2020年，隨著抖音市場的進(jìn)一步整合，抖音市場整體下沉，開始更多地驅(qū)動二三線城市和中小型企業(yè)。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)號面向的市場將更為廣闊。
企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證就相當(dāng)于企業(yè)在抖音的絕對權(quán)威營銷陣地，企業(yè)的價值、文化、話語都能和用戶真正保持高效的鏈接。雖然抖音藍(lán)V是傳統(tǒng)企業(yè)獲取流量的最新風(fēng)口，雖然很多企業(yè)主知道開通，卻沒有很好地運(yùn)用起來。
抖音藍(lán)v企業(yè)號是什么？
抖音企業(yè)藍(lán)v號是抖音針對企業(yè)訴求提供的“內(nèi)容+營銷”平臺，為企業(yè)提供免費(fèi)的內(nèi)容分發(fā)和商業(yè)營銷服務(wù)。
自2018年6月1日起正式開放企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證，一次認(rèn)證打通三大平臺（今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻）的認(rèn)證標(biāo)識和專屬權(quán)益。
▲2019年：抖音藍(lán)V企業(yè)號所屬行業(yè)分布
（不含媒體、政務(wù)、機(jī)構(gòu)藍(lán)V）
在抖音，企業(yè)藍(lán)V一般主要分為兩種；第一種是企業(yè)號，它是以企業(yè)組織來認(rèn)證，是公司性質(zhì)的宣傳組織；第二種是機(jī)構(gòu)號，它主要針對媒體機(jī)構(gòu)。一般來說企業(yè)做抖音號會選擇認(rèn)證企業(yè)號。
企業(yè)藍(lán)v有什么價值？
1、實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶的高效鏈接
短視頻品牌在營銷時，更多的立位于曝光數(shù)據(jù)，所以一般來講很多品牌在進(jìn)行短視頻營銷時，視頻播放過后除了曝光數(shù)據(jù)也沒有實(shí)際的鏈接轉(zhuǎn)換值。
所以當(dāng)有了企業(yè)藍(lán)V作為一個溝通載體之后，可以把曝光帶來的用戶數(shù)據(jù)真正的沉淀下來成為自己的品牌粉絲，長期受益于品牌文化價值，并產(chǎn)生認(rèn)可，最終實(shí)現(xiàn)長效轉(zhuǎn)換。
一般來說，積累的粉絲越多，做營銷的成本越低。前期投入積累粉絲，當(dāng)達(dá)到一定數(shù)量后再進(jìn)一步轉(zhuǎn)換和裂變，是一種不錯的戰(zhàn)略。
2、更利于品牌市場化營銷
短視頻平臺用戶大多比較年輕，例如抖音。抖音用戶群體非常年輕化，其中70%-85%的用戶為90后或00后，意外的是，他們不屬于社會的中流砥柱，但是消費(fèi)力卻更大，消費(fèi)沖動更足。
這些人是短視頻平臺最重要的消費(fèi)群體，所以任何企業(yè)都需要做好市場化營銷，了解平臺真正的市場，學(xué)會迎合市場做產(chǎn)品或品牌宣傳，通過與年輕用戶的接觸找到他們的喜好?？梢詾槠放频霓D(zhuǎn)型和營銷提供非常好的數(shù)據(jù)支撐。
企業(yè)藍(lán)V賬號運(yùn)營建議
1、從用戶本位出發(fā)做好內(nèi)容：
在建立賬號伊始，就要有全局觀點(diǎn)，從用戶需要的內(nèi)容出發(fā)，以用戶體驗(yàn)感作為出發(fā)點(diǎn)，而不是生產(chǎn)“自嗨”的內(nèi)容，過早透支賬號生命力。
2、穩(wěn)定的賬號/內(nèi)容標(biāo)簽很重要：
穩(wěn)定的賬號標(biāo)簽有利于算法識別，讓賬戶獲得更穩(wěn)定的推薦流，從而沉淀更精準(zhǔn)的粉絲，在后期私域流量的開發(fā)上想象空間更大。值得一提的是，前后發(fā)布的內(nèi)容偏離過大，也不利于粉絲的日?；钴S。
3、在數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下投DOU+更高效：
把握好DOU+投放時機(jī)，事半功倍。發(fā)布視頻后，在各項(xiàng)互動數(shù)據(jù)優(yōu)于以往視頻表現(xiàn)的視頻下投放DOU+，以加速爆款制造；建議DOU+投放次數(shù)在4次以內(nèi)，前期測試不宜投放太多費(fèi)用。
企業(yè)藍(lán)V矩陣號搭建建議
企業(yè)品牌可基于不同業(yè)務(wù)線、不同營銷目的，在抖音搭建不同賬號類型構(gòu)成的藍(lán)V矩陣，以實(shí)現(xiàn)品牌傳播價值的最大化。
首先，對于品牌力相對強(qiáng)的品牌可通過以下3種方式進(jìn)行矩陣號建設(shè)：
1、母品牌+子品牌矩陣
以一個品牌的主體公司為母賬號，旗下各產(chǎn)品線為子賬號布局。日常子賬號圍繞各自的業(yè)務(wù)和運(yùn)營目標(biāo)獨(dú)立運(yùn)營，戰(zhàn)略時刻則共同發(fā)聲。這是抖音藍(lán)V最常見的矩陣搭建形式之一。
▲母品牌+子品牌矩陣
2、品牌+門店/店員矩陣
以品牌母賬號為基礎(chǔ)，下輻射多門店、店員賬號，母賬號多用來發(fā)布品牌事件、產(chǎn)品活動，以提升品牌形象，傳遞品牌理念；而門店、店員賬號內(nèi)容發(fā)布相對多元，以產(chǎn)品促銷信息和員工風(fēng)貌展示為主，更貼合地域特色和區(qū)域促銷政策進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)制。
▲形式二：品牌+門店/店員矩陣
3、品牌+達(dá)人號矩陣
除自孵化品牌、員工賬號外，還可獨(dú)立（或聯(lián)合MCN機(jī)構(gòu)）進(jìn)行達(dá)人號孵化。達(dá)人號日?？瑟?dú)立于品牌進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布，以行業(yè)視角出發(fā)打造專家型人設(shè)。而在重大營銷節(jié)點(diǎn)時，達(dá)人則可為品牌發(fā)聲，用日常積蓄在垂類精準(zhǔn)粉絲上的影響力，為品牌進(jìn)行專業(yè)背書，后期也可為品牌種草帶貨。
▲形式三：品牌+達(dá)人號矩陣
但對于品牌力欠佳的品牌，不妨從產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案角度出發(fā)（代表品牌：秋葉），或者從企業(yè)明星員工、專家員工角度出發(fā)來建設(shè)大量人設(shè)號（代表品牌：文弘音樂），最終導(dǎo)向品牌，強(qiáng)化品牌行業(yè)認(rèn)知。
抖音企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證迅猛發(fā)展的同時，藍(lán)V生態(tài)也在反哺并構(gòu)建抖音生態(tài)。
《抖音企業(yè)藍(lán)V白皮書》顯示，2019年一年間，藍(lán)V賬號不僅增長幅度極大，其中投稿量增長221倍，企業(yè)賬號粉絲數(shù)達(dá)41億，播放次數(shù)達(dá)10692億次。
這充分說明，企業(yè)內(nèi)容已經(jīng)成為抖音平臺內(nèi)容的重要來源之一。抖音企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證的發(fā)展空間非常廣闊，我們有機(jī)會在藍(lán)V陣地?fù)屨家徊髁考t利。
