隨著抖音的火爆，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始向抖音這個(gè)大眾平臺(tái)推進(jìn)，并想方設(shè)法吸收更多用戶(hù)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時(shí)代，用戶(hù)行為可以被紀(jì)錄、被測(cè)量。通過(guò)人工智能大數(shù)據(jù)解析，企業(yè)可以利用用戶(hù)畫(huà)像及行為數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)有效的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
正和島數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)部落正是基于大量企業(yè)的案例與數(shù)據(jù)，沉淀出來(lái)了這一套能解決百分之九十九企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一套算法及全局營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)——營(yíng)銷(xiāo)三大算法。接下來(lái)茂鴻將利用營(yíng)銷(xiāo)三大算法為大家分析抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)能量的測(cè)算。在營(yíng)銷(xiāo)三大算法中，營(yíng)銷(xiāo)能量公式是具有代表性的一個(gè)數(shù)據(jù)模型。
企業(yè)想要通過(guò)抖音平臺(tái)在市場(chǎng)上突破爆發(fā)，快速成長(zhǎng)，打開(kāi)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，那么營(yíng)銷(xiāo)能量的積蓄至關(guān)重要。
公式中，含有6個(gè)維度，即：痛點(diǎn)等級(jí)(Pain point)、圈層用戶(hù)(User)，產(chǎn)品勢(shì)能(Product)，創(chuàng)意值(Originality)，渠道傳播力(Channels)，數(shù)據(jù)反饋度(Interaction)。這6個(gè)維度可以組成兩大三角模型，分別是“需求激發(fā)型”(PUP)和“渠道傳播模型”(OCI)。
一、需求激發(fā)型
1、P(痛點(diǎn)等級(jí))
尋找痛點(diǎn)，實(shí)際上就是通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能，結(jié)合個(gè)人從業(yè)經(jīng)驗(yàn)去洞察我們的產(chǎn)品或短視頻可以解決什么問(wèn)題、滿足抖音用戶(hù)什么樣的“需求”。人類(lèi)行為的核心動(dòng)機(jī)不外乎三點(diǎn)：追求快樂(lè)，逃避痛苦;追求希望，逃避恐懼;追求認(rèn)同，逃避排斥。所以你的視頻能否符合用戶(hù)心理追求，是非常重要的。
2、U(用戶(hù)圈層)
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，人群被圈層化，用戶(hù)劃分方式以興趣、態(tài)度、愛(ài)好、價(jià)值觀、出現(xiàn)場(chǎng)合、行為習(xí)慣等維度劃分，這些可以通過(guò)大數(shù)據(jù)建立模型，并且配合抖音自帶用戶(hù)標(biāo)簽，更好地定位目標(biāo)受眾。
3、P(產(chǎn)品勢(shì)能)
短視頻是否和痛點(diǎn)匹配、短視頻開(kāi)發(fā)是否成功決定了勢(shì)能的大小。在“內(nèi)容為王”的時(shí)代，優(yōu)質(zhì)的視頻不僅能在抖音平臺(tái)提供的第一波流量池中脫穎而出，并且能在后續(xù)的傳播中獲得更長(zhǎng)久的動(dòng)能。只有不斷往這個(gè)環(huán)節(jié)不斷投入，才能開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)爆發(fā)的抖音賬號(hào)。
二、“渠道傳播模型”
1、O(創(chuàng)意值)
好的創(chuàng)意(內(nèi)容或者活動(dòng))讓更多的用戶(hù)主動(dòng)進(jìn)行口碑傳播和分享。創(chuàng)意視頻總是能在第一時(shí)間吸引抖音用戶(hù)的視線，從而獲得點(diǎn)擊量和播放量。
2、C(傳播渠道力)
在抖音平臺(tái)中，能為所有入駐用戶(hù)提供的傳播渠道是無(wú)差別的流量池，也就是所謂的抖音算法，它沿用今日頭條的智能推薦機(jī)制，先給用戶(hù)畫(huà)像，然后將新發(fā)布的短視頻推送給相匹配的用戶(hù)，有著精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾群。
3、I(數(shù)據(jù)反饋)
完整的營(yíng)銷(xiāo)流程包括接觸、互動(dòng)、交易、關(guān)系，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要數(shù)據(jù)的交互與用戶(hù)的經(jīng)營(yíng)。做一個(gè)有現(xiàn)代思維的抖音運(yùn)營(yíng)者，在發(fā)布短視頻后，及時(shí)進(jìn)行交互，收集數(shù)據(jù)反饋。
用滾石理論比喻，需求激發(fā)模型用于激發(fā)需求勢(shì)能，將勢(shì)能拉到頂點(diǎn)，就像一個(gè)人往山坡上推石頭，盡量推高，積蓄勢(shì)能。石頭的高度決定了短視頻營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能的高度，所以在公式中，需求激發(fā)模型占了80%的比重。而渠道傳播模型是用于釋放渠道傳播動(dòng)能，就像石頭從山頂滾下來(lái)，在公式中占20%的比重。所以，在抖音運(yùn)營(yíng)中，短視頻內(nèi)容創(chuàng)意越好，渠道越廣，交互越強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)能量越大，越能將動(dòng)能進(jìn)行充分持久的釋放。
