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對美妝品牌來說，短視頻是一塊必爭之地。在過去一年里，越來越多的美妝品牌和產(chǎn)品，借助短視頻平臺流量崛起。這其中最明顯的特征是，品牌開始選擇與明星展開更為多元的合作，明星直播帶貨已經(jīng)成為直播一大主力軍。

品牌都在玩明星帶貨，但如何利用明星光環(huán)，形成品牌有效記憶點？特別在抖音平臺，美妝行業(yè)是大勢，用戶的消費心理已逐漸理智，對美妝內(nèi)容的要求越來越高。與之相對應(yīng)的便是，品牌對產(chǎn)品的定位以及明星的選擇需要越來越精準(zhǔn)。這也為行業(yè)提出了新的思考。

平臺助力，借勢“姐姐”強勢出圈

最近，紅地球在新款草本養(yǎng)膚粉底液上市之際，攜手巨量引擎打造“姐密妝備，好物出道”活動，與大熱綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》中四位明星黃齡、海陸、黃圣依、吳昕進行合作，在抖音平臺掀起一波品牌漲粉熱潮。

活動上線時，正是節(jié)目娛樂度、討論度最高的時候，借著幾位人氣姐姐的熱度，紅地球新款草本養(yǎng)膚粉底液最先通過短視頻種草，為品牌后期直播聲量爆發(fā)打下基礎(chǔ)；重點推廣期依靠四位姐姐直播帶貨、視頻種草等多種互動形式，讓品牌聲量捆綁綜藝明星熱度持續(xù)性上漲。

借助明星讓用戶對品牌產(chǎn)生強記憶，這是一個良好的開端，但想要徹底打動平臺用戶，實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化，則需要品牌從內(nèi)容上深度優(yōu)化，拓展線上消費場景，將產(chǎn)品賣點與圈層需求完美融合。當(dāng)鋪天蓋地的美妝信息越發(fā)繁多之時，那些率先通過產(chǎn)品差異化賣點，直擊圈層細(xì)分用戶的品牌，則能在短時間內(nèi)收獲高效的投放效果。

紅地球新款草本養(yǎng)膚粉底液在活動期間，匹配消費者夏日場景化妝的不穩(wěn)定因素，主打夏日輕薄奶油肌妝效的賣點。對于消費者來說，每天需要帶妝工作的明星是最具有說服力的?；顒訉a(chǎn)品特點與實際使用場景相結(jié)合，讓明星秒變自然又專業(yè)的美妝達人，拉近了與大眾消費者之間的距離，為大家科普美妝知識的同時強勢輸出產(chǎn)品特性。

不僅是在內(nèi)容上進行產(chǎn)品種草和品牌強化，抖音在活動期間也將綜藝節(jié)目和明星熱度最大化釋放。我們看到與《乘風(fēng)破浪的姐姐》風(fēng)格類似的品牌貼片，文案也以妝備、出道等字眼緊貼節(jié)目調(diào)性的關(guān)鍵詞，發(fā)揮“姐姐”熱點的價值。

一旦產(chǎn)品記憶點與大眾消費場景所結(jié)合，在強需求之下，消費者便會開始關(guān)注并自發(fā)傳播。特別是結(jié)合當(dāng)前熱度，讓明星的效應(yīng)事半功倍，品牌和產(chǎn)品輕松出圈。

極速提升品牌聲量，沉淀有效粉絲

這個“出圈”我們可以理解為品牌聲量的極速提升，但如今，品牌已經(jīng)不再滿足于短期流量熱度，他們更加希望可以看到明星所帶來的長效營銷效應(yīng)，不僅收獲聲量的廣度，更要從深度上持續(xù)影響，達到品牌私域粉絲的增長。

品牌所期望的要求已經(jīng)逐漸立體化，而這正是抖音陣地經(jīng)營的作用。它幫助品牌將短期內(nèi)的熱度留住，也將產(chǎn)品粉絲沉淀為品牌粉絲，為品牌的長期運營增加流量基礎(chǔ)。

在直播中，黃齡充分將內(nèi)容娛樂化，發(fā)揮明星特有價值，以搞怪形式吸引了大批粉絲關(guān)注。同時，通過抽獎等多種互動形式引導(dǎo)粉絲關(guān)注紅地球抖音賬號，沉淀品牌藍V粉絲。

通過借勢“姐姐”們的流量東風(fēng)，紅地球在活動期間達到了今年至今品牌熱度最高點。在競爭激烈的美妝圈收獲了披荊斬棘，乘風(fēng)破浪的優(yōu)質(zhì)效果。

從品到效，全方位驅(qū)動品牌

對眾多短視頻平臺來說，雖然明星直播成為品牌帶貨的有力手段，但短時間的帶貨成績已經(jīng)不是品牌的唯一目的。通過紅地球草本養(yǎng)膚粉底液的案例，我們看到的是巨量引擎多方位的營銷生態(tài)。從品牌聲量到粉絲沉淀，它不再作用于短期的宣傳時段，而是長效持續(xù)性地打造增長價值。

巨量引擎助力紅地球充分抓住綜藝與明星的熱度，將內(nèi)容看點、潮流熱點、產(chǎn)品賣點、品牌價值相結(jié)合，充分覆蓋了品牌宣傳、新品上市、爆款打造、銷量提升等營銷全場景，短時間驅(qū)動品牌聲量“乘風(fēng)破浪”。在展現(xiàn)明星直播多贏效果的同時，還形成了與消費者長期溝通的鏈路，樹立了專業(yè)化品牌形象。

另一方面，從品到效，從效到銷，品牌聲量和粉絲高速增長的背后，是平臺用戶對“內(nèi)容種草到拔草下單”這種一站式購物模式的高度認(rèn)可。聯(lián)動明星、達人造勢、用戶互動機制縮短消費路徑，這種一站式營銷方式幫助品牌構(gòu)建了最高效的轉(zhuǎn)化鏈路。

實現(xiàn)與用戶的深度溝通和持續(xù)性增長轉(zhuǎn)化，一直以來都是品牌與平臺的雙重愿景。無論是明星互動直播，還是達人強勢種草，巨量引擎絕不只是僅以帶貨為目的的平臺，而是以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)勢資源、多樣產(chǎn)品組合和全面營銷策略，幫助品牌建立立體式長效營銷的陣地。