小紅書(shū)是一個(gè)精準(zhǔn)的女性生活和UGC內(nèi)容社區(qū)，以女性為主的中等消費(fèi)及以上的人群，形成超精準(zhǔn)，粘性較高的流量池。在抖音、快手直播風(fēng)生水起時(shí)，在直播上，小紅書(shū)也不認(rèn)輸，小紅書(shū)宣布正式進(jìn)入直播賽道，推出“直播+筆記”的玩法，據(jù)悉，小紅書(shū)將會(huì)給予新玩法更多的流量?jī)A斜。那么小紅書(shū)直播風(fēng)口, 企業(yè)如何借勢(shì)小紅書(shū)推廣打爆品牌營(yíng)銷(xiāo)?
舉個(gè)栗子：
上個(gè)月LV在小紅書(shū)獻(xiàn)上了直播首秀，直播超過(guò)次1.5w觀(guān)看。直播結(jié)束后小紅書(shū)搜索“LV”，筆記高達(dá)17.3w篇。
小紅書(shū)官方主導(dǎo)合作的幾場(chǎng)直播帶貨都呈現(xiàn)了相同的數(shù)據(jù)結(jié)果：觀(guān)看人數(shù)不多，但轉(zhuǎn)化率極高，直播電商用戶(hù)月均客單價(jià)能夠達(dá)到800元左右，這是其他幾個(gè)像抖音、快手主要以低客單價(jià)成交為主的直播平臺(tái)很難達(dá)到的數(shù)據(jù)。
所以，不論是客單價(jià)較高的品牌公司做流量矩陣及品牌宣傳、想做網(wǎng)紅達(dá)人、做私域流量承接口等，首選都是小紅書(shū)。
小紅書(shū)其實(shí)是一個(gè)精準(zhǔn)的女性生活和UGC內(nèi)容社區(qū)，以女性為主的中等消費(fèi)及以上的人群，形成超精準(zhǔn)，粘性較高的流量池。
因此，我們可以將小紅書(shū)平臺(tái)貼上3個(gè)標(biāo)簽：
#平臺(tái)強(qiáng)互動(dòng)性#
#用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)#
#消費(fèi)轉(zhuǎn)化率高#
從商業(yè)邏輯角度分析，我們認(rèn)為小紅書(shū)的核心關(guān)鍵是以用戶(hù)、達(dá)人、明星分享海量種草購(gòu)物筆記為主，通過(guò)關(guān)注、收藏、點(diǎn)贊、評(píng)論、私信等功能去增強(qiáng)社交屬性。
相比較傳統(tǒng)電商平臺(tái)，小紅書(shū)的社區(qū)氛圍更像是好友推薦，更能讓平臺(tái)用戶(hù)在瀏覽筆記時(shí)就產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，引導(dǎo)直至下單購(gòu)買(mǎi)。
用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)完又會(huì)持續(xù)給出新內(nèi)容，以此形成“內(nèi)容+社區(qū)+電商”的商業(yè)閉環(huán)!
企業(yè)如何借勢(shì)小紅書(shū)推廣打爆品牌營(yíng)銷(xiāo)?
1、開(kāi)通和運(yùn)營(yíng)品牌號(hào)
小紅書(shū)開(kāi)放了品牌號(hào)注冊(cè)的入口，因此在小紅書(shū)上做品牌營(yíng)銷(xiāo)首先需要一個(gè)品牌號(hào)作為官宣通道，這是必須的。并且品牌需要有“自運(yùn)營(yíng)”的意識(shí)，打造品牌魅力人格體。那么如何運(yùn)營(yíng)品牌號(hào)呢?
(1)關(guān)注“薯管家”
這是個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)，每個(gè)平臺(tái)都有自己的規(guī)矩，在運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)賬號(hào)之前一定要先關(guān)注“薯管家”，了解平臺(tái)的相關(guān)規(guī)范，這就算是架起了品牌與平臺(tái)之間的橋梁。
(2)養(yǎng)號(hào)
小紅書(shū)想要提高自身賬號(hào)的權(quán)重，除了發(fā)布內(nèi)容以外，每天也需要進(jìn)行一些點(diǎn)贊，關(guān)注，評(píng)論等行為，并且需要點(diǎn)贊、關(guān)注和評(píng)論相關(guān)垂直領(lǐng)域的內(nèi)容，賬號(hào)權(quán)重越高，所得到的曝光也會(huì)隨之而增加。
(3)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
當(dāng)然，在小紅書(shū)上要想加快升級(jí)，還是得保證筆記質(zhì)量，并且內(nèi)容的質(zhì)量也影響著品牌形象，因此一定要在意每一個(gè)細(xì)節(jié)。 筆記首圖，筆記首圖好不好直接決定筆記的點(diǎn)擊率，這一點(diǎn)毋庸置疑。一方面，首圖需要吸睛，需要有真實(shí)感，最好有一定的設(shè)計(jì)感;另一方面，風(fēng)格需要與品牌調(diào)性一致，形式長(zhǎng)期的識(shí)別符號(hào)。
用文字突出主題，一眼就能看到亮點(diǎn)。
真實(shí)人/物/場(chǎng)景出鏡，制造反差，真實(shí)吸睛。
標(biāo)題，是一篇文案的靈魂。一個(gè)好的標(biāo)題，能夠瞬間為這篇文案定下基調(diào)，渲染出感情，挑起人的閱讀欲望。值得注意的是，標(biāo)題中一定要埋入關(guān)鍵詞，因此這是這篇筆記是否能被識(shí)別以及收錄進(jìn)社區(qū)的要點(diǎn)。關(guān)于起標(biāo)題，以下是三種常用的起法：
設(shè)置懸念，引發(fā)用戶(hù)好奇心，用問(wèn)號(hào)或者省略號(hào)進(jìn)行收尾，引入遐想。
數(shù)字式標(biāo)題，一般數(shù)字會(huì)具有更高的辨識(shí)度，更能引起關(guān)注，而權(quán)威性的數(shù)字能利用從眾心理，進(jìn)行引導(dǎo)。
放大KOL/明星效應(yīng)，就是蹭某位明星或者KOL的熱度。
筆記正文，在用戶(hù)被你的標(biāo)題和頭圖吸引之后，迫切的想快速看到預(yù)期的內(nèi)容。因此小紅書(shū)筆記正文內(nèi)容不要寫(xiě)太多，這是一個(gè)以種草為主的平臺(tái)，不是一個(gè)內(nèi)容資訊平臺(tái)。
筆記字?jǐn)?shù)控制在800字以?xún)?nèi)，簡(jiǎn)潔精煉，段落清晰。
和標(biāo)題一樣，關(guān)鍵詞要多強(qiáng)調(diào)幾次，目的一樣，提高推薦和搜索曝光。
在內(nèi)容的撰寫(xiě)上，要給用戶(hù)帶來(lái)實(shí)際價(jià)值，因此教程類(lèi)、測(cè)評(píng)類(lèi)、干貨類(lèi)、良心推薦類(lèi)就比較受歡迎。
語(yǔ)氣要平易近人，營(yíng)造一種用心分享、交流心得的感覺(jué)，畢竟這是一個(gè)普通人分享的平臺(tái)。
2、與KOL合作
光有品牌號(hào)還不夠，畢竟在這么大的一個(gè)社區(qū)，一個(gè)人的發(fā)言和分享很快就會(huì)就淹沒(méi)。因此需要選擇KOL合作投放筆記，將品牌的推廣形成一張廣泛而強(qiáng)有力的網(wǎng)，那么如何選擇KOL?選擇KOL的時(shí)候需要注意點(diǎn)什么呢?
(1)選對(duì)KOL
并不是平臺(tái)上的所有KOL都適合用來(lái)推廣，雖然美妝時(shí)尚在小紅書(shū)上占絕對(duì)的大頭，但是也不乏健身、旅游、母嬰等KOL的存在，因此一定要找對(duì)人。
篩選KOL可以通過(guò)以下四個(gè)順序進(jìn)行：
根據(jù)TA標(biāo)簽篩選KOL賬號(hào);
根據(jù)KOL顏值/內(nèi)容調(diào)性/圖片美感/種草真實(shí)度篩選;
根據(jù)筆記的點(diǎn)贊收藏以及評(píng)論互動(dòng)篩選;
根據(jù)客戶(hù)對(duì)于品牌和產(chǎn)品風(fēng)格篩選;
(2)各層級(jí)KOL的比例
小紅書(shū)的推廣是要織一張網(wǎng)，因此穩(wěn)定的三角形結(jié)構(gòu)的KOL選擇比例可以點(diǎn)、面兼顧。小紅書(shū)給出的建議是頂部、頭部、腰部、底部和UGC的選擇比例為1:1:5:50:150，大量使用底部和UGC的初級(jí)KOL，為品牌打造良好的口碑基礎(chǔ)。
借助主播帶貨除了企業(yè)號(hào)直播，我們還可以直接找大博主直播賣(mài)貨，想要取得好的成績(jī)，三點(diǎn)建議：
1、直播掛鏈接這就需要你小紅書(shū)有開(kāi)店，這樣用戶(hù)種草后可以直接購(gòu)買(mǎi)，流量不流失。
2、匹配優(yōu)惠活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)力度足夠大，五折限時(shí)超低價(jià)，大額優(yōu)惠券無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，紅包需要準(zhǔn)備好。
3、選擇強(qiáng)人設(shè)或者強(qiáng)專(zhuān)業(yè)度的博主相比普通的種草博主，強(qiáng)人設(shè)和強(qiáng)專(zhuān)業(yè)博主用戶(hù)粘性強(qiáng)，用戶(hù)信任度高，轉(zhuǎn)化也更好。
如果品牌沒(méi)有線(xiàn)上店鋪，建議可以做企業(yè)號(hào)直播引流，把粉絲引流到微信號(hào)形成進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。做好企業(yè)號(hào)直播引流。
其實(shí)無(wú)論在以上任何一個(gè)平臺(tái)直播，都有風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇，關(guān)鍵就是選擇最適合產(chǎn)品特性的平臺(tái)，比較各平臺(tái)的扶持優(yōu)勢(shì)，然后做好內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)，這樣才能在直播帶貨這個(gè)風(fēng)口上飛的更遠(yuǎn)。
好啦!今天的內(nèi)容就介紹完啦，謝謝大家的觀(guān)看，以上就是小編分享的全部?jī)?nèi)容了，想了解更多關(guān)于小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容就關(guān)注我們茂鴻吧。
