淘寶直播效果好不好?從去年開始，淘寶直播就火了起來(lái)。“超級(jí)主播5小時(shí)帶貨7000萬(wàn)”，“小伙香港專柜直播月銷量超1000萬(wàn)”，各種關(guān)于淘寶直播的話題鋪天蓋地的襲來(lái)，那么中小賣家如何玩轉(zhuǎn)淘寶直播運(yùn)營(yíng)的?接下來(lái)大家一起來(lái)了解下。
1、寶直播需要走內(nèi)容營(yíng)銷的道路
淘寶直播說(shuō)到底就是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷，強(qiáng)制營(yíng)銷是沒有效果的存在，隨之添加進(jìn)去直播的話會(huì)相對(duì)新穎、有趣的方式，會(huì)成為相當(dāng)成功的運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷。關(guān)鍵點(diǎn)就是靠?jī)?nèi)容(生活方式推薦、人格魅力吸引、社群價(jià)值捆綁)引爆傳播、刺激消費(fèi)。
在這其中不乏有問(wèn)題出現(xiàn)：
第一點(diǎn)是，直播對(duì)直播過(guò)程中的內(nèi)容要求是不低的。大部分的賣家其實(shí)并沒有準(zhǔn)備好優(yōu)秀的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷方式，分分鐘爆火是很難實(shí)現(xiàn)的。
第二點(diǎn)是，直播可以促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)消費(fèi)。
2、抓住老顧客的內(nèi)心
不要總想著靠淘寶直播能源源不斷的吸引所有人群，說(shuō)白了咱們做淘寶直播的第一目的是抓住老顧客，可以讓他們二次消費(fèi)，能夠吸引新消費(fèi)者當(dāng)然也是小驚喜啦。
3、真誠(chéng)直播，成交量才是最重要的
淘寶直播內(nèi)容的設(shè)計(jì)要有兩個(gè)重點(diǎn)：
第一點(diǎn)，淘寶直播的個(gè)人特色是非常重要的，一定要保證真誠(chéng)的去直播，不要總想花花腸子。真誠(chéng)帶來(lái)的積累和好處和一口吃成胖子的效果自然不一樣。做直播為的是賣貨，有足夠真誠(chéng)在了，何愁沒有回頭客。
第二點(diǎn)，一定要在直播時(shí)剖析清楚自己店鋪的特點(diǎn)，賣什么就播什么。千萬(wàn)別跑題。如果你是賣熱干面的，那你天天對(duì)著鏡頭嘮嗑化妝，顯然脫離了主題。成交真的是很重要的事情，成交才是直播的目的。
4、不要太功利
一上來(lái)就想著抓緊的賣貨顯然是不對(duì)的。先把粉絲穩(wěn)住留下才能談商品的事。千萬(wàn)不要忘記，賣貨是最中心的事情哦。
5、權(quán)衡直播內(nèi)容
你的觀眾基本都是老顧客，你的目的是依然是成交和銷量。太一昧的追逐熱點(diǎn)沒有太大的價(jià)值有競(jìng)爭(zhēng)力、觀眾訂制、有互動(dòng)的內(nèi)容就行了。
6、學(xué)會(huì)把店鋪和直播結(jié)合起來(lái)
淘寶直播是一個(gè)需要長(zhǎng)期完成的事情，不是你直播一次就可以成功的。還是那句話：不好妄想一口吃成個(gè)胖子。慢慢沉淀，積累顧客才是王道，靠直播培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，搭建以產(chǎn)品為核心的社群，以社群為中心反向升級(jí)產(chǎn)品、吸引新粉絲、擴(kuò)大影響力才是長(zhǎng)久之道。
現(xiàn)在大家對(duì)淘寶直播運(yùn)營(yíng)方法了解了嗎，想進(jìn)一步了解更多的淘寶知識(shí)就關(guān)注上海茂鴻吧。
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