2020淘寶直播何去何從?首先是因為平臺的支持，18年淘寶網就開放了直播權限，并且天貓店鋪是自帶浮現(xiàn)權。其次是因為內容化的趨勢，因為短視頻流量越來越多，現(xiàn)在的直播都是用戶能都夠直接感官的，是店鋪內容化趨勢必不可少的一環(huán)。最后是因為粉絲華運營提升店鋪轉化，商家可以通過直播與粉絲面對面的溝通，從而更清楚了解我們的用戶是誰，淘寶直播實現(xiàn)了對傳統(tǒng)秀場直播的“邊緣創(chuàng)新”，以“直播+電商”的模式殺出重圍，為直播行業(yè)的發(fā)展注入了一股新鮮血液。那么對于淘寶主播你了解多少呢，下面簡單來看看吧。
拉新粉絲
通過淘寶直播與粉絲的互動交流，促進粉絲的活躍度，也能知道我們產品的哪些賣點能夠正在的打動讓客戶，并且可以捕捉客戶的需求，能夠使客戶留存下來，形成粉絲的粘度，最終形成成交與轉化。
直播浮現(xiàn)權
只有開通了淘寶浮現(xiàn)權之后，我們的直播才會有機會在淘寶直播界面進行展現(xiàn)，如果沒有浮現(xiàn)權，那么我們的直播對象僅為自己的店內粉絲。開通直播浮現(xiàn)權必須要我們的主播成長等級達到2級，經驗分需要≥30000分。
主播的個人人格魅力
如今的淘寶最火的兩大主播當屬薇婭和李佳琪，先介紹下他們背景。其實薇婭對于很多淘系外的客戶并不太了解她，她本人起源于淘女郎，一直在淘寶這片土壤耕耘多年，之所以薇婭可以有今天的成就很重要的一方面就是淘寶平臺想打造一個直播的標桿，自然很多新內容，新玩法請傾向于讓這些頭部主播嘗試，平臺和主播的一拍即合成就了薇婭。如果說薇婭屬于淘寶科班出身的楷模。
那么李佳琪就是順應這個時代的新貴，李佳琪成名于抖音，早期曾擔任過歐萊雅的導購。一個相貌清秀的男人，懂得消費者痛點，并親自嘗試口紅為消費者選購試色，加以他對化妝品領域極高專業(yè)度，和他個人色彩的特質，恰好擊中了時代訴求。從抖音轉到淘寶直播做主播顯得順其自然，因為這是實時代的訴求。
可以說李佳琪的成功更像是自然選擇的產物。就連薇婭被采訪時也提到應該感謝李佳琪，是他把大量的淘外流量引入淘寶，顯然這是淘寶平臺希望看到的。
超級主播出現(xiàn)其實對規(guī)范直播行業(yè)也是一個指引，因為賣家們可以從超級主播身上看到一名主播人員應該具備的一些特質。
一場好的直播活動，基本就是要靠一個優(yōu)秀的主播。
主播必須要保證直播間正常的互動交流，能夠把控全場，調動觀眾活躍度。同時，主播還要充分了解自家產品，以解答觀眾的各種問題，還要具備較強的銷售能力與口才，激起觀眾的購買欲望，這也是一個很強的專業(yè)能力。并且，主播的銷售員屬性不要太強。
給用戶一個買買買的理由
“電商+直播”的模式也催生出了很多新玩法，很多主播都會把優(yōu)惠活動貼在直播間。
比如：
觀看多少分鐘領取無門檻優(yōu)惠券
商品詳情頁面不會有的滿減優(yōu)惠券
點贊量達一定數(shù)值抽獎、送福袋、送優(yōu)惠券
關注即免費送禮物等等，但無論怎么玩，抽獎與免費送這兩個詞，永遠能夠吸引用戶眼球。直播間相比傳統(tǒng)網絡購物，因為縮短了銷售渠道、店鋪刷量需要等各種原因，因此性價比更高。
現(xiàn)在大家對淘寶直播內容有了一定的了解嗎，想進一步了解更多的淘寶直播知識的就關注上海茂鴻吧。
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