俗話說“一招鮮，吃遍天”。但是，處于現(xiàn)在這么一個信息爆炸的時代，只有一個技能點(diǎn)，貌似很難簡單的賺到小錢錢了。從某種層面上面來看全網(wǎng)營銷是為服務(wù)用戶與產(chǎn)品交集的每個環(huán)節(jié)而存在的。
同時，全網(wǎng)營銷也分為很多種，現(xiàn)在很多中小企業(yè)最喜歡軟文營銷和軟文推廣。軟文推廣作為全網(wǎng)營銷中比較前置的一環(huán)，這里單獨(dú)把軟文推廣拎出來，給大家詳細(xì)講解下軟文推廣的玩法和套路，也許會和你之前認(rèn)為的軟文推廣不太一樣。
第一點(diǎn)，做軟文推廣的目的;
記住我們做的任何事情都是圍繞著用戶與產(chǎn)品交集而來的。通俗解釋是用戶與產(chǎn)品打交道的每個環(huán)節(jié)都是運(yùn)營的重點(diǎn)。理解了這一點(diǎn)，才能夠理解軟文推廣的目的。一個新品出來，大家對這個牌子沒有任何概念，突然之間看到產(chǎn)品的廣告，怎么可能會有轉(zhuǎn)化。
細(xì)問之下，發(fā)現(xiàn)他們在產(chǎn)品上線之前有項很重要的工作沒有做：即軟文推廣，軟文推廣的目的是為品牌做鋪墊和背書。為什么要做軟文推廣，這就需要從用戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的流程來說了，一個用戶購買一個產(chǎn)品的流程是這樣的，看到廣告—搜索產(chǎn)品信息—對比產(chǎn)品信息—內(nèi)心博弈—付款購買—使用后對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知—是否推薦給別人，看到中間“搜索產(chǎn)品信息”和“對比產(chǎn)品信息”這2個環(huán)節(jié)了嗎?
現(xiàn)在很多做推廣的人總以為用戶看到廣告，被吸引到會直接進(jìn)入到付款購買環(huán)節(jié)，比如麥當(dāng)勞、可口可樂、華為手機(jī)，的確是這樣的環(huán)節(jié)。當(dāng)用戶第一次看到某個牌子時，接下來一個環(huán)節(jié)，一定是找尋這個牌子的信息，不管是通過百度還是問朋友，這個驗證的環(huán)節(jié)必不可少，軟文推廣恰恰是為這個環(huán)節(jié)設(shè)計的。
第二點(diǎn)，如何判斷軟文推廣的效果;
軟文推廣是個長期持續(xù)的過程，效果不像信息流廣告立馬能看到結(jié)果，不過也是有辦法來判斷出軟文投放效果的?？窜浳牡氖珍浨闆r。SEO大家知道什么意思吧，關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。一提起這個，大家想的是百度，其實每個平臺都有做SEO的需求。
今日頭條、微信搜一搜、小紅書、微博等等，這些平臺關(guān)鍵詞搜索的思路和百度SEO是一致的。我們在全媒體發(fā)布的軟文，都要在平臺上去搜索下，看能否搜出來，如果能搜出來，意思是被收錄了，能被有需求的用戶搜索到，軟文推廣就沒白干?？窜浳牡钠毓饬?。
軟文推廣一方面是為了收錄，還有一方面是通過自然曝光量來直接形成轉(zhuǎn)化，比如種草。拿小紅書達(dá)人來說，都是發(fā)小紅書日記，目的是完全不同的。為了閱讀量的，文章會以實用的知識分享為主，讓文章有價值，閱讀量自然會上去。有沒有既能增加收錄又能提高閱讀量的軟文呢?我的經(jīng)驗告訴我，比較難，魚和熊掌很難兼得。
第三點(diǎn)，如何投放才能使軟文推廣更加高效;
在自媒體上發(fā)布軟文，對公司的品牌曝光只能起到一部分作用。像人民網(wǎng)、新浪、搜狐、中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)這些如果想去發(fā)文，只能走付費(fèi)推廣的路了。因為自媒體也是有被收錄的可能的，而付費(fèi)媒體我選的是100%收錄，這個就比較拉風(fēng)了，老板再也不用擔(dān)心我們的廣告費(fèi)打水漂了。
再分享一些軟文軟文投放的小技巧，大新聞要大預(yù)算，小新聞要小預(yù)算。這個小預(yù)算能有多小呢?200塊錢!沒錯，當(dāng)時測試投放平臺時，第一個月的投放預(yù)算是200元，還投了4家媒體，是不是有點(diǎn)可怕。
在大媒體面前，200元連塞牙縫都不夠，這里還能投4家。更讓人吃驚的是，這四家投放后，百度都能搜索到，關(guān)鍵詞搜索時，四條新聞在百度首頁上，看起來倍兒有面子，你說大媒體氣人不，花了錢，不一定能辦好事。
最后，軟文推廣的價值一直被低估，如果理解不了軟文推廣，那么理解用戶購買產(chǎn)品的流程也是可以的，想想自己在用戶購買流程上，哪個環(huán)節(jié)沒有做或是沒有做好的，補(bǔ)全這一環(huán)，產(chǎn)品的銷量就會蹭蹭蹭的上漲。
好啦!今天的內(nèi)容就介紹完啦，謝謝大家的觀看，以上就是小編分享的全部內(nèi)容了，想了解更多關(guān)于軟文營銷運(yùn)營的內(nèi)容就關(guān)注我們茂鴻吧。
