眾所周知，現(xiàn)如今效率最高的帶貨形式，就是直播。現(xiàn)場(chǎng)感十足，主播還能與粉絲即時(shí)互動(dòng)，讓人在不知不覺中沖動(dòng)消費(fèi)。那么淘寶直播帶貨有什么好技巧? 接下來小編和大家分享淘寶直播帶貨技巧，上海茂鴻有限公司帶大家簡(jiǎn)單的了解一下。
淘寶直播帶貨技巧：
品類分析：
淘寶直播最大品類無疑是服裝，其次美妝，接著是母嬰、珠寶、美食等等。其中最暴利的就是成交量大、可單價(jià)不低、利潤極高的美妝。為什么不是服裝呢?服裝退貨率高嘛。
用戶分析：
淘寶直播的主流用戶畫像，是在三四線城市有一定消費(fèi)能力的女性，較為年輕，多為白領(lǐng)、學(xué)生黨。究其原因，一二線城市消費(fèi)者可供選擇太多，閱歷較廣，更加傾向于理性消費(fèi);五線以下城市消費(fèi)能力較弱，因此這些都不能算作淘寶直播的主戰(zhàn)場(chǎng)。
產(chǎn)品與店鋪類目相關(guān)：
一場(chǎng)好的直播，選品很重要。初期選品價(jià)格一定不要太高，且最好是直播間內(nèi)的常規(guī)產(chǎn)品。最好可以充分利用貨源優(yōu)勢(shì)，找到性價(jià)比高且客單價(jià)低的產(chǎn)品。初期的鋪墊關(guān)乎于以后直播的發(fā)展趨勢(shì)。
情緒渲染：
淘寶直播的受眾多為女性，占比85%以上，這些女性消費(fèi)者具有一個(gè)很重要的特性就是，當(dāng)主播帶動(dòng)直播間情緒高漲時(shí)，她們更易于下單，多為沖動(dòng)消費(fèi)，極具不理智性。
組合營銷：
所謂組合營銷，即為在直播的同時(shí)搭配其他如短視頻、微淘等內(nèi)容進(jìn)行營銷，組合出擊。
促進(jìn)粉絲關(guān)注：
直播中，主播的引導(dǎo)十分關(guān)鍵，不論是發(fā)表意見評(píng)論、猜價(jià)格，哪怕是閑聊也可，只有和粉絲玩起來，才能增強(qiáng)粘性。發(fā)放折扣、優(yōu)惠券也不失為一個(gè)好的選擇，優(yōu)惠、打折對(duì)于女生來說都較為敏感，不僅能促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，同時(shí)能獲取粉絲好感，促進(jìn)關(guān)注。
做好直播預(yù)告：
提前為直播預(yù)熱做好預(yù)告活動(dòng)，當(dāng)直播開始時(shí)就可以獲取相應(yīng)外部流量。雖然標(biāo)題要求不能超過十二個(gè)字(手機(jī)發(fā)布要求十六個(gè)字以內(nèi))，但“內(nèi)容亮點(diǎn)”、“粉絲利益”二者缺一不可，要清晰準(zhǔn)確描述好直播主題和內(nèi)容。
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