如何以小紅書(shū)為主做品牌整合營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)此，茂鴻以某知名洗護(hù)品牌的小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)全案為例進(jìn)行闡述和分析，幫助品牌方進(jìn)一步完善小紅書(shū)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案。
第一階段：小紅書(shū)廣告策略目標(biāo)定位及大數(shù)據(jù)分析
廣告目標(biāo)策略根據(jù)產(chǎn)品周期制定，即品牌所處的發(fā)展階段：品牌告知、品牌說(shuō)服、品牌強(qiáng)化和品牌提醒。茂鴻服務(wù)的洗護(hù)品牌處于品牌強(qiáng)化階段，需要通過(guò)小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略幫助該品牌構(gòu)建品牌領(lǐng)導(dǎo)地位，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。通過(guò)小紅書(shū)推廣擴(kuò)大消費(fèi)群體的寬度和深度，在同類(lèi)品牌中樹(shù)立更高的品牌忠誠(chéng)度，使更多消費(fèi)者信任并且購(gòu)買(mǎi)此品牌產(chǎn)品。
目標(biāo)定位清晰后，茂鴻通過(guò)智能大數(shù)據(jù)系統(tǒng)對(duì)品牌進(jìn)行數(shù)據(jù)剖析，構(gòu)建其用戶畫(huà)像和競(jìng)品營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，然后通過(guò)分析結(jié)果篩選媒介渠道和組合賬號(hào)資源，制定小紅書(shū)推廣策略。值得注意的是，數(shù)據(jù)分析結(jié)果對(duì)品牌策略具有重要的導(dǎo)向作用，品牌方要懂得運(yùn)用表層數(shù)據(jù)，挖掘深層的小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略。
第二階段：小紅書(shū)整合營(yíng)銷(xiāo)方案的制定與執(zhí)行
基于第一階段的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，茂鴻為該洗護(hù)品牌篩選媒介渠道和賬號(hào)資源，并對(duì)兩者進(jìn)行階梯劃分和用戶劃分，然后再多維度、分階段整合。
資源和渠道的運(yùn)用直接影響整個(gè)小紅書(shū)整合營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行效果，渠道與渠道之間、渠道與資源之間以及資源和資源之間的配合是整個(gè)方案的策略內(nèi)核。
當(dāng)廣告目標(biāo)定位、數(shù)據(jù)分析、渠道篩選和資源匹配等四方面都準(zhǔn)備充分后，即可開(kāi)始著手策劃小紅書(shū)整合營(yíng)銷(xiāo)方案。茂鴻結(jié)合過(guò)往500+全案執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)該洗護(hù)品牌的具體情況，把小紅書(shū)推廣執(zhí)行方案劃分為三個(gè)步驟：
l 打造熱門(mén)話題+借勢(shì)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
以小紅書(shū)推廣為主，微博和其他電商平臺(tái)為輔，進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)當(dāng)月小紅書(shū)平臺(tái)的熱門(mén)話題“延禧攻略”，茂鴻為該品牌策劃了一系列以“延禧攻略”為切入點(diǎn)的小紅書(shū)推廣筆記，借著話題熱度讓產(chǎn)品成功曝光，并通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)吸引用戶關(guān)注收藏;而微博方面，則以微博KOL大號(hào)直發(fā)+美妝個(gè)人號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)的形式進(jìn)行測(cè)評(píng)種草類(lèi)內(nèi)容的鋪蓋，打造產(chǎn)品熱門(mén)話題;最后在其他電商平臺(tái)以視頻或圖文的內(nèi)容形式發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)的測(cè)評(píng)文案宣傳產(chǎn)品效果，對(duì)該品牌進(jìn)行多維度種草，并引導(dǎo)該平臺(tái)用戶在電商平臺(tái)上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
這一階段主要以“一主二輔”的形式，幫助品牌方增強(qiáng)用戶信任度，培養(yǎng)用戶情感，從而擴(kuò)大品牌認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)拉新引流的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
l 雙十一活動(dòng)預(yù)熱
后期茂鴻通過(guò)明星背書(shū)策略為該品牌增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌認(rèn)知。明星KOL和頭部網(wǎng)紅以熱門(mén)話題為切入點(diǎn)，通過(guò)小紅書(shū)推廣筆記把產(chǎn)品信息轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量的秀發(fā)洗護(hù)技巧原創(chuàng)分享內(nèi)容，為產(chǎn)品直接背書(shū)，由此吸引海量粉絲群體關(guān)注和評(píng)論該品牌的小紅書(shū)推廣筆記，引導(dǎo)各路小紅書(shū)KOL參與其中，從而在小紅書(shū)平臺(tái)形成以該品牌為中心的UGC原創(chuàng)氛圍。
從廣告策略目標(biāo)定位及大數(shù)據(jù)分析到小紅書(shū)整合營(yíng)銷(xiāo)方案的制定與執(zhí)行，茂鴻基于多年?duì)I銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)制定的小紅書(shū)整合營(yíng)銷(xiāo)方案，能夠快速準(zhǔn)確地實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)多渠道的整合互推，讓媒體資源得到高效利用，廣告投放成本得以有效控制，助力品牌方進(jìn)一步擴(kuò)展線上和線下市場(chǎng), 為品牌打通社交電商推廣全渠道!
1.了解小紅書(shū)的特點(diǎn)和用戶群體
小紅書(shū)是一個(gè)社交電商平臺(tái)，以美妝、時(shí)尚、生活方式等為主要內(nèi)容。它的用戶群體以女性為主，且年齡較為年輕，一般在18-35歲之間。
2.創(chuàng)建有吸引力的個(gè)人資料和主頁(yè)
首先，你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)有吸引力的個(gè)人資料和主頁(yè)，以便讓用戶更容易找到你，并且對(duì)你的內(nèi)容感興趣。你可以在個(gè)人資料中介紹自己、自己的興趣愛(ài)好和經(jīng)驗(yàn)，并在主頁(yè)上分享你的美妝、時(shí)尚或生活方式的內(nèi)容。
3.發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容
小紅書(shū)的用戶喜歡有質(zhì)量的內(nèi)容，因此，你需要發(fā)布有趣、有用、有價(jià)值的內(nèi)容，以吸引更多的粉絲。你可以分享美妝、時(shí)尚、生活方式的知識(shí)、技巧、心得等內(nèi)容，還可以分享購(gòu)物心得、產(chǎn)品評(píng)測(cè)等。
4.與用戶互動(dòng)
在小紅書(shū)上與用戶互動(dòng)非常重要，你可以回復(fù)用戶的評(píng)論和私信，還可以參加小紅書(shū)的話題討論或者發(fā)起自己的話題，與用戶建立更好的互動(dòng)關(guān)系。
5.合理使用標(biāo)簽和關(guān)鍵詞
在發(fā)布內(nèi)容時(shí)，合理使用標(biāo)簽和關(guān)鍵詞可以讓用戶更容易找到你的內(nèi)容，也有利于你的內(nèi)容被推薦給更多的用戶。
6.注意發(fā)布頻率和時(shí)間
你需要定期發(fā)布內(nèi)容，但也要注意發(fā)布頻率，不要一次性發(fā)布太多內(nèi)容。此外，你也需要注意發(fā)布時(shí)間，根據(jù)小紅書(shū)的用戶活躍時(shí)間來(lái)選擇發(fā)布時(shí)間，以獲得更好的曝光率。
7.不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)
小紅書(shū)的算法和用戶喜好會(huì)隨著時(shí)間變化而變化，因此你需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。你可以關(guān)注小紅書(shū)的新功能和趨勢(shì)，學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)，并不斷嘗試新的策略和方式。
