在流量紅利逐漸消失的互聯(lián)網(wǎng)下半場，短視頻所帶來的全新流量成為了各方角逐、深耕的新戰(zhàn)場。對于變化多端的市場情況，品牌主應該如何來做？那么抖音2020KOL營銷怎么做，下面一起來看看吧。
1、抖音目前的KOL情況
抖音從投放KOL最多的廣告主行業(yè)看：美妝日化在抖音投放最多；
從從投放行業(yè)集中度看：抖音也遠不如快手的品牌集中度高。
從最愛投放的KOL的內容類型看：劇情類/搞笑類、小哥哥、小姐姐依然受到寵愛；
美妝類KOL在垂類變現(xiàn)能力表現(xiàn)突出，其次是：美食、種草/測評和母嬰親子類。
從7大主流短視頻平臺KOL數(shù)據(jù)變化趨勢上看，多數(shù)平臺KOL處于增長狀態(tài)。
以抖音KOL增長最為顯著，一年間，KOL增長了1.47倍；其次是Bilibili，粉絲10w+的UP主增幅近1倍。
2、從抖音好物榜看抖音的帶貨情況
抖音男性消費力量在抖音崛起，建議商家加速入局
潮流男裝、手機/數(shù)碼硬件、汽車用品類商品熱度大幅提升。
200元是抖音用戶沖動消費的“剎車線”
在抖音上榜商品的價格區(qū)間占比來看：0-50元的商品占比最高，其次是50-100元、100-200元的產品。從這里說明，200元是用戶沖動消費的剎車線。
帶貨紅人數(shù)量營銷商品瀏覽量，但不決定銷量
用戶所喜愛瀏覽的商品中，食品飲料、精品女裝、家居/家紡/家裝/廚具以及生活日用類產品排名靠前，但：個人護理、香水彩妝類產品在瀏覽榜的排名遠高于好物榜。
這些類型產品多與有著大量KOL進行推廣帶貨有關，紅人所創(chuàng)意爆款視頻，能夠給商品帶來了大量的瀏覽和關注，但好的瀏覽量不等于好銷量，從種草到拔草需要一定的時間和距離。
瀏覽量高的商品并非都能進入好物榜
在個人護理類商品瀏覽榜中，身體護理超越頭發(fā)護理，吸引了更多的瀏覽和曝光。
3、抖音什么類型的KOL適合帶什么品類的貨
知識付費、禮品/禮物、寵物生活、健身訓練、電腦/辦公用品等5大類產品，帶貨KOL的內容類型集中度最高。
而家居/家紡/家裝/廚具、鞋包飾品、精品女裝、生活日用等產品帶貨KOL類型集中度低，只要結合相應的場景、情景，均能自然植入，且爆款率極高。
劇情類占比最高，動漫/二次元帶貨潛力無限
4、品牌KOL投放的3大策略
玩法一：金字塔型，通過頭肩腰尾部KOL矩陣傳播，層層滲透；
玩法二：IP綁定型，綁定頭部IP捆綁營銷，中心化資源，ICON化傳播；
玩法三：集體式刷屏型，通過腰尾部KOL甚至KOC、素人號同頻、共振，以小博大，逆襲發(fā)聲。
總結：金字塔型和IP綁定型，通過矩陣種草能夠帶來規(guī)模效應。
集體式刷屏型對于創(chuàng)新品牌、以及缺乏足量垂直頭部KOL支撐的品牌而言十分友好，性價比更優(yōu)，也是對長尾流量的極致利用。
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