抖音有哪些重要的營銷產(chǎn)品？面對(duì)當(dāng)前多元化的市場需求，廣告主該如何玩轉(zhuǎn)抖音，哪些抖音營銷玩法能快速曝光品牌、提升品牌口碑、帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化？那么抖音的營銷方式有哪些？抖音營銷的方式和策略。
1、以原生創(chuàng)制為中心，依托于抖音自有的營銷產(chǎn)品內(nèi)容
以原生創(chuàng)制為核心，依托于抖音自有的營銷產(chǎn)品內(nèi)容，輸出與品牌高契合度的原生內(nèi)容，深入各行業(yè)，賦能品牌營銷，最大限度覆蓋目標(biāo)人群。抖音重點(diǎn)的營銷產(chǎn)品包括了原生創(chuàng)制、購物車、挑戰(zhàn)賽、貼紙、音樂、LINK計(jì)劃、Dou+、POI等。
原生創(chuàng)制：流量+達(dá)人組合出擊共建內(nèi)容生態(tài)
原生創(chuàng)制是KOL以一個(gè)核心創(chuàng)意主題為發(fā)散點(diǎn)，借助多種創(chuàng)意、多種表達(dá)、多種場景、多種情感等展現(xiàn)不同的營銷創(chuàng)意，是抖音特色的原創(chuàng)內(nèi)容類型玩法。微播易總結(jié)了九大原生創(chuàng)制的玩法，主要包括種草拔草、開箱測評(píng)、才藝表演、情景短劇、脫口秀、動(dòng)畫、街訪、顏值、文字等。
其中，種草拔草是指同一個(gè)視頻內(nèi)，博主介紹一個(gè)或一類物品，以擊中用戶對(duì)商品動(dòng)心。其特點(diǎn)包括推薦場景和KOL屬性較為明顯，KOL具備較強(qiáng)的帶貨能力。
開箱評(píng)測，KOL收到物品后拆包的完整記錄。比如視頻中KOL擺出多種同類型商品，對(duì)比其具體的功能等參數(shù)。可僅開箱，也可獨(dú)立做評(píng)測。
才藝表演涵蓋各種才藝秀，比如特殊技能、表情、動(dòng)作、音樂舞蹈等方面的演繹展示。
情景短劇，有相對(duì)固定的場景、人物，借助生活中常見的場景及道具，創(chuàng)意創(chuàng)作帶有故事情節(jié)的劇情，或搞笑或催人淚下。
脫口秀與表演相互補(bǔ)，擁有相對(duì)固定場景和人物，比如單人的演講、節(jié)目中的節(jié)選等。
動(dòng)畫，以動(dòng)漫形象發(fā)表觀點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)意創(chuàng)作。
街訪，根據(jù)定義的話題隨機(jī)對(duì)路人進(jìn)行提問采訪，以觀察路人的反應(yīng)，記錄答案。
顏值，多為高顏值的小哥哥或小姐姐出鏡來吸引用戶停留觀看。
文字，包含好物清單等視頻內(nèi)容的文字呈現(xiàn)，無需真人出鏡，只需要固定的圖文輪流切換。
挑戰(zhàn)賽：引爆營銷大能量
抖音挑戰(zhàn)賽，是品牌官方發(fā)起話題挑戰(zhàn)，抖音官方將挑戰(zhàn)賽活動(dòng)智能推送至用戶，用戶根據(jù)視頻統(tǒng)一要求或動(dòng)作完成參與挑戰(zhàn)，形成全民共創(chuàng)的局面。
挑戰(zhàn)賽主要包括品牌挑戰(zhàn)賽、超級(jí)挑戰(zhàn)賽及區(qū)域挑戰(zhàn)賽。其中品牌挑戰(zhàn)賽是經(jīng)典的挑戰(zhàn)賽互動(dòng)玩法，性價(jià)比更高。而超級(jí)挑戰(zhàn)賽則具有多種不同形式的互動(dòng)玩法。區(qū)域挑戰(zhàn)賽是區(qū)域定向資源鎖定目標(biāo)用戶，是一種傳播更加精準(zhǔn)高效的挑戰(zhàn)賽形式。
截止2018年10月30日，抖音商業(yè)化挑戰(zhàn)賽參與品牌數(shù)已經(jīng)達(dá)到163家，挑戰(zhàn)賽場次達(dá)到201場，其中區(qū)域挑戰(zhàn)賽達(dá)到52場，總參與人數(shù)達(dá)到2000萬人，總播放量達(dá)879億次。
購物車：聯(lián)動(dòng)多維資源創(chuàng)建抖音電商新場景
抖音購物車功能的開通為廣告主、商家提供了一個(gè)新的千萬級(jí)的流量入口。
貼紙：貼紙趣味互動(dòng)激發(fā)用戶使用興趣
抖音貼紙?jiān)贏I技術(shù)的加持下，比如手勢識(shí)別、分三屏、面部識(shí)別、3D技術(shù)、表情識(shí)別等技術(shù)，產(chǎn)生了海量趣味的貼紙，并支持多種效果的實(shí)現(xiàn)。貼紙是跨越圈層，跨越年齡性別的全民參與型的內(nèi)容，使用率高，互動(dòng)性強(qiáng)。
音樂：品牌+音樂創(chuàng)作行為，共創(chuàng)熱點(diǎn)發(fā)酵傳播
抖音是最具音樂基因的平臺(tái)。品牌通過音樂+短視頻的方式，以軟植入的方式定制專屬音樂，邀請(qǐng)達(dá)人使用該音樂拍攝短視頻，快速聚攏目標(biāo)用戶，傳播至全網(wǎng)。
LINK計(jì)劃：內(nèi)容流量與商業(yè)場景緊密關(guān)聯(lián)，打造適合商家的場景
Link是基于人工智能精準(zhǔn)匹配的內(nèi)容標(biāo)簽，可以讓 75% 的自然內(nèi)容流量與商業(yè)落地場景聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容商業(yè)化。
Dou+：內(nèi)容加熱裂變分發(fā)
抖音 “DOU+”功能，是對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行流量賦能的營銷加熱利器，通過將視頻推薦給精準(zhǔn)的人群，來提高視頻的播放量。
抖店：線下商家獲客的營銷利器，打通線上線下實(shí)現(xiàn)場景轉(zhuǎn)化
抖店是抖音為本地門店類客戶推出的區(qū)域化營銷管理工具，是線下商家獲客的營銷利器，旨在通過本地POI、本地加熱及本地資源掌握，幫助品牌打造區(qū)域化極具創(chuàng)新性的商業(yè)活動(dòng)。
2、基于不同的營銷需求，策略性選擇不同的內(nèi)容玩法
面對(duì)市場多元化的營銷需求，微播易特別為廣告主定制了包括原生創(chuàng)制和微原創(chuàng)在內(nèi)的兩種不同的內(nèi)容玩法解決方案，其中原生創(chuàng)制專為廣告主定制化解決營銷問題，微原創(chuàng)則主要為廣告主打造高效快速的營銷效果。
微原創(chuàng)內(nèi)容玩法主要包括挑戰(zhàn)賽引爆器、KOL二次創(chuàng)作、好物安利、短視頻內(nèi)容植入、種草類玩法（開箱種草、穿搭種草、試吃種草、試玩種草等）、種草清單（抖好貨）等。
基于不同的營銷需求，品牌可以策略性選擇不同的內(nèi)容玩法。比如，針對(duì)新品上市、品牌活動(dòng)等急需大量曝光的營銷需求，可以重點(diǎn)考慮挑戰(zhàn)賽引爆器、KOL二次創(chuàng)作等玩法。針對(duì)口碑打造等需要強(qiáng)化提升口碑類的營銷需求，則可以重點(diǎn)選擇好物安利、短視頻內(nèi)容植入等玩法。針對(duì)活動(dòng)大促、熱點(diǎn)營銷、線下到店等銷售轉(zhuǎn)化類的營銷需求，可重點(diǎn)嘗試種草類玩法、種草清單（抖好貨）等玩法。
挑戰(zhàn)賽引爆器
集結(jié)一部分中腰部KOL，參與品牌已發(fā)起的挑戰(zhàn)賽，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，升溫挑戰(zhàn)賽，為其帶來更多曝光，引導(dǎo)更多用戶關(guān)注并參與挑戰(zhàn)賽，其營銷邏輯大致為“流量大咖示范+圈層達(dá)人滲透+素人領(lǐng)袖擴(kuò)散”的模式。
KOL二次創(chuàng)作
KOL根據(jù)品牌官方自有的宣傳視頻進(jìn)行二次創(chuàng)作，并在社交媒體進(jìn)行發(fā)布，以提升廣告片影響力，是品牌廣告片的一次再生，更是營銷爆款的助燃劑。
好物安利
品牌新品上市，通過KOL翻包/甩包，展示化妝臺(tái)/日?；瘖y等內(nèi)容呈現(xiàn)，種草種子用戶，引爆用戶的好奇心和獵奇心，這種玩法植入無痕，可以通過加入購物車等抖音營銷產(chǎn)品內(nèi)容，引流淘寶店鋪，助力銷量。
翻包是達(dá)人通過設(shè)計(jì)日常生活相關(guān)場景引發(fā)用戶關(guān)注，并逐一向粉絲展示自己包包里的好物，從中推薦植入廣告的產(chǎn)品并給出好評(píng)，這是一種能高效誘發(fā)用戶好奇心并引發(fā)共鳴的種草玩法。
甩包是達(dá)人奔放地將自己化妝包里的產(chǎn)品甩出來，通過炫酷或浮夸的甩包動(dòng)作迅速吸引用戶眼球，并在一眾產(chǎn)品中植入廣告產(chǎn)品，口述產(chǎn)品賣點(diǎn)，種草用戶，激發(fā)用戶購買欲。這種玩法能秒抓用戶的注意力，是超具爆款力的種草玩法。
短視頻內(nèi)容植入
在達(dá)人常規(guī)發(fā)布的視頻中自然植入品牌及商品，達(dá)人親身試用并正面評(píng)價(jià)，“廣告即內(nèi)容”，有效提升用戶認(rèn)識(shí)與好感度，主要包括臺(tái)詞植入、道具植入、場景植入、獎(jiǎng)品植入等多種植入形式。比如日常生活Vlog中向粉絲展示穿搭服裝等產(chǎn)品，巧妙植入品牌。
臺(tái)詞植入，通過臺(tái)詞把產(chǎn)品名稱、特征等直白傳達(dá)給觀眾，很直接，也很容易得到觀眾對(duì)品牌的認(rèn)同。
道具植入，將產(chǎn)品以道具的方式呈現(xiàn)在觀眾面前。品牌應(yīng)該注意不要過于頻繁的對(duì)道具進(jìn)行特寫，否則容易引起觀眾的反感。
場景植入，把品牌融合進(jìn)場景背景中，通過故事的邏輯線條使品牌自然露出。這種植入比較自然，是最軟性的植入方式。
獎(jiǎng)品植入，通過發(fā)放獎(jiǎng)品來引導(dǎo)觀眾關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論。比如發(fā)放某個(gè)店鋪的優(yōu)惠券、某個(gè)產(chǎn)品的代金券、或直接把某些禮品送貨到家等。
各類種草玩法
種草是通過宣傳某種產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)以誘發(fā)用戶主動(dòng)購買的行為。KOL圍繞產(chǎn)品展開，向粉絲展示、介紹或試用產(chǎn)品，以激發(fā)用戶的好奇心，提升對(duì)商品的正向認(rèn)知，刺激用戶的下單轉(zhuǎn)化。
這種玩法的優(yōu)勢一是品牌搭建KOL粉絲影響力與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作，易于收獲更大的曝光流量；二是通過構(gòu)建真實(shí)的用戶場景，用一種更貼近生活的方式，提升廣告信任度；三是種草可以為品牌提高產(chǎn)品的銷售額。
KOL吃播種草，KOL親自食用商品或制作網(wǎng)紅美食做法，同時(shí)對(duì)廣告商品進(jìn)行正面評(píng)價(jià)，激發(fā)用戶食欲，刺激購買欲望，是食品快消行業(yè)屢試不爽的營銷必殺技。品牌可以通過真人出鏡、KOL口播商品賣點(diǎn)、吃播、商品露出等形式曝光產(chǎn)品。
穿搭種草，通過換裝類、穿搭類等視頻形式潛移默化向用戶種草，從認(rèn)知品牌、喜歡品牌到達(dá)成轉(zhuǎn)化購買。這種玩法普遍適用于有帶貨需求的行業(yè)客戶，如服飾/鞋帽/箱包/首飾等。
開箱種草，達(dá)人站在新用戶視角的角度，拆開快遞包裹，向粉絲展示、試用商品，介紹商品，對(duì)商品進(jìn)行正向評(píng)價(jià)，刺激購買需求，是一種更直觀更具說服力的營銷玩法。
試玩種草，通常應(yīng)用于游戲行業(yè)，達(dá)人親身試玩游戲，在試玩的同時(shí)給出正面反饋，搭配達(dá)人搞笑配音或唱歌，區(qū)別于其他游戲視頻內(nèi)容。這種玩法無需品牌方提供物料，更高效投放。
好物清單（抖好貨），自媒體以產(chǎn)品清單軟性植入產(chǎn)品/品牌/店鋪等信息，在抖音平臺(tái)通過“圖片切換+BGM”的短視頻形式種草用戶 , 并增設(shè)櫥窗導(dǎo)購功能，實(shí)現(xiàn)用戶的一鍵購買，有效提高電商轉(zhuǎn)化。
