近些年隨著國(guó)家二胎政策的開(kāi)放，母嬰市場(chǎng)迎來(lái)了發(fā)展的春天，不少母嬰品牌商家也不斷積極探索各種網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方法。小紅書(shū)因其獨(dú)特的平臺(tái)和流量?jī)?yōu)勢(shì)成為了各大品牌商家推廣營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地。
怎么定義小紅書(shū)？電商平臺(tái)中最懂社交的，或者社交平臺(tái)中最懂電商的；《人民日?qǐng)?bào)》有一個(gè)總結(jié)：小紅書(shū)=亞馬遜＋I(xiàn)nstagram；當(dāng)然，你也可以理解為考拉+微博。
據(jù)小紅書(shū)官方數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年9月，小紅書(shū)全球用戶(hù)已超過(guò)3億，MAU（月活躍用戶(hù)）超過(guò)1億，小紅書(shū)社區(qū)內(nèi)每日產(chǎn)生的筆記曝光達(dá)到30億次。并且在小紅書(shū)用戶(hù)群中，85%為女性，社會(huì)消費(fèi)主力的40歲以下女性用戶(hù)占比80%以上，大多數(shù)用戶(hù)都是90后的年輕女性。
因此護(hù)膚彩妝、時(shí)尚穿搭、母嬰生活類(lèi)KOL以絕對(duì)性?xún)?yōu)勢(shì)占據(jù)了小紅書(shū)的“半壁江山”。今天就來(lái)和大家聊一聊如何利用小紅書(shū)推廣母嬰產(chǎn)品。
01.創(chuàng)建官方品牌賬號(hào)
打造有魅力、有活力的品牌號(hào)
開(kāi)通母嬰品牌賬號(hào)，這種做法主要是為了背書(shū)和流量。品牌賬號(hào)享受包含粉絲數(shù)據(jù)、筆記數(shù)據(jù)的多維度數(shù)據(jù)支持，可以幫助品牌了解粉絲增長(zhǎng)趨勢(shì)、定位爆款筆記特點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)品牌賬號(hào)的優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)。
每個(gè)平臺(tái)都有自己的一套運(yùn)營(yíng)規(guī)范，小紅書(shū)也不例外。所以在運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)品牌號(hào)時(shí)需要先關(guān)注“薯管家”，了解清楚平臺(tái)的相關(guān)規(guī)范，這算是架起了品牌與平臺(tái)間的橋梁。
既然建立了品牌號(hào)，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)就一定少不了：
02.筆記關(guān)鍵詞排名優(yōu)化
通過(guò)優(yōu)化，讓筆記優(yōu)化到搜索某個(gè)詞的靠前的位置。筆記排名優(yōu)化雖然流量有限，但流量精準(zhǔn)，搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的，基本上都是對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞有潛在消費(fèi)意向的用戶(hù)?？偟膩?lái)說(shuō)，筆記排名優(yōu)化適用于絕大部分商家，當(dāng)然也適用于母嬰品牌，但是筆記排名也有弊端，因?yàn)楣P記排名類(lèi)似于和淘寶做排名優(yōu)化一樣，受制于平臺(tái)算法變更，有時(shí)穩(wěn)定有時(shí)不穩(wěn)定，這點(diǎn)在做之前也需要有心理準(zhǔn)備。
小紅書(shū)筆記排名技巧
第一步，布局關(guān)鍵詞
優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，小紅書(shū)撰寫(xiě)的筆記能夠被搜索引擎收錄，因此我們可以從網(wǎng)站SEO優(yōu)化角度對(duì)小紅書(shū)撰寫(xiě)的筆記進(jìn)行優(yōu)化，如關(guān)鍵詞的選擇，圍繞著關(guān)鍵詞對(duì)標(biāo)題的設(shè)定，內(nèi)容優(yōu)化，圖片的優(yōu)化等，增加關(guān)鍵詞的曝光幾率。小紅書(shū)的審核機(jī)制比較完善，筆記達(dá)人分享的內(nèi)容是否對(duì)用戶(hù)有幫助，能夠?qū)徍顺鰜?lái)，所以在優(yōu)化關(guān)鍵詞布局時(shí)仍舊需要避免堆砌關(guān)鍵詞。
如圖所示：
奶粉，這個(gè)詞筆記在45萬(wàn)+，熱度是非常高了，上圖為搜索“奶粉”排名第一位置的筆記，從中我們可以看出其關(guān)鍵詞布局用到了極致，關(guān)鍵詞的密度恰到好處，用的很自然，用戶(hù)閱讀起來(lái)并不會(huì)覺(jué)得是刻意的去堆砌“奶粉”這個(gè)詞。同樣，“童裝”、“童鞋”“兒童玩具”等也是一樣的道理。
第二步：提高賬號(hào)質(zhì)量
小紅書(shū)賬號(hào)的等級(jí)高低，其實(shí)隱含了一個(gè)友好度，等級(jí)越高，平臺(tái)就越認(rèn)可，筆記的排名就可能就越靠前展示。堅(jiān)持每天發(fā)一篇有質(zhì)量的筆記，能夠正面影響品牌形象，加快品牌升級(jí)。另外注冊(cè)的時(shí)間，還有粉絲數(shù)、評(píng)論點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)量等都會(huì)影響賬號(hào)等級(jí)的提升。
第三步：與用戶(hù)互動(dòng)
小紅書(shū)點(diǎn)贊，收藏，評(píng)論是用戶(hù)體驗(yàn)度高與低的直接反饋?；?dòng)量越大證明用戶(hù)越喜歡，平臺(tái)就會(huì)給權(quán)重，給它排名提升，所得到的曝光也隨之增加。在小紅書(shū)點(diǎn)贊收藏評(píng)論中，評(píng)論權(quán)重是最高的，評(píng)論也有技巧，盡量評(píng)論一些母嬰垂直領(lǐng)領(lǐng)域的內(nèi)容，內(nèi)容文案也帶上這個(gè)關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的密度。
03.KOL推廣
KOL即“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，小紅書(shū)的KOL是指在小紅書(shū)這個(gè)平臺(tái)中具有強(qiáng)大話語(yǔ)權(quán)的達(dá)人，KOL達(dá)人利用自身強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力，將品牌或產(chǎn)品通過(guò)筆記的形式植入到粉絲印象中，為品牌廣告主帶來(lái)品牌的熱度和搜索量，由此完成品牌推薦，幫助品牌廣告主提高轉(zhuǎn)化率。母嬰產(chǎn)品在選擇KOL達(dá)人的時(shí)候最好選擇母嬰達(dá)人，這種博主專(zhuān)業(yè)度高，用戶(hù)信任感強(qiáng)，可以使品牌推廣精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化達(dá)到事半功倍的效果。
04.發(fā)布素人筆記
發(fā)布素人筆記的作用其實(shí)是為了占位，用戶(hù)在搜索相關(guān)品牌的時(shí)候能展示我們品牌的相關(guān)介紹。讓用戶(hù)有信任感。品牌方可以找一些寶媽撰寫(xiě)品牌種草筆記，另外現(xiàn)在小紅書(shū)在這塊管理比較嚴(yán)格，在筆記原創(chuàng)性方面要求比較嚴(yán)格，所以在發(fā)布素人筆記的時(shí)候要多注意。盡量找一些注冊(cè)沒(méi)多久的新號(hào)，因?yàn)樾绿?hào)的流量有時(shí)候比一般達(dá)人號(hào)更大一些。
去年底，小紅書(shū)在創(chuàng)作者開(kāi)放日上宣布了一系列重大更新，這也預(yù)示了品牌的新機(jī)會(huì)——具體體現(xiàn)在推廣成本降低、變現(xiàn)速度更快。
01、推廣成本降低
主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：
A. 小紅書(shū)推出筆記投放工具“薯?xiàng)l”，可以理解為小紅書(shū)版本的“抖+”
薯?xiàng)l簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是花錢(qián)為筆記買(mǎi)流量，利用“薯?xiàng)l”工具，用戶(hù)可以通過(guò)這一功能選擇推廣人群，以前筆記沒(méi)流量我們就優(yōu)化內(nèi)容唄，現(xiàn)在提供了一個(gè)人民幣玩家的玩法，最低投放100元，最快1小時(shí)就可以完成投放。而流量越多，爆文產(chǎn)出率就越高，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率也就越高。
選擇【系統(tǒng)智能推薦】，系統(tǒng)會(huì)將筆記智能推薦給對(duì)筆記內(nèi)容感興趣的用戶(hù)；也可以根據(jù)自己的推廣需求來(lái)自定義選擇投放特征；根據(jù)推廣需求選擇想要曝光的量級(jí)以及對(duì)應(yīng)的金額。
在此之前，爆文更多靠大博主產(chǎn)出，因?yàn)榇蟛┲髻~號(hào)權(quán)重高，分配到的流量多。而之后，小博主也可以輕松產(chǎn)出爆文，極大地降低了企業(yè)的推廣成本。
B. 上線創(chuàng)作者中心，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)博主
小紅書(shū)上線創(chuàng)作者中心，以及給不同階段的創(chuàng)作者提供不同的課程，比如成長(zhǎng)期的小紅書(shū)達(dá)人如何快速漲粉，成熟期的創(chuàng)作者如何更好的發(fā)揮個(gè)人價(jià)值。
這些舉措的推行下，預(yù)測(cè)會(huì)有一大批博主少走彎路，快速成長(zhǎng)起來(lái)，還能催生大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提高社區(qū)活躍度。
而優(yōu)質(zhì)博主多了，品牌方就有了更多選擇，不必屈服高價(jià)的博主。同時(shí)，也由于有更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，平臺(tái)流量更大，品牌推廣效果更好。
C. 升級(jí)品牌合作平臺(tái)，MCN機(jī)構(gòu)和獨(dú)立創(chuàng)作者都可以接單
以前，小紅書(shū)要求品牌合作人必須簽約官方合作的MCN機(jī)構(gòu)才可以接單，價(jià)格高昂。而此后，針對(duì)mcn機(jī)構(gòu)的創(chuàng)作者和獨(dú)立創(chuàng)作者，品牌方可以線上下單，和創(chuàng)作者雙方確認(rèn)交易和支付路徑。這就意味著，去掉中間差價(jià)，企業(yè)在優(yōu)質(zhì)博主這一塊的成本會(huì)更低。
02、變現(xiàn)速度更快
在全網(wǎng)直播熱潮的帶動(dòng)下，小紅書(shū)也加入直播帶貨的行列，致力于縮短用戶(hù)從種草到拔草的路徑，提升轉(zhuǎn)化率。小紅書(shū)的KOL們，獲得平臺(tái)分發(fā)出來(lái)的新的流量，而且，相比較圖文視頻，直播間的互動(dòng)感更強(qiáng)，變現(xiàn)速度更快。
一、開(kāi)通小紅書(shū)直播條件
1、年滿(mǎn)18周歲；
2、完成小紅書(shū)創(chuàng)造者認(rèn)證；
小紅書(shū)創(chuàng)作者需要保證粉絲大于等于5000，近半年內(nèi)共10篇單篇筆記閱讀量超2000，及實(shí)名認(rèn)證。
3、綁定手機(jī)號(hào)；
4、完成身份證實(shí)名認(rèn)證。
二、小紅書(shū)直播開(kāi)通申請(qǐng)操作
第一步：登錄并打開(kāi)小紅書(shū)，點(diǎn)“我”—左上角“三”—往下滑后可以看到“設(shè)置”；
第二步：點(diǎn)擊設(shè)置，會(huì)看到“功能申請(qǐng)”；
第三步：點(diǎn)擊“功能申請(qǐng)”—看到“開(kāi)通直播”并點(diǎn)擊；
第四步：了解開(kāi)通直播條件，對(duì)于未符合要求者去完成認(rèn)證。完成直播條件，點(diǎn)擊“立即開(kāi)通”后就等待審核。一旦審核通過(guò)，即開(kāi)通小紅書(shū)直播。審核時(shí)長(zhǎng)，大概一個(gè)工作日。
那么，結(jié)合小紅書(shū)的最新情況，品牌商家又有哪些可以執(zhí)行落地的方法呢？這里可以從不同角度來(lái)看：
首先說(shuō)第一個(gè)：品牌曝光
品牌曝光的重點(diǎn)是社區(qū)投放，單憑品牌號(hào)單槍匹馬難以打天下，需要和小紅書(shū)平臺(tái)的博主合作推廣。由于小紅書(shū)熟人社區(qū)的特性，小紅書(shū)上的每一篇口碑推薦，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)就是最好的廣告，所以，小紅書(shū)已經(jīng)變成了品牌理想的營(yíng)銷(xiāo)陣地之一。
其次是：品牌引流
品牌引流的最終目的是把用戶(hù)引到微信里去，縮短品牌方和用戶(hù)的連接距離。引流路徑可以參考：小紅書(shū)——店鋪——微信。
小紅書(shū)怎么引流到店鋪？
主要的方法有：
a. 社區(qū)推廣；b. 企業(yè)小紅書(shū)達(dá)人號(hào)；c. 企業(yè)品牌號(hào)
通過(guò)這幾種方法，給用戶(hù)種草，吸引用戶(hù)去搜索產(chǎn)品，進(jìn)店咨詢(xún)以及下單購(gòu)買(mǎi)。
企業(yè)達(dá)人號(hào)其實(shí)就是企業(yè)內(nèi)部自己運(yùn)營(yíng)達(dá)人號(hào)。通過(guò)打造人設(shè)，弱化企業(yè)標(biāo)簽，垂直某一領(lǐng)域圈粉和種草。從全行業(yè)里來(lái)篩選出幾個(gè)代表性案例大家可能更好理解，例如我做美容儀行業(yè)的朋友，他們公司就孵化了一個(gè)垂直的儀器達(dá)人號(hào)，專(zhuān)注做各品牌美容護(hù)膚產(chǎn)品的種草和測(cè)評(píng)，圈了一大批小紅書(shū)鐵粉在微信，每次淘寶直播，只要在微信提前預(yù)告，也能夠帶來(lái)幾百單的銷(xiāo)量，產(chǎn)品單價(jià)800左右，在高客單價(jià)產(chǎn)品里面轉(zhuǎn)化率算是奇高。
比如，攝影師林云這個(gè)賬號(hào)，是伯爵旅拍給他們家攝影師做的達(dá)人號(hào)，通過(guò)打造鬼畜樂(lè)觀的攝影師人設(shè)，成功吸粉50萬(wàn)+，去伯爵旅拍預(yù)約他拍婚紗照的人從1月份排到12月份。
同樣的，母嬰品牌做企業(yè)達(dá)人號(hào)，也可以通過(guò)打造人設(shè)來(lái)圈粉，例如你是做兒童玩具的企業(yè)，你可以做一個(gè)兒童玩具的測(cè)評(píng)賬號(hào)，如果你是做產(chǎn)后護(hù)理產(chǎn)品，你可以做一個(gè)產(chǎn)后媽媽的人設(shè)賬號(hào)，分享各種產(chǎn)后、育兒干貨和產(chǎn)品測(cè)評(píng)。
哆樂(lè)小博士：這是一個(gè)專(zhuān)注兒童圖書(shū)的品牌，但很多人都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。實(shí)際上，我們能在網(wǎng)上搜索到相關(guān)于它的品牌信息也很少。哆樂(lè)小博士只在小紅書(shū)有開(kāi)店，從0知名度到目前小紅書(shū)商城搜索“早教”、“繪本”等綜合排名均為第一，達(dá)成繪本銷(xiāo)量第四的優(yōu)異成績(jī)也只用了短短一年不到的時(shí)間
關(guān)于企業(yè)品牌號(hào)，品牌號(hào)相比個(gè)人號(hào)獲得的流量更多，可以發(fā)營(yíng)銷(xiāo)筆記，也可以綁定店鋪，轉(zhuǎn)化更高效。企業(yè)品牌號(hào)可以理解成小紅書(shū)版的微信“服務(wù)號(hào)”，代表品牌官方。
小紅書(shū)有1000+個(gè)品牌號(hào)，但我發(fā)現(xiàn)里面做得好的品牌號(hào)，都有這幾點(diǎn)共性。
1、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望
A、轉(zhuǎn)載關(guān)于產(chǎn)品的UGC內(nèi)容
B、自創(chuàng)有關(guān)產(chǎn)品的干貨筆記
2、促進(jìn)用戶(hù)下單，定期發(fā)布促銷(xiāo)信息。
3、活動(dòng)傳播裂變，主要可以做上新抽獎(jiǎng)活動(dòng)和試用體驗(yàn)活動(dòng)。
我們可以通過(guò)企業(yè)達(dá)人號(hào)和品牌號(hào)將用戶(hù)直接引導(dǎo)到微信，也可以在用戶(hù)進(jìn)店咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，讓客服引導(dǎo)用戶(hù)添加微信。
把用戶(hù)聚集到微信之后，每一個(gè)用戶(hù)都是一個(gè)可以反復(fù)利用的精準(zhǔn)流量，通過(guò)微信，企業(yè)可以拉近和消費(fèi)者的距離，以及提升品牌用戶(hù)的信任感，距離近了信任感足了，商業(yè)成交以及激發(fā)用戶(hù)形成口碑傳播就容易多了。
小紅書(shū)包含海量多元的內(nèi)容庫(kù)，讓興趣相同的用戶(hù)聚集在一起，擁有大量共同話題，同時(shí)，用戶(hù)分享和討論加強(qiáng)了人與平臺(tái)之間的聯(lián)系，形成超高的用戶(hù)粘性。
聚焦行業(yè)熱點(diǎn)，直擊行業(yè)痛點(diǎn)，洞悉最新趨勢(shì)，探析未來(lái)母嬰的前進(jìn)路徑。未來(lái)小紅書(shū)平臺(tái)將給母嬰產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，為母嬰品牌和產(chǎn)品的傳播帶來(lái)更多的可能性。
