近年來，美容行業(yè)發(fā)展極快，祛痘機(jī)構(gòu)也如星羅棋布一樣。我國痘肌、敏感肌問題的人群量一直在增長，2019年數(shù)量約19237萬人。伴著目前國內(nèi)不斷提高的消費(fèi)水平，老百姓的消費(fèi)意愿提升，祛痘美容市場潛力不可小覷。
一．美容業(yè)務(wù)基礎(chǔ)概況
1、行業(yè)定義
美容祛痘行業(yè)，一般是指祛痘產(chǎn)品相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)單位的總稱。祛痘護(hù)膚品，通常是指在護(hù)膚產(chǎn)品中添加一些化妝品衛(wèi)生規(guī)范允許使用的活性物，使產(chǎn)品具有抑制皮脂分泌物和預(yù)防粉刺的功效。
2、祛痘行業(yè)核心流程
主要為痘肌、敏感肌用戶提交皮膚狀況信息，到美容機(jī)構(gòu)針對用戶進(jìn)行皮膚檢測，進(jìn)行初步皮膚修復(fù)緩解，定位問題給予修復(fù)方案，開始定期治療。
二．美容祛痘行業(yè)在騰訊廣告怎么玩
2019年第一季度，在某素材網(wǎng)顯示的全網(wǎng)300萬+移動廣告數(shù)據(jù)中，5.49％的廣告為生活美容行業(yè)的廣告。同時，生活美容行業(yè)也位列騰訊廣告平臺廣告投放數(shù)Top5行業(yè)之中，生活美容行業(yè)已然成為移動廣告投放的重點(diǎn)金主。
但面對潛力如此之大的美容祛痘護(hù)膚品市場，這些美容機(jī)構(gòu)急需尋求更廣闊的獲客來源。而騰訊廣告平臺憑借眾多行業(yè)頭部企業(yè)的社交廣告資源，泛人群質(zhì)量及數(shù)據(jù)系統(tǒng)居于廣告行業(yè)頭部地位，可以助力美容機(jī)構(gòu)拓展更多優(yōu)質(zhì)客戶資源。下面我們就來具體看看護(hù)膚美容行業(yè)的廣告投放呈現(xiàn)哪些規(guī)律？廣告投放的素材有什么常用方法？美容祛痘行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)騰訊廣告。
1. 投放鏈路：收集表單+添加私人微信粉
1）收集表單：通過騰訊廣告投放收集銷售線索；
2）添加私人微信：通過騰訊廣告投放吸收私人微信粉；
3）電銷&微信轉(zhuǎn)化：由美容機(jī)構(gòu)電話銷售團(tuán)隊，在規(guī)定期內(nèi)對客戶回訪（通常為1-2天），或者微信客戶人員接受咨詢，進(jìn)一步收集用戶信息并強(qiáng)化修復(fù)痘肌意向；
4）繳納定金：通過電話或者微信，確定用戶到店時間并且收取定金；
5）預(yù)約上門：進(jìn)行皮膚檢查修復(fù)，定位問題；
6）接受治療：制定修復(fù)方案，開始修復(fù)療程。
2. 推廣策略
1）人物畫像
美容行業(yè)人群畫像大致主要為以下三個維度：
中高?；记啻憾粚W(xué)生；
大學(xué)生痤瘡患者；
25歲以上白領(lǐng)上班族痤瘡患者。
根據(jù)我國皮膚協(xié)會、我國青少年聯(lián)合會調(diào)查顯示：中學(xué)生、大學(xué)生和白領(lǐng)上班族是肌膚健康問題的重點(diǎn)人群。三大人群總共5億人之多。
2）定向策略
年齡：16-40歲；
性別：祛痘行業(yè)性別不限；
地域：主要以門店為中心覆蓋周邊5公里到10公里；
興趣行為：美容護(hù)膚高興趣標(biāo)簽+關(guān)鍵詞定向，關(guān)注健康美容，且經(jīng)濟(jì)能力獨(dú)立。
3）出價策略
搶量出價：在廣告層級上開啟自動拓量，把地域和性別勾選為不可突破。
控本出價：在廣告層級上的出價策略，選擇優(yōu)先低成本。
在賬戶層級里的工具箱內(nèi)的自動化規(guī)則，設(shè)置成本值，廣告一旦超過預(yù)期成本，讓系統(tǒng)立即停止計劃。
3. 投放策略
1）起步階段
a. 廣告位測試，優(yōu)先選擇流量大的廣告位，綜合多方面去篩選2-3個廣告位；
b. 定向和素材測試優(yōu)化，使用AB test能高效測試出優(yōu)質(zhì)定向，使用動態(tài)創(chuàng)意能高效測出點(diǎn)擊率高的素材；
c. 落地頁優(yōu)化，通過分析落地頁的轉(zhuǎn)化情況，更好的優(yōu)化落地頁內(nèi)容布局和排版，提升轉(zhuǎn)化率。
2）穩(wěn)定階段
a. OCPA使用方法
作用：穩(wěn)定目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本前提下獲量；
出價：根據(jù)近7天平均轉(zhuǎn)化成本出價。
b. 素材定期更新
更新周期：3-5天；
更新方法：只要該廣告的轉(zhuǎn)化成本連續(xù)超預(yù)期成本2天以上，可關(guān)閉該廣告投放，建新廣告上新素材。
3）放量階段
a. OCPA+寬定向
在賬戶上累計足夠多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)上，在新建計劃上直接使用OCPA+款定向（地域+年齡+性別）的方式來擴(kuò)大人群覆蓋范圍。
b. OCPA+自動擴(kuò)量
使用OCPA+自動擴(kuò)量功能后，系統(tǒng)會根據(jù)該廣告累計投放數(shù)據(jù)，在廣告定向范圍外，主動尋找更多符合優(yōu)化目標(biāo)的用戶。
c. OCPA+第一方數(shù)據(jù)
廣告主上傳有效客戶數(shù)據(jù)（如電話號碼）到人群洞察學(xué)習(xí)擴(kuò)展更多相似人群，形成第一方數(shù)據(jù)。使用OCPA+第一方數(shù)據(jù)可獲得更多意向用戶，鏈?zhǔn)酵卣谷巳骸?/p>
4. 圖片素材分析
1）優(yōu)質(zhì)素材
a. 美少女/小帥哥型：高顏值的視頻封面圖更容易引起點(diǎn)擊；
b. 場景型：現(xiàn)場檢測等場景更有代入感；
c. 教程型：傳授祛痘小方法，能更好的樹立信任感。
2）被拒素材
a. 素材請勿使用白底；
b. 素材白邊切割；
c. 素材請勿使用大頭照，臉部被切割；
d. 請勿使用局部特寫素材，請勿使用引人不適、惡心反感等場景，如大面積痘痘；
e. 廣告視頻請勿使用【痘痘形象】讓人惡心不適元素及場景推廣，影響用戶體驗(yàn)。
5. 落地頁制作
1）突出活動賣點(diǎn)：推出限時活動，激起對祛痘有需求的用戶的興趣，并引導(dǎo)用戶在線預(yù)約，促進(jìn)線下到店交易；
2）增加表單信息：增加2個表單，同時在表單上增加預(yù)約時間和預(yù)約門店，直接在線預(yù)約，同時保證用戶信息的有效性（二跳加粉同理）；
3）限定預(yù)約名額：在表單上方增加“每日限定30人，今日尚余5個名額”表示活動名額有限，手慢無，可促進(jìn)用戶趁早預(yù)約，加快轉(zhuǎn)化速度。
好啦，以上就是美容祛痘行業(yè)在騰訊朋友圈廣告平臺的投放策略拆解了，人群定向抓得準(zhǔn)、素材優(yōu)化做得好，廣告成本穩(wěn)定降，跑量大，效果佳，希望各位小伙伴看完能get到一些技巧，消耗蒸蒸日上，收獲更多訂單。
