裂變營銷是什么？裂變營銷以傳統(tǒng)的終端促銷的加強為基礎，整合了關系營銷，數(shù)據(jù)庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其核心內(nèi)容是：市場開始不要全面攤開，急速發(fā)展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破。
在裂變營銷中，最想實現(xiàn)的結果只有一個——最低成本、最大限度的獲客增長。雖然傳統(tǒng)的市場營銷人員也會關注增長，但和我們強調(diào)利用運營指南裂變寶的技術手段實現(xiàn)的增長有著本質(zhì)區(qū)別，即是否能在“去廣告化”的情況下實現(xiàn)獲客。
眾所周知，在社交媒體發(fā)展不完全的時代，企業(yè)要想獲得市場認可，最主要的手段就是打廣告。廣告的成本有兩部分：第一，創(chuàng)意制作成本;第二，媒體投放成本。
絕大多數(shù)情況下，商家企業(yè)在制定廣告投放時，憑借的仍然是市場營銷團隊的經(jīng)驗。這種對團隊經(jīng)驗的依賴，試錯能力差，令企業(yè)的獲客增長存在著不確定性。與之不同的是，我們強調(diào)用運營指南裂變寶的技術手段實現(xiàn)的裂變營銷，會大大降低廣告的不確定性。 與傳統(tǒng)營銷相比，裂變營銷的不同之處有兩點。
第一，強調(diào)分享。
即必須通過老用戶的分享行為帶來新用戶。這樣成本最低、獲客最廣。在微信小程序誕生并且越來越受大家重視的現(xiàn)在，分享和技術手段已經(jīng)不是障礙，如何讓用戶分享才是關鍵，而福利設計和裂變玩法是營銷的重點。
第二，后付獎勵。
將原來事前拉新獲客的廣告費用，分解成老用戶推薦的獎勵費用與新用戶注冊的獎勵費用，即：
廣告成本=老用戶拉新獎勵+新用戶注冊獎勵
而這些獎勵基本都采取后付模式，用戶只有注冊或完成行為之后才能獲得獎勵，從而降低了企業(yè)的廣告投放風險。
根據(jù)以上兩點，運營指南裂變寶的主要任務就是以數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷決策，在維持住企業(yè)原有用戶使用習慣、活躍度的同時，通過技術手段反復測試以提高分享率，并不斷對新生用戶產(chǎn)生刺激，將廣告費用獎勵給用戶，貫徹增長目標，為企業(yè)帶來利潤。
這種營銷思維有很多優(yōu)點：
第一，不斷更新，快速試錯，找出用戶活躍度的關鍵點，提升分享率。
第二，使用技術手段，減少創(chuàng)意成本，降低廣告投放成本。
第三，把廣告費獎勵給客戶，刺激用戶更廣泛地分享。
總之，通過技術實現(xiàn)的裂變增長，對于很多高頻低客單價的行業(yè)來說，是一種性價比非常高的拉新推廣手段。
如果配合精準的裂變渠道，其拉新成本會大大低于傳統(tǒng)拉新成本。還要再補充一點的是，這種拉新流量是基于社交信任關系的拉新流量，轉化率以及留存率也超出傳統(tǒng)拉新渠道很多。
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