受國際品牌沖擊的影響，中國本土化妝品企業(yè)市場(chǎng)占有率下降明顯，但是，事實(shí)上本土品牌與國際大牌相比并無較大差別，而造成大眾追求國際品牌最重要的一個(gè)原因就是品牌知名度，因此許多企業(yè)開始注重于自身品牌形象建設(shè)。
小紅書是一個(gè)以UGC內(nèi)容社區(qū)電商為屬性的平臺(tái)，從最初的美妝分享發(fā)展至今已擴(kuò)展至旅行、美食等多種品類，為受眾打造了更為豐富的生活經(jīng)驗(yàn)互享平臺(tái)。雖然小紅書是一個(gè)很好的品牌營銷平臺(tái)，但是它對(duì)品牌內(nèi)容要求很高，只有達(dá)到要求才會(huì)被小紅書推薦。
現(xiàn)以國貨完美日記為例，來看看它是如何在小紅書中混的“風(fēng)生水起”的。
通過與其它大牌比較，完美日記的粉絲數(shù)是其它品牌的10幾倍，能收獲如此之多粉絲關(guān)鍵有以下幾點(diǎn)：
一、代言人
完美日記雖然有明星代言，但更多的是利用網(wǎng)紅和素人來進(jìn)行宣傳。網(wǎng)紅流量在近些年不輸明星，甚至有些網(wǎng)紅的知名度要超過明星，與明星相比她們高效的交流和親切性分享更接地氣，更容易讓受眾接受。
二、產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)
購買任何產(chǎn)品之前消費(fèi)者都希望有個(gè)試用環(huán)節(jié)，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，完美日記的文章有60%的內(nèi)容都是產(chǎn)品試用和美妝教程，這一點(diǎn)正突顯了小紅書種草分享的核心，同時(shí)抓住了消費(fèi)者怕踩雷的實(shí)用性消費(fèi)心理。再看雅詩蘭黛，大多都是廣告，相比之下在看的過程中少了交流與共鳴，難以吸引消費(fèi)者。
三、群體定位
通過數(shù)據(jù)顯示小紅書的女性用戶占據(jù)了66%，大多為上班族和學(xué)生。基于這一特征完美日記就會(huì)分析這一群體的消費(fèi)水平，根據(jù)什么時(shí)段喜歡什么美妝來推廣新品。
四、創(chuàng)新標(biāo)題
一個(gè)好的標(biāo)題決定文章一半的成功。翻看小紅書完美日記的新品小細(xì)跟口紅，可以發(fā)現(xiàn)許多標(biāo)題
例如“完美日記新品小細(xì)跟，絲滑到飛起”“完美日記小細(xì)跟，關(guān)于它的爭論太多了。”等都具有趣味性和夸張性，很能引起用戶的好奇心，從而提高曝光量。
作為國貨，完美日記上市僅三年卻能做的如此火爆實(shí)屬成功，而對(duì)于品牌推廣來說完美日記的例子值得我們借鑒。
