都說2020年是小紅書的商業(yè)化元年，這話一點(diǎn)也不假。目前，小紅書已擁有3億用戶，月活躍用戶數(shù)已經(jīng)過億，每日產(chǎn)生超過10億次的圖文、短視頻內(nèi)容，已經(jīng)成為最火爆的社交電商APP。
這也造成一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題，各路商家都想進(jìn)軍這塊新晉流量寶地，一頓操作猛如虎，一看結(jié)果啥都無。
從“發(fā)現(xiàn)全世界的好東西”種草PGC平臺(tái)，到“標(biāo)記我的生活” 的分享UGC平臺(tái)，小紅書的內(nèi)容推薦與分發(fā)機(jī)制一直在調(diào)整。
小紅書平臺(tái)的算法規(guī)則改動(dòng)頻繁，對(duì)于內(nèi)容的審核日益嚴(yán)格。不熟悉小紅書的推廣投放策略，投放效果自然不理想。
下面，我就根據(jù)自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，給大家分享下如何在小紅書上做好品牌投放。
本篇文章，將從以下4個(gè)方面來講解小紅書的種草推廣，基本涵蓋了整個(gè)操作流程：
如何選題；
如何輸出筆記內(nèi)容；
如何選擇投放博主；
如何聯(lián)系到博主。
01、如何選題
不管是圖文內(nèi)容還是視頻內(nèi)容，都需要先做選題。
選題，決定了這次推廣的基調(diào)。不同的品牌，對(duì)應(yīng)著不同的用戶；產(chǎn)品的每一種優(yōu)勢，又會(huì)戳中不同用戶的痛點(diǎn)。
所以在選題方面，需要針對(duì)品牌調(diào)性、產(chǎn)品優(yōu)勢，為目標(biāo)用戶提供不同的選題方向。
就拿一款洗發(fā)水來說，功效可能是去油、補(bǔ)水、香氛等等。
在選題時(shí)就可以從這三個(gè)方面分別出一篇筆記。比如突出去油效果，可以采用前后對(duì)比強(qiáng)烈的個(gè)人感受安利筆記；強(qiáng)調(diào)香氛效果，可以多款產(chǎn)品的對(duì)比和測評(píng)筆記向用戶種草。
為什么要從三個(gè)方面來選題呢？因?yàn)橛脩粜枨蟛灰粯印?/p>
有些用戶會(huì)看重“去油”效果，而有些用戶不需要這點(diǎn)，更喜歡“香氛”這個(gè)優(yōu)點(diǎn)。
不同的選題方向，意味著標(biāo)題的關(guān)鍵詞也就不一樣，可以進(jìn)一步擴(kuò)大推廣范圍。人是感官動(dòng)物，具有說服力的主題才能成功種草。
以上只是一個(gè)隨手舉例，主要是幫助大家理解多方面選題。
另外要注意的是，選題最好就確定一個(gè)主題。比如寫“去油”洗發(fā)水，那全篇最好就圍繞“去油“這個(gè)特點(diǎn)”來寫。
多個(gè)主題，容易分散用戶注意力。而且小紅書筆記講究短小精悍，主題多了，在千字篇幅里很難寫出彩，倒不如只抓住一個(gè)重點(diǎn)來描寫。
02、如何打造筆記內(nèi)容
小紅書是一個(gè)典型的社區(qū)型產(chǎn)品，社區(qū)型產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么？是有相同興趣的人在一起討論、分享。
所以小紅書里面的筆記，基本都是攻略、測評(píng)、合集類的內(nèi)容比較多、比較火。
因?yàn)檫@些內(nèi)容，是能給別人帶來價(jià)值與幫助的。
所謂種草筆記，從另一角度看其實(shí)也是軟文。
既然是軟文，推廣內(nèi)容就不能太硬，不然如何說服用戶來種草呢？
下面給大家分享下，在小紅書比較常見的筆記內(nèi)容形式：
>>>>好物分享類筆記
介紹自己的產(chǎn)品是什么，為什么好，用處在哪里。建議一篇筆記中不要單獨(dú)推一個(gè)產(chǎn)品，這樣比較容易被平臺(tái)判斷為廣告。
也不要一上來就說我推薦使用某某產(chǎn)品，可以先鋪墊下，分享的背景是什么，我用過之后的感受等等。
>>>>攻略/教程類筆記
攻略類內(nèi)容基本是解決事情為主，推薦產(chǎn)品是隱藏式的。因?yàn)槲覀儼殃P(guān)注的重點(diǎn)放在了解決事情本身上，所以對(duì)推薦的產(chǎn)品就降低了廣告的疑慮。攻略類的內(nèi)容是比較典型做廣告投放的內(nèi)容類型。
比如分享一篇約會(huì)攻略，如何不噴香水也能自帶芬芳香味，就可以順勢引出上面說到的某款洗發(fā)水。
>>>>合集推薦類筆記
相當(dāng)于對(duì)類目做了一個(gè)整理，會(huì)有簡單的介紹，但不會(huì)有深度的推薦。比如推薦各大品牌最火的口紅色號(hào)、推薦各種去油效果比較好的洗發(fā)水等等。
這也是給用戶輸出有價(jià)值的內(nèi)容，總結(jié)類的推廣比較，也比較受用戶歡迎。
>>>>評(píng)測類筆記
評(píng)測類內(nèi)容同樣的，單個(gè)和多個(gè)產(chǎn)品都可以。
可以對(duì)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行測評(píng)，也可以同時(shí)對(duì)多個(gè)同類目測評(píng)進(jìn)行測評(píng)。在最后分別說出測評(píng)感受，優(yōu)缺點(diǎn)等等，這類筆記在小紅書非常受歡迎。
以上4種筆記類型，是小紅書做品牌投放比較適合的內(nèi)容形式。
就經(jīng)驗(yàn)來看，我比較推薦采用以下內(nèi)容組合：50%好物分享類型+50%評(píng)測/合集/攻略
因?yàn)樵u(píng)測類、合集推薦以及攻略類比較，很少會(huì)單獨(dú)推一個(gè)產(chǎn)品，用戶的注意力可能會(huì)分散。
好物分享類筆記則可以著重描述某款產(chǎn)品的優(yōu)勢特點(diǎn)，能加深用戶記憶。但是推廣一款產(chǎn)品，也不能全是好物推薦類筆記，會(huì)顯得有點(diǎn)假。再發(fā)布一些評(píng)測筆記、攻略筆記等等，能營造大家都在用、都說好的現(xiàn)象，更具有說服力。
03、如何選擇投放博主
目前小紅書主流的投放流程是：
聲量打造→口碑引爆→銷售轉(zhuǎn)化→口碑傳播
對(duì)應(yīng)的投放博主選擇，分別是素人鋪量發(fā)筆記、腰部達(dá)人推薦、頭部達(dá)人促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
如何選擇投放博主，主要看所推廣的產(chǎn)品或品牌在小紅書上所處的階段。
事先需要去搜索相關(guān)品牌在小紅書上的曝光筆記量，以此判斷自己處于哪個(gè)階段。
在聲量打造階段，怎么看內(nèi)容筆記是不是夠多？那就和同類目的競品比。
看競品的前10名的筆記數(shù)量情況，如果自己的品牌筆記數(shù)量能達(dá)到前10，就可以進(jìn)入下一階段了。
如果品牌筆記數(shù)量還不夠，那就先老老實(shí)實(shí)鋪量發(fā)筆記吧。
聲量打造階段，可以先不用聯(lián)系頭部KOL，一般博主組合如下：20%腰部達(dá)人+80%素人博主
感覺量差不多了，可以開始進(jìn)行口碑引爆?？诒且粋€(gè)從量變到質(zhì)變的過程，前期積累大量的推廣筆記是必須的。
打造口碑，一般博主組合是：20%頭部達(dá)人+60%腰部達(dá)人+20%素人博主
最后是銷售轉(zhuǎn)化，這一步可以根據(jù)預(yù)算來，畢竟邀請(qǐng)明顯，頭部KOL推薦帶貨，價(jià)格比較高。
預(yù)算充足的情況下，投放博主比例可以盡量向頭部KOL或明星傾斜，當(dāng)然也要繼續(xù)投放素人筆記。
在小紅書進(jìn)行品牌推廣，是一個(gè)需要長期投放的過程。
以上說到的情況，只是給大家做下參考，具體實(shí)際操作過程，需要根據(jù)推廣情況及時(shí)調(diào)整。
04、如何聯(lián)系到博主
如果想聯(lián)系小紅書的博主做推廣，一般有以下幾種方式：
>>>>直接在小紅書上聯(lián)系
在小紅書上面，想接商務(wù)推廣的博主會(huì)主動(dòng)留下聯(lián)系郵箱或者微博。
這種方法比較直接，能和博主直接進(jìn)行溝通，價(jià)格也是最具備優(yōu)勢的。
但劣勢是，現(xiàn)在小紅書上部分頭部、腰部KOL都簽約了MCN機(jī)構(gòu)，聯(lián)系郵箱自然也是機(jī)構(gòu)在打理，相當(dāng)于還是找了機(jī)構(gòu)。
而且一個(gè)個(gè)的找，一個(gè)個(gè)的聯(lián)系等待回復(fù)，時(shí)間成本也非常高。
>>>>找MCN機(jī)構(gòu)合作
找機(jī)構(gòu)合作，效率比自己一個(gè)個(gè)聯(lián)系博主要高些。
但是對(duì)應(yīng)的，有中間商賺差價(jià)，價(jià)格也會(huì)高些，畢竟機(jī)構(gòu)也要分成。
而且MCN分為兩種，一種是公司自己簽的博主，一種是代理。
如果你需要找小紅書推廣的話可以選擇上海茂鴻，為你尋求各種達(dá)人賬號(hào)。
