象的認(rèn)知很淺，主要對品牌的某一個產(chǎn)品認(rèn)知度高，不利于用戶和品牌對話。
微博屬于廣場型的社交媒體（將公共自我表達(dá)的實(shí)時方式與強(qiáng)大的社交互動、內(nèi)容聚合和內(nèi)容分發(fā)平臺相結(jié)合）、多元化的內(nèi)容聚集以及能打通企業(yè)全價值鏈的特點(diǎn)。
通過共鳴場域（人的每一個行動均被行動所發(fā)生的場域所影響）、內(nèi)容生態(tài)、social內(nèi)容玩法及貫穿企業(yè)全價值鏈四個方面，與企業(yè)相互聯(lián)系，助力增長。
二、微博平臺有哪些多樣產(chǎn)品展現(xiàn)形式
微博廣告玩法矩陣形成多元化、多場景的形式與內(nèi)容結(jié)合，助力品牌創(chuàng)造與用戶多角度近距離的溝通路徑。
展現(xiàn)方式：圖文、視頻、互動游戲、超級話題、微博熱搜、開屏廣告、超級粉絲通，粉絲頭條等。
圖文展示：九宮格+雙話題是標(biāo)配，可以增加微博的加權(quán)，獲得更高的曝光。
視頻：微博現(xiàn)在支持豎版視頻，也是視頻網(wǎng)絡(luò)日志vlog的聚集地，能夠更好的，有主題的，更生活化的展示創(chuàng)意內(nèi)容。
互動游戲：互動游戲主要是官微通過H5游戲，抽獎福利，優(yōu)惠券發(fā)放，調(diào)查問卷來調(diào)動粉絲的積極性，增加互動。
超級話題：超話是微博的興趣內(nèi)容社區(qū)，擁有共同興趣的人集合在一起形成的圈子。發(fā)布的內(nèi)容很容易給垂直領(lǐng)域受眾看到。
微博熱搜：是微博熱搜詞。分為兩類，一類是短期熱搜詞，人物/事件/話題出現(xiàn)快，消失也快。一類是長期熱搜關(guān)鍵詞，持續(xù)時間長，熱度較高。熱搜被放置在首頁位置，能夠吸引粉絲眼球，更快的獲取流量。
開屏廣告：第一時間全屏展現(xiàn)品牌廣告，最大程度提升粉絲對品牌的記憶度，會展現(xiàn)給所有的用戶看到，覆蓋全域流量。
粉絲頭條：以粉絲關(guān)系為核心助力營銷的信息流廣告，可以單獨(dú)對粉絲進(jìn)行投放，會出現(xiàn)在粉絲的置頂位置，也可同時投放給潛在粉絲。
三、品牌主應(yīng)該如何來打造自己的官微賬號
封面是我們的門面，也是用戶對我們的第一印象。賬號符合品牌企業(yè)形象的展現(xiàn)，很容易讓粉絲對品牌產(chǎn)生記憶，太過簡單，會容易讓用戶對我們產(chǎn)生不太好的首因效應(yīng)。
官微賬號裝修
賬號頭像：用企業(yè)LOGO，加深用戶品牌印象。
點(diǎn)亮藍(lán)V認(rèn)證：提升官微權(quán)威感。
品牌簡介：介紹品牌業(yè)務(wù)，明確品牌定位。
添加淘寶或者官網(wǎng)鏈接：引導(dǎo)粉絲進(jìn)入平臺了解更多品牌信息。
封面和背景圖設(shè)置：展示公司產(chǎn)品的圖片或者更多場景，凸顯企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)。
焦點(diǎn)輪播圖：展示最新的活動信息，或者宣傳爆品、新品，激發(fā)用戶的購買欲望，也可以設(shè)置鏈接跳轉(zhuǎn)到公司官網(wǎng)或者淘寶商店。
個性化菜單設(shè)置：快速激活粉絲
使用關(guān)注語功能：快速回復(fù)新粉，加深新粉絲和官微的互動溝通意愿。
自定義私信內(nèi)容：與粉絲溝通零距離，最新品牌活動及時提醒。
鏈接跳轉(zhuǎn)：引導(dǎo)粉絲關(guān)注淘寶，公眾號、官網(wǎng)鏈接，不輕易流失每一位潛在客戶，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
建立官微IP調(diào)性，打造個性化人設(shè)
設(shè)立特定的博文風(fēng)格：比如故宮淘寶使用賤萌風(fēng)，旺仔小饅頭采用可愛軟萌風(fēng)等，主要是通過建立官微人設(shè)，搭建官微陣地，更好的傳遞品牌形象。
創(chuàng)立互動話題：拉近與用戶之間的距離。
發(fā)放福利：積累好人緣，吸引用戶到店。
品牌故事分享：傳遞品牌文化。
四、“六大玩法”助力品牌主引爆微博營銷
關(guān)鍵詞：曝光、聲量、創(chuàng)意、互動、福利、裂變
每個平臺有每個平臺的玩法。微博的電商根基深，用戶的接受度高，且大品牌聚集，營銷環(huán)境比較成熟。品牌主在微博進(jìn)行廣告投放時，要分階段，分時間段來展開營銷策略。微博除了跨界營銷，還有很多營銷玩法。
引爆玩法一：硬核借勢三部曲
玩法解析：官微抽獎福利大放送，吸引粉絲關(guān)注和參加，成功打開話題的大門，激發(fā)熱度。同時定制超級話題，聚攏垂直領(lǐng)域受眾。海量KOL聯(lián)合活動進(jìn)行病毒式傳播，成功引爆話題，深度觸達(dá)到用戶，通過福利刺激轉(zhuǎn)化。
引爆玩法二：廣告驅(qū)動UGC,深入新品上線場景互動
玩法解析：開屏強(qiáng)勢曝光，增加用戶產(chǎn)品印象。微博熱榜和話題社區(qū)齊上線，二度刺激用戶關(guān)注和參與，成功篩選掉不感興趣的粉絲。再通過垂直類KOL助力推廣和熱門推送精準(zhǔn)推進(jìn)粉絲種草，實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化。
引爆玩法三：創(chuàng)意燒腦沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
玩法解析：創(chuàng)新內(nèi)容，制造燒腦話題，引導(dǎo)用戶參與，聯(lián)動KOL矩陣式轉(zhuǎn)發(fā)，觸達(dá)到私域流量中，引發(fā)粉絲創(chuàng)意互動，增加用戶與品牌的互動，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
引爆玩法四：熱點(diǎn)借勢層層遞進(jìn)
玩法解析：借勢熱門影視劇作品，抓住用戶視覺焦點(diǎn)，借勢#熱門話題#分析KOL粉絲畫像與需求。借勢熱門情景小短劇，將品牌產(chǎn)品融合其中，通過用戶沉浸式體驗，層層遞進(jìn),降低獲客成本。
引爆玩法五：情感共鳴觸發(fā)感性消費(fèi)
玩法解析：走心情感視頻中巧妙植入廣告，創(chuàng)建情感超話，借助KOL矩陣式傳播，觸發(fā)用戶情感共鳴，官微福利抽獎促進(jìn)二次傳播，引發(fā)用戶轉(zhuǎn)化。
引爆玩法六：知識類普及觸發(fā)優(yōu)先體驗活動
玩法解析：線上使用輕松詼諧的手法進(jìn)行產(chǎn)品知識類普及，找到趣味點(diǎn)。引發(fā)用戶好奇心，官微和KOL聯(lián)動轉(zhuǎn)發(fā)限定人數(shù)的體驗活動。通過饑餓營銷的模式，增加官微曝光，促進(jìn)粉絲互動，提升粉絲活躍度，完成轉(zhuǎn)化。
只要了解平臺屬性，搭建好官微的企業(yè)形象，再結(jié)合具體的品牌和產(chǎn)品來匹配最適合的玩法，增加曝光，擴(kuò)大聲量，深度觸達(dá)用戶，就可以獲取大量流量。
用戶不會輕易看到一條廣告就能夠立馬轉(zhuǎn)化的，品牌主要有一個造勢預(yù)熱的玩法過程，所以做好微博營銷要一定不能著急看效果。
