抖音直播間Feed流推廣營(yíng)銷策略有哪些？商家準(zhǔn)入需求是什么？抖音直播帶貨路徑有哪些？相信很多朋友在做抖音直播的時(shí)候都會(huì)遇到上述問(wèn)題，接下來(lái)我會(huì)為大家詳細(xì)解答，請(qǐng)看下文。
一、商家準(zhǔn)入需求
1， 賣貨：支持小店，淘寶，京東等店鋪貨品售賣。
2， 抖音私域流量（個(gè)人IP打造、mcn）：想把抖音賬號(hào)做起來(lái)，在抖音領(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
二、抖音直播帶貨路徑
1. 抖音號(hào)推廣加粉，粉絲是直播的基礎(chǔ)。
2. 有一定的粉絲基礎(chǔ)后，直播競(jìng)價(jià)廣告報(bào)白，推送精準(zhǔn)人群流量進(jìn)入直播間。
三、可提供的服務(wù)
非年框客戶
1. 抖音賬號(hào)建立，幫助商家品牌調(diào)性統(tǒng)一，提升專業(yè)度。
2. FEED 政策群，最新直播政策，玩法。
3. 直播間腳本、布局、場(chǎng)控指導(dǎo)。
4. 王牌優(yōu)化師盤戶。
5. 開小店、入選精選聯(lián)盟。
年框客戶（除以上權(quán)益外，還可享受以下權(quán)益）
1． 年框返點(diǎn)+市場(chǎng)部權(quán)益。
2． 部分品類數(shù)據(jù)包，定向包，可直接使用。
3． 送品牌號(hào)，部門專屬運(yùn)營(yíng)等專屬權(quán)益。
四、準(zhǔn)入要求
個(gè)人號(hào)可直接綁定后臺(tái)，無(wú)粉絲要求產(chǎn)品樣式。
點(diǎn)擊標(biāo)題、查看詳情、卡片、頭像，會(huì)進(jìn)入直播間，點(diǎn)擊昵稱、左滑，會(huì)進(jìn)入個(gè)人主頁(yè)。
同時(shí)，在個(gè)人主頁(yè)有 2 個(gè)進(jìn)入直播間的入口：個(gè)人頭像，底部“點(diǎn)擊了解更多”。
五、直播介紹
原生直播：抖音原生直播間是普通用戶或企業(yè)號(hào)通過(guò)手機(jī)客戶端進(jìn)行的直播形式。
核心優(yōu)勢(shì)：
1. 使用門檻低，可隨時(shí)開播。
2. 一個(gè)后臺(tái)可以綁定 200 個(gè)抖音個(gè)人號(hào)，滿足多賬戶需求。
3. 達(dá)人，企業(yè)號(hào)的自有粉絲加持，可實(shí)現(xiàn)自然流量引入直播間。
4. 支持添加購(gòu)物車組件，實(shí)現(xiàn)邊播邊賣，豎版原生直播間，產(chǎn)品形態(tài)，及用戶交互更原生，粘合度高。
狀態(tài)聯(lián)動(dòng)：計(jì)劃和創(chuàng)意的狀態(tài)隨直播狀態(tài)聯(lián)動(dòng)（開播/下播）。
直播開始，廣告計(jì)劃開啟投放；直播結(jié)束，廣告計(jì)劃暫停投放，顯示。
計(jì)劃不在投放時(shí)段；直播再次開啟，廣告計(jì)劃再次開啟。
六、直播間引流效率最優(yōu)解決方案
抖音號(hào)推廣+原生直播間
轉(zhuǎn)化目標(biāo)支持：直播間觀看（用戶進(jìn)入直播間）、直播間停留（用戶在直播間停留 1min 以上）、直播間商品按鈕點(diǎn)擊（直播間內(nèi)點(diǎn)擊商品）、直播間內(nèi)打賞、粉絲增長(zhǎng)等。
引流樣式：短視頻引流/FEED 直投直播間引流。
引流效果：CTR：3%，CPC：0.4 元（剛開啟測(cè)試，數(shù)據(jù)僅供參考）
合作流程：開通廣告后臺(tái)→計(jì)劃→選擇直播間→投放
七、常見問(wèn)題
1，直播間權(quán)重和什么相關(guān)？為什么直播間加熱成本不同？
答：直播權(quán)重取決于直播間的熱度：細(xì)分為刷禮物，在線人數(shù)，彈幕，點(diǎn)贊，停留時(shí)長(zhǎng)，成本決定因素太多大致可以分為：流量等級(jí)，直播間熱度，運(yùn)營(yíng)技巧。
2，F(xiàn)eed一次性投放合適還是分開多次投放？
答：Feed投放也會(huì)有測(cè)試期和預(yù)熱期，可根據(jù)數(shù)據(jù)變化來(lái)做調(diào)整。
3，粉絲數(shù)有要求嘛？千粉的賬號(hào)是否適合投放Feed？
答：粉絲要求大于10w，千粉賬號(hào)投放Feed，可以用成熟的直播腳本去嘗試。
4，如何降低轉(zhuǎn)化成本？測(cè)試期和預(yù)熱期數(shù)據(jù)不好怎么來(lái)優(yōu)化？
答：第一，可通過(guò)定向人群關(guān)鍵詞去調(diào)整，第二改善直播間腳本去吸引更多用戶去提高直播間熱度。
6，是視頻和直播間都可以投嗎？
答：Feed流是針對(duì)直播間的，投放視頻的是抖音號(hào)推廣，F(xiàn)eed審核時(shí)間需要1-2周。
7，非藍(lán)v能投嗎？在哪個(gè)后臺(tái)操作？
答：非藍(lán)V賬號(hào)申請(qǐng)報(bào)白，在巨量引擎廣告后臺(tái)操作
8，如果想在直播間做轉(zhuǎn)化，推廣目標(biāo)選什么更合適？
答：選擇觀看或停留，轉(zhuǎn)化成本低，廣告比較好跑量。
9，新號(hào)帶貨影響轉(zhuǎn)化率為什么呢？是不是因?yàn)镕eed會(huì)投放給賬號(hào)的粉絲，有粉絲基礎(chǔ)更容易產(chǎn)生好的互動(dòng)，還是粉絲少的就是權(quán)重低給的流量就是少？
答：新號(hào)留存率，跳失率太高，有基礎(chǔ)粉絲，是需要垂直的營(yíng)銷賬號(hào)做基礎(chǔ)，更好做自然流量以及轉(zhuǎn)化。
