雙十一越來(lái)越近，新一輪的品牌營(yíng)銷大戰(zhàn)也即將拉開(kāi)帷幕。
作為近年來(lái)崛起的品牌種草營(yíng)銷陣地，很多品牌和商家紛紛將目光瞄準(zhǔn)了小紅書，但由于對(duì)平臺(tái)規(guī)則、帶貨模式、投放技巧.......等各種問(wèn)題的不了解，產(chǎn)生了不少品牌投放上的誤區(qū)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷策略失敗，別說(shuō)實(shí)際轉(zhuǎn)化了，很可能連基本的筆記鋪量都沒(méi)有達(dá)到。
所以，今天小編就來(lái)和大家聊聊關(guān)于品牌在小紅書上進(jìn)行品牌投放時(shí)有可能會(huì)產(chǎn)生幾點(diǎn)誤區(qū)，希望對(duì)各位有幫助。
一、什么樣的產(chǎn)品適合在小紅書上投放？
我們?cè)谧銎放仆茝V的時(shí)候，除了熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)外，平臺(tái)特點(diǎn)也要搞清楚。如果產(chǎn)品不適合在平臺(tái)投放，那么整個(gè)方案從一開(kāi)始就是錯(cuò)的，后面方案、策略在完美也是沒(méi)用的。
1、看產(chǎn)品與平臺(tái)主體需求是否相符
小紅書是一個(gè)生活方式“社區(qū)”，劃重點(diǎn)，社區(qū)。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月，小紅書月活用戶破億，單日筆記曝光超過(guò)80億次，而這其中的用戶，女性又占了較大比重，以現(xiàn)在年輕女性的消費(fèi)觀念和習(xí)慣來(lái)說(shuō)，護(hù)膚、美妝、母嬰、減肥這些品類肯定是有大市場(chǎng)的，可你要是做鋼鐵建材的，那結(jié)果就可想而知了。
2、看能否帶來(lái)消費(fèi)決策權(quán)
小紅書官方定義自己是一個(gè)生活方式社區(qū)，但從商業(yè)價(jià)值的角度來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為小紅書它是“消費(fèi)決策”平臺(tái)。
消費(fèi)決策的意思更多的是在消費(fèi)前起到的決定性作用，換句話叫種草。
特別是對(duì)于急需轉(zhuǎn)化的品牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在小紅書做品牌投放是沒(méi)有辦法做到快速的銷售轉(zhuǎn)化的，從前期的筆記鋪量、口碑引爆再到后來(lái)的銷售轉(zhuǎn)化可能要進(jìn)行幾輪的筆記投放流程，而且一篇小紅書筆記從發(fā)布到成為爆文也需要一段時(shí)間。如果想要追求的是更快速的品牌轉(zhuǎn)化，還不如直接去其他抖音、快手或者是淘寶做直播帶貨。
3、看平臺(tái)自身的發(fā)展空間
這個(gè)簡(jiǎn)單理解，看你的產(chǎn)品是否受平臺(tái)本身限制。
二、明確小紅書推廣的現(xiàn)階段目的
在確定自己的產(chǎn)品適合在小紅書投放之后，得先想一下自己為什么要在小紅書來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品投放呢？可能有人會(huì)覺(jué)得這不廢話嘛，推廣當(dāng)然是盡可能多和快的出貨了。
但我想表達(dá)的是，有人還處在品牌包裝階段；有人則處在口碑推廣階段；而有人需要打造爆款；有的想要給淘寶店引流……所以想要做好小紅書推廣，首先要理清楚現(xiàn)階段的推廣目的是什么，要知道投放目的不同，對(duì)應(yīng)的投放策略也不一樣。
想要一下子把所有問(wèn)題都完美解決的，這個(gè)不怪小紅書推廣沒(méi)有效果，是你自己的期望值過(guò)高，導(dǎo)致很多的決策失誤了。
三、要有正確的營(yíng)銷思維
無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)做品牌推廣，我們一定要明確產(chǎn)品定位，以主要賣點(diǎn)為吸引力，把握住消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)。
四、根據(jù)自己的預(yù)算合理利用推廣手段
其實(shí)很多來(lái)找我咨詢的客戶都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是問(wèn)到大概預(yù)算是多少時(shí)，會(huì)一臉懵逼。
目標(biāo)沒(méi)有，預(yù)算沒(méi)有，我：……？？？
要知道，沒(méi)有預(yù)算是非常難做好投放的。就像你去買衣服一樣，多少錢的都有，在這個(gè)店能買到好看的衣服，在那個(gè)店也能買到好看的衣服，但是價(jià)格肯定不一樣，當(dāng)然，給人帶來(lái)感覺(jué)也是不一樣的，盡管本質(zhì)都是衣服。
回到廣告投放上，錢多有錢多的投放方法，錢少也有錢少的玩法，你必須得清楚的知道自己預(yù)算大概有多少，才能去針對(duì)性的設(shè)計(jì)方案。
五、了解平臺(tái)規(guī)則
雖然現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的品牌通過(guò)小紅書發(fā)力，但是很多人對(duì)于小紅書的平臺(tái)機(jī)制卻不了解。每個(gè)平臺(tái)都有自己的內(nèi)容規(guī)則，小紅書也不例外，甚至還要更加嚴(yán)格。
舉個(gè)新品上市做品宣的例子來(lái)說(shuō)，如果該品牌只是個(gè)小眾品牌，之前在小紅書并沒(méi)有多少筆記數(shù)量，并且該品牌的日筆記數(shù)增加量也很低甚至是沒(méi)有，那么當(dāng)該品牌在小紅書突然開(kāi)始投放筆記，增加筆記數(shù)量，每天的筆記增量達(dá)到幾十個(gè)篇的話，那么這個(gè)品牌相關(guān)的筆記就很容易被識(shí)別為推廣筆記，后續(xù)的筆記收錄將變得很困難。
而且一旦筆記沒(méi)有被小紅書收錄，用戶根本就不可能在小紅書上看到、搜索到相關(guān)的品牌投放筆記，請(qǐng)博主做推廣的錢是花了，但是宣傳的效果根本就達(dá)不到。
特別是前段時(shí)間傳出了小紅書平臺(tái)加大了審核力度的消息，對(duì)于違反了平臺(tái)規(guī)則的筆記內(nèi)容以及博主賬號(hào)都會(huì)做處理，剛剛涉及小紅書或者是不太清楚規(guī)則的小伙伴很容易就會(huì)收到處罰。
所以如果是想要在小紅書做品牌投放不說(shuō)是找專業(yè)的相關(guān)公司，最起碼也得是對(duì)小紅書夠了解、對(duì)平臺(tái)規(guī)則夠清楚來(lái)做品牌投放方案才行。
六、投放后續(xù)
上面也說(shuō)了，在小紅書做品牌投放是一種長(zhǎng)期的規(guī)劃布局，因?yàn)橥斗诺墓P記在不違反平臺(tái)規(guī)則的情況下是能夠一直留存的，對(duì)后來(lái)搜索的用戶產(chǎn)生影響。
但怎么才能知道發(fā)布的筆記有沒(méi)有效果、能不能對(duì)潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生影響？我們還得在投放完筆記之后做這些事：
1、投放復(fù)盤
因?yàn)椴豢杀苊獾挠行┎┲鞯臅r(shí)間延后，或者品牌因?yàn)槟承┰蚬P記延遲或者提前了，都可能與計(jì)劃的實(shí)際不符，所以我們這個(gè)時(shí)候要做的事是重新整理真實(shí)投放的復(fù)盤，這有助于我們對(duì)比原計(jì)劃，看看問(wèn)題出在哪里，下次哪些還可以優(yōu)化。
2、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
1）聲量數(shù)據(jù)
我們投廣告很大一部分原因投的就是聲量，所以這個(gè)數(shù)據(jù)必須統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)方法就是在小紅書中搜品牌詞出現(xiàn)多少篇筆記。對(duì)比投放前，數(shù)據(jù)增加了多少？
2）閱讀數(shù)據(jù)
我們倡導(dǎo)小紅書博主能主動(dòng)的給出筆記的實(shí)際閱讀數(shù)據(jù)，如果不愿意給，那么也可以在選擇博主前要求此項(xiàng)，如果博主不同意就建議選擇其他的博主。通過(guò)投放投放費(fèi)用/全部閱讀數(shù)，計(jì)算本次的單次閱讀成本。
3）用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)
根據(jù)我們之前說(shuō)的，用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)是來(lái)輔助判斷筆記投放效果的，這里不僅要統(tǒng)計(jì)用戶互動(dòng)的絕對(duì)值數(shù)據(jù)，也要通過(guò)本次的投放費(fèi)用/用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)，來(lái)計(jì)算用戶互動(dòng)成本。
但評(píng)論的內(nèi)容也是我們重要的關(guān)注點(diǎn)，這是目前用戶對(duì)于產(chǎn)品的態(tài)度。
4）筆記排名
統(tǒng)計(jì)在不同關(guān)鍵詞下，筆記排名情況，對(duì)比投放之前，有哪些變化。
5）社區(qū)效果
投放筆記后，如果具有較大的搜索熱度會(huì)出現(xiàn)搜索下拉框，搜你的品牌詞，可能只打出前兩個(gè)字，就會(huì)出現(xiàn)你的品牌候選詞，我們需要統(tǒng)計(jì)是否出現(xiàn)這樣的效果。
如果商品入駐了小紅書，還可以看該商品在小紅書的排名情況是否有上升。
6）轉(zhuǎn)化效果
雖然我們的投放目標(biāo)可能不是直接轉(zhuǎn)化，但是也可能會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化帶來(lái)積極的影響，所以對(duì)比天貓或者淘寶店等，看看在投放期間對(duì)比其他時(shí)間，流量是否有一定的上升。
如果需要小紅書運(yùn)營(yíng)推廣的話可以直接選擇上海茂鴻哦。
